09年2月24日，社交网站同学网宣布获得600万美元风险投资。在全球经济危机、风险投资市场日趋黯淡的大背景下，为什么同学网还能获得风险投资呢？这家2006年才诞生的社交网站有什么特别之处？其背后又有怎样的创业故事呢？

同学网CEO朱华明

创业邦：去年SNS可谓风生水起，校内网、开心网、51.com等都炒得很厉害，应当说竞争格局比较清楚，你觉得同学网为什么能够从中脱颖而出，找到一个好的市场空间？

朱华明：你刚才说得很对，红海战斗，大家拼的不是模式，现在模式没有创新，模式创新第二天大家都跟上了，其实都是一样。赚钱的东西大家都看得到，不赚钱的大家都不去动，所以我觉得拼的是团队的专注程度、执行力、创新度，这些结合起来你才能杀出一条路。

创业邦：你刚才讲要和他们拼创新力、执行力、团队，你觉得在这些方面有何与众不同？

朱华明：我觉得我们的执行力、创新、专注不能说做得好，是我们自己都还不错，因为相对来说我们团队比较年轻嘛，原来的时候我们其实跟校内是差不多时候的，比开心要早一些，我们是纯粹的创业团队，几个人相对来说经验少一点儿，那就更需要我们执行力要强、创新力要强，敏感度要强一点儿，好奇心要多一点儿，就是说不断地去犯一些小的错误，避免犯大错误。我们的产品也是挣扎、蜕变，我们可以说是整个SNS变化最快的一个网站。

创业邦：目前网站在产品方面有没有定型？

朱华明：还没有吧，包括无线我们还没有发力，我们每天也都在想，但是经过近三年的积累，我们的基本框架已经成熟了。

创业邦：目前让别人去点评同学网、开心网、校内网，有什么特色可以使得同学网迅速吸引眼球？

朱华明：校内是一个大的平台，那我们还是偏娱乐化的，就是偏向于开心，但是如果跟开心比的话，我们还是偏向于注重人的关系。我们自己的定位是年轻人的娱乐地带。而年轻人的定位可能是离大学生还不太远，因为我们之前是从大学走过来的，所以我们的根基基本上还是在大学里面的。所以大学以及刚从大学毕业没多久的这些人，可能算是我们的一个目标群。当然我们也有国际化的成份在里面，我们国际化的成份蛮独特的，但是具体数据我不方便说哪个国家有多少人，反正基本上我们国际化应该也是很特别的。

创业邦：我比较感兴趣，您刚才说的是做人的关系，怎么能够突出人的关系。

朱华明：其实从开始的时候，大家觉得FACEBOOK就是做人的关系，就是做熟人网，是从同学关系开始做。那就是说我们其实还是一种同学关系，同学网嘛，一定还是这样，将来发展成熟了，一定是可以让大家找同学、交朋友，通过同学去交朋友这么一个大的平台，而只不过是说通过什么途径、通过什么手段达到这个目标。

创业邦：比如说我身边的朋友、同事以前在玩开心，但是玩了一段时间就不玩了，这就涉及到SNS的黏度问题，怎么保持同学网用户的活跃度？

朱华明：说白了就是从体验用户需求上去找了，一方面要做好细节，很多细节的东西，包括从运营到产品上都要具备，你要经常跟用户沟通，了解他之所以不来。你要找到原因然后再去提高，因为SNS只要人在玩儿这样就火了。当然这个问题可能是整个行业都在探讨的一个问题，大家都在很努力地想。你像开心网如果它没有创新，如果没有新的东西进去的话，那很快就厌烦了，说白了总是跟办公室的那群抬头不见低头不见的人玩儿一个游戏，玩一次还可以，玩十次那厌烦了，他满足的需求太单一。所以还是要不断地想一些新的东西。像我们好处就是说，我们还有一些其他的关系在里面，包括同学以及其他关系在里面的话，还会稍微好一点儿，但是也是要不断地去想。

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