农村包围城市，这是伟大领袖毛主席的一个经典战略。最近几年，诚如佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士所言，超豪华的建陶终端大店成为一种现象，瓷砖和卫浴的专卖店似乎都有越来越大的趋势，基于对2009的预估，豪华大店的建设也许会相应减缓，在接近军备竞赛的大店建设风潮背后，也许人们该思考一下，大店的建设究竟有无必要，终端渠道应该以实用为主还是形象为主，大店更适合自己还是小店更实惠？基于对2009年的宏观经济预期，建陶企业将面临新的考验，如何实现逆市飘红？在12月26日的第二届卫生洁具行业高峰论坛上，九牧集团营销副总裁王永奇对于九牧终端渠道的阐释也许可以为一直陷入大店争论以及苦于实现终端突破的业内人士提供一个思考的支点。

　　王永奇表示，九牧的终端网点建设是从三四级市场向一二级市场延伸，最开始是摆在一些五金杂货店里面，甚至没有专列区，后来才有了专列区和专卖店的概念，截止目前，九牧的网点已达200万个，是国内任何一家做瓷砖的企业都难以望其项背的，伴随着这种网点的大范围覆盖，是销售的几何级数增长，现在九牧已经成功进入国内一线城市，专卖店建设也越来越规范，营销培训已经常态化。与此同时，九牧的专卖店已经开到迪拜、越南等地，在当地享受顶级品牌的待遇。大店建设对于某些企业而言是策略更是战术，但是在市场形势相对不是很乐观的时候，是不是该学习一下九牧的这种务实呢？怎么样以最低的成本实现最大的利润，实现最快速的扩张，迅速抢占市场份额，这是每个企业都关心的话题，九牧的策略也许需要天时地利人和的配合，但是也许可以为其它正在困惑中的企业提供一点启发。

　　国内瓷砖企业基本都是以代理商的分销模式为主，经销商的实力决定和影响着企业的扩张速度，一旦经销商不肯进货，企业的库存压力就非常大，因此，企业对经销商又爱又恨，总是希望经销商于自己同呼吸共命运，但是商人或者企业本身都是以利润最大化为诉求的，陶瓷企业大力提倡的“厂商一体化”显然有点一厢情愿。对此，九牧采取了更为务实的办法。在同一个区域，凡表现不好的经销商随时都会被淘汰，企业的原则是不会单独扶持一个经销商一家独大，而是适当引入竞争，提高每个经销商的积极性。对于有可能存在的库存风险，九牧2009年新推出订单制，由经销商自己申报需求数量，企业按照订单生产，这是很多企业在生产与销售控制上的“理想状态”，凭借对终端的强势控制，九牧把它变为了现实，当然，在强势的背后，是经营九牧带给经销商的丰厚回报。大多数瓷砖生产企业一直苦于对终端缺乏控制，因此诺贝尔的分公司模式虽一度不被看好，但是却逐渐显示出了威力，“终端为王”已是不争的事实，九牧的快速成长得益于对终端的有效控制，并且还在一直不断的成长之中，也许我们的瓷砖生产企业也该早日回归理性，或者以比现在更为务实的心态投入到终端建设当中，增强自己在终端的话语权，更好的实现产销平衡。

　　信心比黄金更宝贵。温总理的这句话成为今年被无数陶瓷企业所引用的名言。在整个宏观经济都面临考验的时候，经销商的信心和士气显得尤为重要。九牧的2009经销商年会刚刚结束，同样是上千人的规模，耗资200万，动用泉州当地最好的酒店，统一着装，现场一片红色海洋，仍然是有众多明星加盟表演为经销商助兴，央视同一首歌的班底，用王永奇的话解释，叫“营销就在于气势”，要给经销商信心和决心、恒心。

　　营销的基础在于产品，无论是对于九牧而言还是国内大多数瓷砖生产企业而言，品质已经不是难题，如何做好销售，买更多的东西出去成为终极目标。基于对品质的不懈追求，九牧在国外的扩张也非常快，并且持续增长，享受着顶级品牌的待遇，因为坚持走自主品牌之路，所以利润也相当可观，在众多出口企业开始缩减规模转向国内的时候，九牧的国外市场也逐渐显现出优势，预期2009年的增长将会超过国内市场增长，墙内墙外一样香。

　　九牧的经验有其特殊性，正如营销副总裁王永奇所言，用过的东西就不能再用第二次，必须要有创新，在2009年的宏观经济背景下，如何实现渠道的创新、技术的创新等等，是每一个企业都面临的全新考验，借用蒙娜丽莎陶瓷董事张旗康在企业经销商年会上提到的，对企业而言，2009即将面临人生的高考，我们也希望每一个企业在这场新的考验中都能拿到一个属于自己的状元。