电商该如何看待盈利

我们看到传统的零售商利润受到了很大的影响，比如，在2013年，电商化的原因导致了利润的下降。对此，孙为民表示：“我们要从三个方面看盈利，第一、销售规模增长。从整个行业的规模增长，线上线下加起来看，整体的规模增长还并不是太乐观。从家电行业来讲，全行业在2012年总的规模是出现负增长，虽然国家内需消费是一个大的趋势，但是客观上看还并没有完全体现出行业呈现20%，30%的递增。第二、成本问题。零售业确实遇到了成本增长的问题，不仅是线下人员、租金等等的成本，在线上同样也面临着人员成本增长问题。目前，电商行业的人才，大学生基本上进来是一个电商领域最起码2倍到2.5倍进入到实体的钱，他们的人员数量少一点，但绝对值也不低。在电商领域里的引流成本和物流成本也是会有这样的压力。第三、毛利问题。现在线上和线下搅在一起的规模竞争毛利的压力也是非常大。从中国现在的零售行业来看，总体的毛利水平是实体的做的13%，15%这是比较低的，15%-18%是中等的，20%-25%是比较高的，大致这么一个水平。这个水平实际上比国外零售业的水平低很多。在这种情况下，为什么提出要把整个的电子商务发展纳入到法制化的规定。纳入法制化的规定，也绝对不是说对苏宁自身，我们整个中国零售行业来讲，也要有400万家的企业，这400万家的企业，也直接牵涉到将近20万亿的销售，也牵涉到直接的就业人口大几千万。

所以说，行业贡献的税收，一年来讲增值税加所得税差不多要在八千亿左右。这块并不是网上的漏税会对中国经济有多大的影响，如果涉及这块的冲击，实际上可能对中国经济是更大的问题。”

传统竞争行业，我们往往看到竞争的利器就是价格战，这种传统的价格战放到电子商务当中，还是利器吗？孙为民表示：“价格竞争在2013年，2015年，2020年永远都是会有的。我们一致认为价格竞争是一个永恒的东西。但是，所有的价格竞争都有一个前提，就是你自己一定要盈利。我盈利了，我又打出价格了，这个才叫真正的高手的价值竞争。”

有话说，未来的零售企业不独在线下，也不只是在线上，一定是线上线下的完美融合，没有线下就没有线上，有了线下才能够有更好的线上。对此，孙为民认为：“零售是科学加艺术的东西，怎么能够更好的体现？这实际上是需要很多电商企业都要去做的。我们讲的线下，不是说一定说线下开实体店才叫线下。你可以用一些创新的方式，把你的店开到消费者的家里，在他的家里会有你的终端，在你的家里，会有他的客户端的体验，这实际上也是线下的问题。但是，一定是说有更多的线下的体验才会有零售，这种零售才会给消费者带来价值。”

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