“雯云千态风光盛，浮云戏水泛清漪”，随性、亲和、自信、从容，不带一丝矫作、无需三千发丝飞扬，随意挽成髻，风情自流淌。一个女人，沉思而开朗，纵然不离感性的柔，也饱俱理性的韧，她就是随视传媒首席执行官薛雯漪。

她担任过安吉斯集团旗下安布思沛中国区CEO、中信大东宽带CEO、中电通信CEO、中国网通企业方案事业部总经理、UT斯达康全球管理部总经理，二十年来她华丽转身，从电信走向互联网，驰骋商场如疆场，伴随她的不只是名誉与荣耀，更是贯穿她一生事业的满腔热忱。

随视传媒首席执行官薛雯漪

凤鸣朝阳，一举成名天下知

7月4日，北京随视传媒科技股份有限公司在全国中小企业股份转让系统公司（新三板）正式挂牌上市，成为登陆中国资本市场的大数据营销国内第一股。作为拥有中国领先数据营销的优化平台，随视为客户提供端到端的数据营销解决方案及优化服务，坚持自己采集数据、分析数据、解读数据，其战略目标便是成为中国大数据营销的第一品牌。

说到数据分析，薛雯漪首推易经算卦。大数据其实古已有之，作为“群经之首，大道之源”，《易经》中早已蕴涵着大数据的精妙。“易经、八字都是把很多的数据按照很多的维度细分到很多的小模块，当一个人具备所有模块时，就会勾勒出他的整体命运。”大数据营销也是一样的，随视做的只是把互联网上的时间、行为、交互信息等，分时间、分地域进行精分。“一系列细分下来，虽然我不知道那个人是谁，但是如果我选择这些项目，我找到的这个人应该是我想找的，其实数据营销无非就是这样。”

说白了，神秘莫测的大数据就是把人群、用网行为、交互信息做分类，当分类细到一个程度时，企业可以非常精确地和消费者或潜在消费者沟通。互联网是个花哨的世界，时不时就会推出一些振奋人心、让人趋之若鹜的新名词，这让电信出身的薛雯漪不禁莞尔，“其实我们团队在很早的时候就接触了所谓的‘大数据’、‘云计算’，一些大型运营商早就这么做了。”

对于是否预测到大数据会成为流行，薛雯漪表示一切都是顺其自然，公司初创时并非目光如炬，“随视一开始的想法很淳朴”，其实就是想做个赚钱的生意。薛雯漪随后讲述了一个创业故事，美国当年有一个公司专门做批发流量的生意，也就是从大量网站上买流量，再重新打包做流量分类，批发给不同买家。这家公司在2006年被卖掉，其创始人恰巧是随视现任董事长George的旧相识，二人聊天时谈起了自己的发家史，George从中看到了流量商机。

“2006年的时候，垂直门户是很兴旺的，但是大部分垂直门户很多的内容是卖不掉的，大把的流量都没法兑现。我们完全可以批发过来，分类再卖掉，这可是个好生意啊！”薛雯漪强调生意就是将本求利，要做生意首先得确定市场有需求，并且需求是可规模化的；其次中间要有足够的利润，要有源源不断的供给，“然而薛雯漪在中国跑了大概六个月之后，发现中国跟美国的情况完全不一样，“中国的门户网有强大的VC支持，所有的垂直门户都不愁钱，所以大家都不肯卖。”随视的初衷只是想做一个交易平台，没有做到很复杂，却在无意中就塑造了现在流行的广告交易平台Ad Exchange的前身。“当时我们发现批发这个东西自己做不了，只有依靠像搜索引擎这种大家伙才有机会控制流量、控制流量价格、掌握流量源头。如果要做流量的生意，或者是要在流量上通过细分流量赚钱，一定要跟一个大的搜索引擎合作，于是我当时去找了百度、谷歌和雅虎，后来决定跟百度合作。”

生意机会处处有，关键是你能不能做深做大了。虽然薛雯漪一再谦称随视并非那么有前瞻、有洞察，但是看得见别人看不见的商机，亦非俗人，正如京东商城前副总裁吴声评论随视，“随新而跃，视你未见”。

不忘初心，随新而跃洞察新视界

跟百度合作也并非一帆风顺，跟百度合作的四年里，不停有人唱衰，包括很多投资人都觉得随视太过依附百度、不够独立。随视一路拼杀发展到今天，名誉双收，薛雯漪无不自豪，“其实我们很感谢百度，要知道百度TV绝对不是个小Case，无论是对营销还是对系统、产品精度的要求，方方面面都很严谨、标准很高。”一做四年，随视积累了众多的赞颂与信誉，业界都知道随视是个很讲信誉的公司，是很能够支撑规模化商业解决方案的公司，同时也是一个很尊重合作伙伴的公司。

而关于外界认为随视在7年间调整了业务方向，薛雯漪则表示“不论是以前的百度联盟、还是新浪微博、腾讯微信、奇虎360，随视一直以来都在做基于大流量平台，用数据来做细分人群、细分行为的精确沟通或精准沟通，但因为媒体平台不一样，所以我们产生的解决方案是不一样的。”

随视亦能与时俱进，紧跟潮流，当开始做微博的时候，因为不同粉丝关心的话题各异，与品牌产生共鸣的点是不一样的，“所以我们是通过分析交互的信息，希望找到活跃的、忠诚的粉丝，那些跟产品或活动交互活跃的人，他是愿意成为品牌或活动的推手”，因此随视做了一套社交CRM体系，把人群的交互行为分类出来，通过私信通路来启动人与品牌之间的交互。

而到了微信上，随视依旧沿用CRM体系进行人群细分。在微信上，品牌与粉丝之间其实是品牌和会员、品牌和客户的关系，在这样的关系下，随视做的更多的是有针对性的活动。此外，随视开发了更多服务性和交互性的功能，如添加一个类似400的Call Center的客服功能，因为目前只有当客户主动打电话咨询时，客户与品牌才真正做到了交互。此外，随视也推出了一些机制激励用户间的口口相传，让扫一扫的功能变得更加灵活，使得企业更容易把它的消费者或者客户拉到微信上，提高客户加入微信平台的效率。

而随视现在与奇虎360开始合作后，发现其属于偏门户型的网站，虽然是导航，却越来越像个流量很大的门户，随视称之为智能门户，由于要跟信息相互结合，360不适合很强的高冲击广告，更强调广告与搜索内容的融合，进行更好的转化。

若要问随视是否变了，薛雯漪的答案是，“随视一直在变”。“随新而跃”，也就是跟随新鲜的东西跳跃，及时捕捉变化的脉搏。“在不同平台上其实我们开发的形式不一样，解决方案不一样，但是到最后，万变不离其宗，全都是在大流量平台里做人群细分，然后在这个人群中研究他们的使用习惯，激发他们的参与。”就像一章乐谱，在不同器乐上演奏，只是指法有差异，出来的还是同一首曲子。

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