2013年3月7日，凤凰网公布了2012年第四季度财报，全年总营收11亿元人民币，同比增长16.9%的业绩十分抢眼。凤凰网广告团队的努力，是制造这些耀眼数字的秘密——2012年，他们创造了净广告营收6.102亿元，同比增长31.0%的新记录，整个凤凰为之沸腾。

就在3年前，凤凰网的广告营收还是1亿左右，金玲是这种涅磐式发展的见证人之一。其实，作为凤凰网广告经营副总裁，金玲的个人职业经历也堪称凤凰涅磐。读懂她的所思所想，也就能揭开凤凰网广告业绩不断刷新的秘密。

3月12日，金玲在她的办公室接受了本刊记者的独家专访。

踩中互联网发展时间点

金玲在2010年2月加入凤凰网。

十年之前，她是互联网行业一个“误打误撞”又屡屡创造奇迹的新兵。1999年，刚毕业的金玲原本有一个在家乡电视台做主持人的机会，但她宁愿选择“北漂”，去过一种更有挑战性的生活。

这也是一个跟随互联网大潮“漂流”的过程。

她的第一份工作是在天极网广告部，担任客户服务主管。就像绝大多数正处于懵懂时期的互联网企业一样，金玲身处其中的工作非常繁杂，但也极富开拓性——合同整理、联系催款、进程把控、项目执行等细分工作，在现在的公司里大多是分解为多人操作，但那时不是，全部要金玲一个人承担。

一年之后，已经炼成“多面手”的金玲进入好耶广告（Allyes），成为好耶北京分公司媒介部第一人。组团队、带新人、积累管理经验，经历了广告营销生涯的重要一课。

她几乎是在好耶最好的时刻离开的。来自千橡互动的邀请，一次又一次，让她觉得是时候走出好耶，去外面看看更大的世界。于是，在互动营销兴起的最早时期，金玲成为了千橡互动集团的一员。

刚开始金玲负责千橡集团旗下嘟嘟网的校园市场活动，但她觉得这个工作没有把她此前在营销行业练就的基本功、定位、模型用起来。“因为以前的媒介工作涉及对客户营销的理解，制作相应的营销策略，或者到媒介执行过程、阶段报告等，因此我认为自己可以做客户经理或者digital Marketing的职位，而不仅是市场推广。”

在她觉得略显“没劲”的时候，又一个机会来了——千橡集团收购了猫扑网。

金玲成为了一名“销售”。为了把猫扑网的广告资源更好的卖给客户，她通过“玩”的方式来熟悉产品，甚至断断续续的在猫扑上写了十几万字的小说。正是这样一种精心的付出，让她深刻的理解了用户在那里疯狂发帖和讨论的原因，也懂得了该如何把客户的品牌广告有效而有趣的植入其中。

“只有通过亲身体验才会知道自己平台的价值所在”，金玲说，后来在给培训销售团队的时候，她也常常讲，“一定要成为你服务售卖平台的用户、深度用户、爱上这个平台，你才能发挥更大的价值！”

2006年，SNS在中国萌芽的时期，千橡集团CEO陈一舟又收购了校内网（后改名人人网）。作为千橡的第一位销售，金玲组建了团队，见证并参与了千橡集团的广告业绩从几百万到几个亿的发展过程。

“人人网是个非常有价值的人际关系平台，在当时有很多创新的营销方式可以玩，我每天都很开心的工作，培养了一支团队，自己也学会了很多。”随着公司的快速发展，金玲也获得了职业提升，一直做到千橡互动集团华北区总经理兼全国客服中心总经理，负责管理千橡旗下人人网、猫扑网、Donews的广告销售工作。

“就这样做了6年，事业逐渐开始稳固，这期间也组建了家庭，一切似乎都和谐美满。但我冥冥中感觉到，虽然当时的状况看起来已经接近顶峰，但也是瓶颈，我希望自己能够激发新的活力，去挑战更高的目标。”金玲说。

一切都很平静顺利的时候，她反而会有离开的想法。“那时候年龄也不一样了，人也成熟了，开始‘忧国忧民’的考虑一些精神价值层面的事情，希望自己能活得更有意义。” 这是金玲的思考。

缘于朋友推荐，她接到了来自凤凰网的邀请——后者对媒体情怀的重视，对商业模式的解析，似乎一下子让金玲理解了自己所需要的东西所在。

“当时我对凤凰网的快速发展很好奇，它的价值观——‘中华情怀，全球视野，兼容开放，进步力量’，每一个词都击中了我的内心，也触发了我的媒体情结。”她说。

但现实情况也是要去面对的。凤凰网COO李亚对金玲坦承，“凤凰网的广告销售团队还不是很成熟，我先跟你说明白，到时候不要觉得我忽悠你。”

金玲说，她不怕收拾烂摊子，更何况凤凰网的广告销售还不是个烂摊子。

金玲说，她骨子里非常喜欢在起点低的情况下，经过努力做出一定的规模和产出，“这才是我追求的成就感，这种成长和变化才会让我觉得很刺激。”

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