来源：BNET 商学院 作者：尹轶男
从网站到社区再到博客，我们的关注正在从“内容”向“人”转移，互联网正在经历着“社会化”。时下有一种叫做“社会化的电子商务”正倍受关注，它们并不向用户售卖物品，却能从中交易中赚取收入；它们不必自建物流，也不用操心供应链就能在电商模式下游刃有余。正是这种社会化媒体与电子商务的结合，近期成为了互联网领域新的热点和趋势。
据不完全数据统计，社交网站活跃用户70%都是女性，可以说女性是互联网主体。她们拥有强烈的美丽需求和冲动。作为消费领域的主流，一场电子商务的革命首先在女性时尚消费中掀起。2011年出现的蘑菇街和美丽说，吸引了众多女性消费者的目光，传统的购物方式也悄然发生折变革。
美丽说始建于2009年11月，是一个专业从事女性时尚的电子商务网站。它可以帮助中产阶级的女性找到理性的服装和护肤品。用户可以搜索专家、商店、团购，同样还可以在他们的社交网络上分享他们自己喜欢的产品信息。产品主要是来自第三方电子商务网站，主要是中国最大的电子商务网站——淘宝网。当用户点击在美丽说上的产品后，将会跳转到第三方的网站，用户可以在那里购买产品，当用户购买产品后美丽说将会得到佣金。
美丽说模式
美丽说创新地将时尚媒体和社会电商紧密联系到了一起，将用户体验做到了极致，它的巨大成功，被业内人士称为了“美丽说模式”。
1、创造分享交流的购物乐趣
美丽说的口号是：“你可以在美丽说收藏、发现、分享你的美丽点滴”。女人的天性是通过分享能得到一种别人的赞美跟肯定，这是最大的分享动力，而前提是要在网络上展示出“人”的形象。
以往，我们在传统门户中得到的大都是关于时尚的资讯，一堆堆的网页，根本没有人关心发布帖子的人是谁。而在美丽说，网友可以从分享中得知关注的人的穿衣风格，可以寻找和自己风格相近的人，美丽说的达人模式也非常贴合草根阶层，女孩子都希望自己成为众人关注的焦点，特别是在网络上，如果被人置顶为草根达人，那么该会员的积极性被极大的带动了，也会发动身边的朋友积极加入该平台，一起分享快乐。
2、网友互动中发掘潮流
从时尚的角度出发，传统时尚媒体往往为品牌服务，信息推送至上而下。而美丽说通过网友们的网站分享，利用数据统计出女孩子的穿衣风格和规律，把符合她风格的东西从上亿商品中筛选出来，把最好的拿给用户，提供风格建议，同时引导时尚消费。
3、口碑效应的便捷式购物
美丽说网站的商品图片、价格等信息来自于淘宝和凡客等电子商务平台。例如，网友在淘宝发现“宝贝”，可以将这件“宝贝”的网址复制到美丽说发布，美丽说将自动抓取商品的价格、图片、风格关键字等信息。而有用户在美丽说发现这件“宝贝”，发现好多人在买这个，她将通过美丽说直达来源网站购买，整个过程非常便捷。
盈利模式
在盈利模式上，美丽说目前的主要收入来源是商品的淘宝客佣金。其商务模式是社交共享电子商务，有相同的兴趣和爱好的人可以一起对产品进行评论、建议或者分享到他们的社交网络上。这些产品都是来自第三方网站，如果用户访问美丽说，然后在第三方网站如淘宝上购买产品后，美丽说将会获得佣金。简单的说，美丽说是一个购物指南入口，让用户了解最新的流行趋势是什么？在哪里买？如何混搭和匹配这些服饰等等。借助良好的设计和布局，有助于刺激用户的购买兴趣，然后带领用户去第三方网站消费。美丽说的方向是社交电子商务，主要利润是来自广告，此外团购也带来显著的利润。
根据统计，美丽说目前的注册用户从2010年3月推出以来已经涨到1.5亿。每天用户访问量为320万，页面的浏览量为1.64亿次，每个用户的平均流量为51个页面。每一个月，这个网站可以为淘宝带来7亿人民币的营业额。美丽说同样是微博营销的高手，通过高质量的微博内容运营和丰富的活动，其官方账号的粉丝迅速突破百万，微博成了美丽说最大的用户来源。
对于未来盈利方式的选择，美丽说选择的是品牌广告。CEO徐易容认为，大量优质用户会使社区的点击增值，一个优质用户对商品的推荐本身就是对品牌的强烈背书，因此未来的商业模式也一定会建立在这一点上。
推广模式
美丽说在推广方面也使用了大量的推广方式，其中包巨额的广告投资，社交媒体平台（主要是微博），QQ互联等等。同时美丽说也推出移动APP来抢攻移动市场。现在用户可以通过ipad、iphone或者安卓设备进入网站。
美丽说是社会化与电子商务的完美结合，其成功模式被广泛复制，也正逐步促进着社会化电子商务的繁荣。相比于外界冠以的“社会化电商”模式，美丽说CEO徐易容更愿意将其定位为聚焦于女性时尚领域的垂直化社交媒体，他认为用社会化的方式来重新构建垂直领域的业务模式，将成为新的潮流。
或许未来的社会化电子商务将不仅仅局限于女性市场消费，它还将向各个不同的领域渗透，或是在每个领域都进行更精细的层次划分。总的来看，谁能将用户体验做到极致，谁就能在这块蛋糕上分一杯羹。可以预见，社会化电子商务一定是未来互联网的趋势。
