创业微故事：老行业里的新机会

马德龙

拉勾网创始人

创业 10 个月

行业：互联网

当初做拉勾网是因为很多企业家朋友、3W咖啡股东总让我帮忙招人，我们人工应付不过来，就打算做个系统来解决这个问题，没想到一做火了……

虽然业内已有中华英才网、智联招聘和前程无忧三大招聘网站，但是垂直招聘领域仍有机会。中国有几百万互联网从业者，他们平均每两三年就换一份工作。创立拉勾前，我帮朋友招人的感受也是，找到一个合适的人太难，互联网公司招聘成本极高。

大招聘网站根本满足不了这个行业个性化的招聘需求，现在越来越热的可穿戴设备、O2O等领域，时隔不久就会有新职位出现。对互联网从业者来说，三大招聘网站上的项目太笼统，很难通过职位描述了解公司到底要找什么样的人，自己该不该投简历。

拉勾的主要定位是做求职者与企业主的信息沟通平台。开始我们效仿国外的职业社交网站LinkedIn上线了一个版本，但没有引起太多反响。我认为，这样的模式在国内时机并不成熟，于是直接改成了面向互联网行业的垂直招聘网站。

现在拉勾网上，用户能看到的职位都是和互联网行业直接相关的，比如Java工程师、产品经理。目前来看，这个方向效果不错，我们在没做一分钱推广的情况下，单日投递的简历数已经有几千份，而且新增用户、职位和简历数增长越来越快。我们主要是去一些垂直的职业论坛发布职位，多半依赖精准投放和口碑传播。

拉勾和传统招聘网站的差异在产品细节上。拉勾会把公司的主产品放在首要位置，这个变动让用户体验好了很多，增加了用户投简历的份数。

对于互联网公司来说，薪水可以从另一个方面说明职位内容。这类信息，我们要求直观精确。一般招聘网站对招聘企业的“薪资”一栏填写并没有硬性要求，但我们要求必须填写薪资，并且所写的最高薪资不能超过最低薪资的一倍。

互联网也有公司不出名、创业者很出名的情况，比如王兴、许朝军。他们可能几次创业，公司尚处早期。我们会注明招聘企业的融资和创始团队的信息。求职者可点击创始人微博直接了解未来老板的情况。

刚做拉勾网时，我们只有六个人，半年后也就七个人，产品、技术、销售、推广等，每人负责一块。这些创始员工都是我从新浪微博上招来的。我招聘有个和他人不同的地方，就是要求每人都有一个和他职位完全不相干的特质，比如产品经理是个文文弱弱的小女孩，就和大家印象中的产品经理不一样。

我是3W咖啡的创始人之一，拉勾网是3W业务的延伸。3W给拉勾网带来了品牌效应，让我们快速在互联网领域获得一定的影响力。拉勾发展中遇到的问题，主要是研发进度：用户需求太多，需要满足的点很多，研发节奏跟不上。