【中国企业家】本期做客“变量”的是爱奇艺CEO龚宇。6月初，爱奇艺与PPS团队的并购整合工作全部完成，双方已在市场、广告销售、采购、财务等多部门进行整合，双方职能重叠员工人数为5%。他谈到选择并购目标考量的因素有两个，互补性和创业精神。爱奇艺并购PPS行业大前提是PC视频市场已经变成一个零和市场

500-奇艺龚宇

我个人一直在推动爱奇艺的并购。我在一线工作，行业的发展趋势十分明显，集中度越来越高。趋势带来的要求也非常清楚，采取的手段也无非两种，要么并购，要么退出。肯定并购是积极主动的。

为什么会出现这种情况呢？最主要视频行业的门槛太高了，必须有规模化的市场份额，然后你才能积极主动。因为内容成本太高，同样买一份版权，如果你有更大的市场规模，带来更多的流量，那流量就能换来更大的网络库存，那你就更有条件去扩大自己的收入。同时，规模越大，广告单位播放时间的成本就越低，所以必须规模化。

第二，PC视频市场已经变成一个零和市场，增长率有限。这就像中国互联网的SNS行业，前几年最火的是实名的熟人、弱关系社区，没过两年，就变成了实名的生人、弱关系社区，现在又变成了实名的熟人、强关系的社区。

任何一个要素一变，一个时代就变了。特别悲催的是，前面一代公司，有的虽然市场规模很大，有些收入，但是还没有盈利，或者是还没有规模性盈利。但这个市场已经过去了。视频行业有类似的规律，PC视频市场迅速扩大，用户、收入规模迅速扩大，既是期望，也是悲剧。PC视频市场里主要的公司还没有盈利时，市场已经变成了成熟稳定的市场，人口红利已经没有了。

在一线，我们深刻地体会到趋势和趋势带来的要求。所以我们跟母公司百度的主要高管提出了收购其它公司的要求，百度也非常支持。而且从百度整体的战略来讲，视频会带来巨大的流量，潜力还能再深挖。所以在视频上获取更大的市场份额，对百度的登陆战略是有益的。

我们和百度在原则上达成一致后，剩余的工作就是寻找并购目标，先做排除法。第一，像优酷土豆（NYSE:YOKU）这样的已经是有一定规模的，已经不太可能了。上市倒不是障碍，反而上市公司从操作的角度来讲更容易一些，但上市公司的动力不足。

第二，门户背景的公司被排除。腾讯视频不独立，搜狐视频对独立摇摆不清，还没有想好。而且门户有自己的战略，不像爱奇艺，虽然百度是控股股东，但从一开始就是完全独立的。此外门户视频在主观上非常愿意主导，所以都被排除了。

另外一类被排除的，就是市场份额太低的公司。比如说有的在网页端市场份额只占2%、3%，甚至还不到，没有并购的必要性，因为对整个行业没有影响。

排除之后，锁定的目标无非就是PPS、PPTV，可能还有PUP、风行等。其实爱奇艺和PPS接触已经有一年多的时间了。剩下的几家候选中，有两个决定要素。当然，不只是我们选择别人，这是双向选择的过程。

第一要素是业务，必须和爱奇艺互补。虽然爱奇艺和多方接触是在优酷土豆合并前，但真正开始跟各家深入沟通时，已经是他们合并之后了。优土合并中，我们发现了很多问题，这对他们来说是损失，对我们来说是宝贵经验。

我始终认为对方和我们必须形成一种互补的差异性，而且差异性最终能落实到品牌上。品牌差异性不是说出来的，不是包装出来的，一定是因为提供的服务有巨大差异，无论形式、手段还是内容都必须有明显的差异。但是在骨子里，优酷和土豆的服务类型和内容形态等，差异性非常小。这就导致了很多问题，比如说品牌要人为地重新定位、重新包装，而且要告知大家，尤其是告知的过程，会极为漫长，代价极高。同时，因为业务重合，团队重合度也太高。这就是两难，你要是不整合，协同效应体现不出来。如果你整合太快，有可能出现巨大的震动，业绩爆跌。这种重合性的并购，就是你的水平再高、团队再好、能力再强、所有的策略都正确，但天生的就是有缺陷。

