小米、乐视们的混战终于让IT界的硬件厂商们坐不住了。2014年3月20日，全球领先的专业显示设备提供商AOC在北京召开了一场盛大的发布会，其中透露了几个关键信息：第一，是邀请何润东担任AOC品牌形象代言人；二是发布了4K超高清分辨率、Android智能操作系统的智能液晶电视系列，这也是国内首个宣布进军智能电视的IT硬件外设厂商。

作为是全球最大的显示器制造商之一，AOC已经连续四年在中国市场上做到了占有率的第一名，母公司冠捷科技也是全球第四大电视的制造商，年产量约1500万台。但与家电厂商如海尔、海信等高调宣布进军互联网电视不同，AOC在电视领域其实已经低调潜行了十年，从2014年开始才发力做自主品牌，对于大家普遍认为已经是“红海”的智能电视领域，一个做IT硬件的厂商将会有怎样的机会？而对于未来，其实多屏合一已经是大势所趋。电脑显示器、IPAD、手机和电视屏幕都会在迅速融合和消解各自的边界，未来在互联网电视的领域还会给IT厂商们余地吗？他们又如何思考互联网电视？“ITTV”会成为2014年的关键词吗，也就是意味着，除了海尔之类的家电制造商，惠普、联想、戴尔等电脑设备商会瞄准客厅吗？来听听AOC科技总经理周伟君的思考：

采访/整理  邹玲

电视的竞争非常激烈。这时候为什么AOC大张旗鼓的要进入电视这个行业，这是我们集团的一个战略，我们不仅要做显示器的老大，我们要做整个视讯业的领军人物，这是我们集团的发展战略。

大家都会问一个问题，在家电市场竞争那么激烈，前面有那么多老大，已经经营了那么多年了，市场也那么成熟了，AOC这个时候凭什么跳进来？你能够跳得清楚吗？那杯羹能不能分得到？其实这个事情我们内部也讨论过，我们是这样看的。

从家电厂商来看，大致可分为国产品牌和合资品牌这两大类，这两大类品牌大家可以看到，从国产品牌来看，它们整个运作真的已经走到了一个相对的极限了，很难再把它发展壮大，为什么这样说呢？大家都知道它们产品的同质化不用说了，包括生产规模，包括它们通路的特点，因为我是做Monitor，做通路出身嘛，比较喜欢分析他们的这种通路结构，他们都是用分工式的模式，在各地市场做扁平渠道这样一个操作。那么几乎五大平台都走这条路，所以他们的管理成本和人员规模非常庞大，再向四六级市场去伸的时候，几乎所有都遇到瓶颈了，他们可能到县级市再往下会很费劲，那么几乎这个发展都遇到了这样一个瓶颈，这是国产品牌我们所看到的。

那合资品牌它们遇到是什么状况呢？合资品牌他们依靠的是国美、苏宁这样连锁的卖场去进行他们的销售，传统通路很难去走，原因也是他们接地气不够，往下走可能会有很多的担忧，他们主要在国美苏宁这样的卖场通路去走，事实上这个卖场通路之间厂商，大家都很清楚，也是到了一个很难以再坚持、再扩张的地步，所以合资品牌都在说，它还是单谈利润、高端，守他的品牌形象。

那国产品牌都在打价格，剩下就是三线品牌都在走低端的、不知名的那种市场，这是我们所看到的。可是另一面我们还看到了这个行业的发展，网络的兴起对于电视的各种形式，电视的表现形式，比如加个电视盒，网络电视都出来各种各样的电视方式，这个就是市场给我们新的机会。那我们认为这个行业里头，电视这个行业如果说还有机会在这个行业当中能够异军突起的话，那我认为只有AOC可能有机会去拼一拼的，所以作为我们做视讯设备的专业厂商，我们下决心尝试，并且也尝试了好多年了。

至于大家最关心的小米和乐视，那我想最经典的能回答这个问题的就是谈渠道面，就是格力的董明珠和小米的PK的案例，互联网的好处就是所有四屏一云都是可以在互联网上任意地发挥，它没有成本的。线下渠道可能更多借助与AOC IT显示器优质的资源，怎么去给线下的这些店以及渠道经销商的利益上，给它提供更丰富的产品，让它做得更大，我觉得将来一个是终端化、一个是网络化，这两类的渠道，哪个品牌厂商组合的好，它就会是最成功的。

