问题：请别靠近我！会有压迫感

挑战奇葩教授：我们对即将发生的，离我们越来越近的人或物会产生消极情绪？如果迎面而来的是一个朋友，或是一场临近的假期，我们也会排斥他们吗？涂博士，捍卫你的研究吧！教授陈述我们的研究表明当刺激物从空间上看起来迎面而来时，人们对它的反应会更加消极。在研究中，我们使用了一系列的图像，比如一些英文单词、一张中国戏曲海报、一个笑脸表情符号和一张笑容可掬之人的照片。更重要的是，我们发现非物质刺激也会让人们产生相同的反应，比如一位表兄妹的来访或者其他事情，当它们在时间上逼近或者可能性有所增加时，也会让人产生负面情绪。

挑战：如果我爱的人迎面而来呢？或是一件受欢迎的事情即将到来呢？

博士：当我最初把你对我的这次采访标到日历上时，我想，“太棒了，这可是一个分享我们研究成果的好机会！”但随着时间一天天逼近，我越发焦虑起来。倘若有的问题我回答不了怎么办？倘若我无法解释清楚怎么办？所以，即使非常积极的事情也有消极的一面，当它们越来越近时，我们脑中会更加凸显那些消极方面。

至于你爱的人：情况可能是当他走近时，你会觉得有点烦躁，比如你可能担心他会问你什么事情，但是，相聚的幸福感很快就会占据上风。所以，你体验到的是多重感觉，有消极的，更多的是积极的。我们试图在研究中理清这些令人困惑的感觉层次，于是我们比较了人们对于以下两种情况的反应：一个是逐渐走进的人，一个是待在身旁的人。研究发现当你爱的人迎面走来时，你可能会产生积极反应，但是如果他一直待在你身旁的话，你的反应就没那么积极了。

挑战：直觉告诉我当我在演讲时，如果我从讲台后面出来走近听众，他们的反应会更加积极。

博士：的确有这种可能。这就是我所谓的多重感觉。当你走近听众时，他们可能会认为你很亲切、友善，这是一层感觉。但是随着你走得越来越近，负面情绪的暗流就会增加。听众可能会感觉到害怕或者受到威胁，至于为什么，他们也说不出来。他们可能觉得你入侵了他们的领地。同样的道理，当一位经理向员工走近时，经理可能没有意识到他每走近一步，员工对他的反应就越消极。所以，站在人们的旁边与走近他们是完全两码事。

当广告中展示的产品向观看者移近时，也会引起同样的反应。如果是一台漂亮的新车越来越近，观看者可能一方面觉得高兴，但是另一方面又会对这种展示方式产生消极反应。为了降低其他因素可能对受试者反应的影响，我们通常让受试者观看电脑图像，通过让电脑图像越变越大，让受试者感觉刺激物离他们越来越近。

挑战：那么时间方面呢？编辑们是不是应该不要太强调我的截稿日期？

博士：大脑对空间和时间的处理差不多。所以，一件日益迫近的事情会让人心绪不宁。当管理者不断强调一个即将到来的项目截止日期时，他可能不知不觉间增加了员工对项目的消极情绪。尤其令人讨厌的是管理者起初把一项任务（比如会议）安排在一个遥远的日子，然后把它提前。即使员工起初对会议并无特殊反应，但时间上的提前会让他们害怕。提高一件事情发生的可能性也会引起类似的反应。

挑战：你们是怎么想到这个话题的？

博士：我很想说我们发现靠近与厌恶“法则”时经历了醍醐灌顶的一刻，比如一个沙滩球朝我们滚过来，引发我们思考。事实上，我们当时讨论的是社交活动上的事情。你看到人群中的一个人，心里想，“真是个迷人的家伙。我真想跟这个人说话。”但是当他或者她朝你走来时，你的感觉就开始变化了。你开始担心、焦躁，甚至感觉受到了威胁。我们都很想知道其中的原因。

挑战：原因是什么呢？

博士：可能与进化论有关。在不断的进化和演变中，人们知道当刺激物向我们靠近时会带来更大的危险。直到今天，我们依然这样想。这就像在长年寻找食物的过程中，我们形成了这样一种观点：稀缺的东西都是好东西。这也就是为什么即便我们并不需要再买一件蓝裙子，但是当看到货架上只剩最后一件时，我们还是会毫不犹豫地买下来。这是经验使然。

挑战：公共演讲家或者营销人员应该如何利用你们的发现呢？

博士：演讲家可以选择站在一个离观众不远的地方，可能是离前排距离较近的地方，然后就呆在那里演讲，这样的演讲效果更好。营销人员可以采用特写镜头展示产品，但是尽量避免走近人们，或是把产品朝他们的方向推近，或将一件事情提前。否则，人们的进化本能就会作怪，从而影响对你、产品或者事情的看法。