生于中国台湾的邱俊邦在日本读完大学，并于1967年赴美发展，40余年来见证了硅谷的诞生和兴盛，并深深刻下了自己的印记。经过多年积累后，邱俊邦于1980年开始独立创业，先后带领自己创立的半导体企业Integrated Device Technology(“IDT”)，Quality Semiconductor(“QSI”)在纳斯达克上市，成为半导体行业的代表性人物。

1995年，逐渐进入退休状态的邱俊邦开始从事天使投资，其最为大家熟悉的案子是投资了邓锋等人创立的NetScreen公司。作为该公司最早的天使投资人之一，从NetScreen创立到最后上市，邱俊邦倾全力培育，不仅帮助公司引入数轮风险投资，还引荐和招募了包括CEO、CFO等关键职位在内的高管和顾问团队。

邱俊邦在天使投资领域取得的业绩，远不止这一个案例。他在2000年后就投资了30多家高科技创业企业，至今已有超过15家完成IPO或被大公司并购，鲜有失败纪录。什么样的人会去做天使投资？“就是退而不休的人，”这是邱俊邦开玩笑般给出的简单定义。不过，从这一定义中，我们或许能得到对于成功更深刻的启示。

《创业邦》：作为天使投资人，您投资的案子中最为内地人所知的是邓锋等人创立的NetScreen。那您其他的投资情况怎么样，平均回报率大概有多少？

邱俊邦：2000年以后，我就投资了超过30家公司，到目前为止，实现IPO的有6～7家，被并购的也有7～8家，其他的还在继续发展当中。说到回报率，可能VC投资更容易计算，个人做天使投资，不太好计算。也有一些所投资的公司消失了，后来我们检讨，觉得主要是人的因素，如果创始人诚恳、正直，公司不会差到哪里去。

《创业邦》：从数据来看，一半左右的项目都看到了成绩，可以说您做天使投资已经很成功了，您有什么心得？

邱俊邦：还不敢说是成功。做天使投资没有那么大压力，即使失败不过是赔上了自己的钱，而VC因为拿别人的钱投资就有压力。不过，天使投资人带给创业企业的不仅仅是钱，还要花很多时间跟创业者一起工作。有些创业者开始做公司时，认为自己的技术很厉害，不过一家公司要成功并不仅仅因为技术，最重要的还是你的人格，要懂得分享，要有团队精神，对员工要很好，要以诚相待，天使投资人应该把这种理念传递给创业者。

要想成为好的天使投资人，还必须积累足够多的资源，否则想帮忙也帮不上。像硅谷的天使投资机构New Venture Club（NVC），一个案子只投2.5万美元，但投资人都是有名的企业家，可以带来很多金钱以外的资源。我自己一个案子初期投资都不超过5万美元，随着创业企业的成长需要更多钱了，就依靠自己的关系帮忙找资金。我们跟很多VC认识，带他们一起投过不少成功的公司，沟通很方便。

当然，好的天使投资人还需要能找来一些重要人才。在NetScreen，我在这方面花了很多精力，包括在发展中起到关键作用的弗兰克·马歇尔（Frank Marshall）、CEO、CFO、独立董事等董事会成员，以及做营销、人事等副总裁和董事总经理，都是我们帮忙找来的。

《创业邦》：您认为做天使投资面临的挑战有哪些？

邱俊邦：最主要还是“人和”的问题。创业企业里每个人能力都很强，都有自己的看法。怎么能把这些人团结在一起做事情，这是最大的挑战。硅谷的创业团队中，好多都是工程师出身，尤其是华人，大多没有运营公司的经验。假如不能认清自己的角色，认为我创立了公司就应该由我管，可能会有很大问题，而天使投资人就要帮助他调整，让他认识到接受有运营能力的人进来的必要性，当然还要保证进来的人尊重创始团队的技术。

我们接触的大部分人都是第一次创业，要花时间来跟他们沟通这种事情。美国人大多强悍，进来后容易发生冲突，公司可能就垮了。所以我们帮NetScreen找CEO，一定是以前跟东方人接触过，了解东方人的性格。作为天使投资人，我们不会偏袒哪一方，最重要的是希望双方互相尊重，合作无间，公司才会成功。

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