我们现在做的是拿这个品牌，包括代言人所做的，也是强化互联网粉丝经济，我觉得非常重要的一点，现在很多人更关心的，就像小米为什么成功，是因为有雷军，他自己就是一个代言人，把这个产品可以做到很好的推广，很大的一个张力，而且随着更多的媒体的介入，已经体现的都是一种社交型媒体的特点，我想更多的说以最快的方式，把企业的这种品牌和人文的这种理念更好的结合，通过互联网的方式去传播，我想这是我们整个大的品牌上四屏一云，包括产品和渠道端要做的一个核心事情。

我们有什么底牌？就是我们值得骄傲的技术部份。因为冠捷，我们做电视非常多，每年在市场上销售量有1500万台，所以我们有非常好的战略合作伙伴，比如面板方面，像LG、三星。然后冠捷是台湾企业，台湾像AUO还有以前的奇美，这个都是台湾企业。像国内的京东方也是我们的一个股东，所以我们也跟它有非常好的合作关系，所以凭借这样基本说我们要硬件有硬件、要软件有软件。至于芯片方面，现在目前都是台湾企业，就是LG，我们国内的产品主要使用的是这个。

软件内容部分，现在我们跟乐视方面有很好的合作，我们接下来还会再和百度、华数等，这也是我们的一个重要合作关系。我们现在除了这几个已经在合作的部分，我们还会再进行一些其他内容方面的合作，目前正在讨论和谈判当中。比如说PPTV，还有其他的合作关系。

至于说AOC作为硬件厂商，如何在这样的一个兴起的市场找到机会，这也是我们能够比较不同于其他传统的电视品牌，因为它们有背负太多的通路限制，如果它们网络上能做一个价格，那通路就该死掉了。我我们在通路的布局上面跟传统家电厂商来说，我们规模要小得很多。为什么冠捷自身就是做电视出身。在在全球整个业界代工电视业做的那么好，自牌发力这么晚，或者自牌做了十年一直没有发力？其实我们也在看，从我们自己内部，我们也做过不同的分析和思考。最早之前我们思考过这种三栖融合、卖场的分化、IT通路有机会会去走等等，这是一个方向的思考。

第二个思考点就是在LED这个电视出来的时候，我们认为是一种新的技术，或许有这样新的机会。那几年我们没有太多着力去做很大的发力，也是在思考什么呢？就是说电视这个行业的竞争，已经是超常规的竞争，是非常不健康的竞争，我们认为或许这个时候进去会比较受伤，那等到新的市场机会出来的时候，适合的时间我再进去，那我们比较会抓适合的时间。

那么对AOC这个品牌和三星LG来对比的时候，我们的战略主要是差异化。比如说AOC的受众我们分析过，主要是现在的20岁、30岁到40岁这样的，我们想从显示器打拼十年的消费者延伸为电视受众。那么现在的家电市场、家电渠道也是在急剧地发生变化，以前我们在做国美、苏宁传统的流通，那现在电商像京东、苏宁易购、国美在线、包括天猫、包括淘宝，很多的网站销售，他们不是说以每年增长百分之多少来计算的，有专家预测明年电商这块的增长是最起码达到整个家电销售的20%，那么对于我们这个品牌而言的话，我觉得远远要超过这个比例。

那第二个呢，这个还是对品牌的认知有关系，现在消费者对品牌认知是不一样的，所以我们决心在视讯产品领域当中，去做比较多的尝试。就是无论是显示器还是终端的设备，单从显示器的角度来说，它也会渐渐离开配件，也会变成一个独立的终端，一个可以供娱乐、应用这样的设备。

那从其他的产品方面，也有很大的市场需求存在，因为中国市场这种发展的时间，就像我们早几年是抓住了它快速增长的时间点来成就了AOC，未来我们所看到这种云的技术、网络的成熟、消费者很多的依赖，我们也会紧紧抓住这样一个市场时间，去创造我们自己未来的新的产品和企业新的增长。