这些都是客观现实，所以我们寻找对象的第一要素是必须要有差异化。第二要素是团队，也就是人，这些人必须有创业精神。

首先，这个人必须有激情，爱这个行业，而不是在投机。虽然PPS的股东创始人都离开了，但是有激情的团队没有离开。他们和我的愿景一样，都是非常希望继续把业务做好，做成一家伟大的视频公司，做绝对的行业老大。而且他们更专注于技术和产品。PPS有太大的技术产品的想法，因为各式各样的原因只实现了一部分，由于原来团队自身的优势不在这，所以受到很多限制。比如PPS的I频道，更多从技术和渠道去做，他们没有做品牌、影响力的经验，但这些都是爱奇艺的擅长。

其次，就是要有特长，有专业性，这特别重要。它一定要在某一方面特别专注，而且特别特别的优秀。整个PPS团队这两个特征都非常明显。和张洪禹（原PPS创始人、CEO）谈合并时，三句两句就说到了他关注的技术产品，而且他反应极快，跳跃极大。一般人跟他谈这个肯定觉得很吃力，因为他这句说这件事，下一句可能说另外一件事，表面上听不出这两句的关联，其实是他省略了好多。因为整天都在想，他脑子里没有跳跃，但表达跳跃了。他用太多的精力去想这件事，就默认已经想过的很多事情，大家是明白的。我也几次创业，从最早到现在也十几年了，我非常明白这种特质。坦白地说，这是创业成功的必要条件，如果你想成功，就有激情，有专业性。你有这些，不一定能成功，但是你没这些，一定成功不了。

还有一个不是必要条件。PPS团队的人非常直率、简单，而且从综合角度看，情商很高。人看清楚自己是最难的。但他们非常知悉自己的长处，也知道自己的缺陷在哪，所以我们并不需要太多沟通成本。

综合考虑，合并后怎么分工，就变得很简单。我们在合并宣布前一周才开始谈这个问题。基本的想法是，我们最多派十个人过去，他们也派十个人，双向交流，然后共同取长补短一起做。说实在的，PPS这些额外的优点，是我们非常幸运之处。

未来视频将有三个屏幕，PC、移动和电视屏。过去中国网络视频是PC屏主导，我们正在经历的是从PC向移动屏的转移。PC、移动终端和现在传统的电视屏上视频会不停地变化，虽然未来互联网视频占市场主导地位还要一定的时间，但这是迟早的事。

未来用户观看视频的场景中，PC是工具，只有少数市场是PC屏，大部分市场在移动屏和电视屏，而且这两个屏可以放在一起。移动屏有两个作用，一是可以很方便地播放视频，很多放松消遣的内容会在移动屏上播放。二是在电视屏上，普通电视遥控器将退居二线，更多人是用手机移动终端来操纵视频。实现这种最终状态可能要两年三年，也许是十年八年，随着技术的发展，能够畅想的空间也会越来越大，而且这会是一个动态过程。

爱奇艺和PPS两家在移动终端上都是排在前列，所以移动视频市场给合并带来更大的想象空间。有了市场的规模和发展空间，这是水到渠成的事。爱奇艺在品牌广告和市场定位方面有很多经验，用来运作更大规模的视频资产，收入的想象空间也非常大。

至于互联网电视，爱奇艺和PPS过去的积累主要在技术和产品方面。牌照方面大家都很清楚，政府有硬性规定。为了布局，爱奇艺一年前跟中央人民广播电台、江苏广电集团共同成立一家合资公司来运营互联网电视业务，新公司在资源方面有很深厚的积累，一定能呈现非常不同的产品。