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为什么零售商希望你能兑现礼品卡
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时间: 2014-03-10 来源:BNET 商学院 作者:Jonathan Berr

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关键字:零售商 销售
零售商们都希望购物者们能兑换礼品卡,因为只有兑换了才能算作收入。

为什么零售商希望你能兑现礼品卡 

 许多手持礼品卡的购物者在圣诞节后会涌入商店兑换那些礼券,或者退回不需要的礼物。根据传统实体店销售情况追踪的公司ShopperTrack的创始人比尔·马丁(Bill Martin)所说,曾作为零售商的他会给出更好的折扣以便腾出更多的货架空间给春季新货。

  “今天是一年中的第七个购物日,”他在周四接受采访时说。“这很重要……这个周末将有大力的促销。”

  零售商们都希望购物者们能兑换礼品卡,因为只有兑换了才能算作收入。许多零售商,比如沃尔玛和Target都预计将有一个困难的假日购物季,而较早的迹象表明这已经发生了。万事达卡顾问中心的数据预估美国假日消费今年将增长2.3%,该公司认为次增长速率是“适当的”。

  虽然这比去年的0.7%要好,但这还是要比全国零售联合会预测的3.9%要低。两个调查不同的销售数据结果也许可以解释这一差异。万事达公司发言人对全国零售联合会的数据没有做出任何回应。万事达公司预测社会消费品零售总额增长3.5%。而全国零售联合会的数据是无法达到的。

  “在感恩节和圣诞节之间少了6个消费日,而且国内很多地方在最后两周遭受了恶劣的天气,无疑这些都对消费有所影响,”万事达公司的一位资深副总裁莎拉·昆兰(Sarah Quinlan)在一份新闻稿中说。“然而,假日消费比起去年同期疲弱的数字来说还是有所改善的。”

  根据万事达公司的统计,珠宝销售是个亮点,是为数不多的与去年同期相比有所增长的类别,服装销售也有很大增长。奢侈品和电子设备消费与去年持平,服装消费有很大增长。根据亚马逊的报告,电子商务销售额获得了两位数的收益,且被称为“有史以来最好的”节日消费季。

  IHS环球透视(IHS Global Insight)的经济学家克里斯·克里斯多夫(Chris Christopher)预测将增加3.2%的零售商会被迫提供更大幅度的折扣来促使货物流通,他的计算方式与全国零售联合会的方式一样。这将是兹2009年以来最弱的增长。

  “零售商们都受到了单位商品利润的冲击,”他在一次采访中补充说,除了食品和能源外的商品消费价格几个月来一直在下降。

  虽然已经有很多关于将在感恩节开门营业的店铺在接下来的圣诞节假期也持续营业的头条新闻,大多数的专家表示这些噱头并不会让消费者花更多的钱。相反,他们早就已经推动预期销售了。

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