一二线城市与三四线城市是两个世界，城市和农村是两个世界。企业家关注后者，不仅是一种生意，也是一种社会责任

文_万建民

微信红包在春节期间一夜爆红，微信群、朋友圈，满屏都是。有人甚至认为，腾讯凭借微信红包，秒杀了支付宝“八年抗战”取得的成果，在移动支付上抢占了优势地位。

然而，三四线小城市的情况却截然不同。我在浙江两个县级市的四五十位亲友中做了一个调查，使用微信的占到80%以上，包括2位60多岁的老人（主要用于跟子女联络），然而知道微信红包的不到10个，用过微信支付的更是寥寥。相比之下，使用支付宝、余额宝的比例要高出许多，还有孩子将压岁钱存到了余额宝中。

随后腾讯公布的数据，也多少印证了这个并不严谨的调查结果：除夕夜参与抢红包的总人数482万。这与此前互联网上主流的判断有不小差距，三四线城市使用比例太低，应该是一个重要原因，虽然这并不妨碍微信红包作为一款成功的产品。

互联网让人们很容易获取信息，让这个世界更加扁平化，但同时，也可能让人们陷入虚幻的判断。因为，在中国，网上和现实是两个世界；一二线城市和三四线城市是两个世界；城市和农村是两个世界。春节恐怕是这两个世界出现交集最大的时候，大批白领、学生、农民工从北上广回到家乡的小县城和农村，在春节社交中把大城市的气息带到乡村，还未等到气息扩散，他们又都回到了原来的世界。两个世界，仍然固执地按着各自的轨道前行。

不要小瞧那个你在互联网上看不到的中国，那里的潜力大得惊人。大家都在谈论PC没落了，一位朋友在县城开了一家电脑店，代理PC销售，典型的夫妻档，一年居然能挣到近百万。当然，去年底他已经新开了一家手机店，这算是向移动互联网转型吗?大家都在谈论实业不好做，另一位朋友在县城开了一家灯具店，又在淘宝开了网店，不到一年时间，网店每天的营业额居然超过了20万。有这样的销售支撑，灯具这个传统产业何愁没有活力？大家都在谈论阅读方式改变了，人们不读纸质书了，县城一家占据商圈中心地段的书店，居然开了整整三层楼，你能想象畅销书的位置摆放的都是文学名著吗？

你无法想象你不了解的世界，更无法做出满足那个世界需求的产品。企业家要关注一二线城市那些“高大上”的需求，也不能忽视三四线城市和农村的现实，很多时候，那更代表真正的中国。对企业家而言，关注后者，不仅是一种生意，也是一种社会责任。

马云将微信红包的这一轮攻势比喻为“珍珠港偷袭”，但他同时安慰小伙伴们，“幸好春节很快会过去，后面的日子还很长”。淘宝让很多偏僻的乡村都开起了网店，这也许正是马云的底气所在。