敦农的解决方案是：“在与客户或经销商合作时，我们发现，强调SRP（建议零售价）然后在客户或经销商基础上提供临时折扣更有利于促销。这种方法对零售商来说很难做到，但是对批发商很有用。有一点很重要，就是要强调这种折扣是临时的，这样客户就会觉得这是个难得的机会。如果采用这种方式，切记不要频繁的重复使用或长期使用，那样你的客户就会习惯于折扣并在折扣期间才进行购买。这样一来，风险就是，你的折扣价格变成了实际价格。”

在与经销商就长期合同进行谈判时，敦农会保证将折扣与一定的销量挂钩。“对于想要获得折扣的客户，我们会要求签订多年合约。”她说，“这样，我们便达到双赢，他们得到了自己能够承受的价格，我们得到了有保障的合同。在你付出一些代价的时候，能得到有保证的交易条款，这对于安然度过经济困难时期非常有帮助。”

进行自我推荐

艾伦表示，有一种方法可以维护以价值为基础的定价策略，就是让潜在客户事先就知道你在业内是很出色的。而达到这一目的的最佳方式就是进行简短的自我推荐，吸引他们的注意力，并在短时间内将他们需要了解的一切都告诉他们。据艾伦说，成功的自我推荐包括四个主要步骤。

1.你是谁
2.你是做什么的
3.为什么说你是该领域中最棒的
4. 呼吁他们开始行动

例如，艾伦的客户凯琳（Karineh）就将自己作为高端时尚摄影师进行推销。

这是凯琳的自我推荐语：

"你好，我叫凯琳。我是一个高端时尚摄影师，专注于服装、化妆和珠宝领域，并与众多世界知名品牌，包括范思哲、维多利亚的秘密、普拉达等合作。我可以将简单的产品变成生动、美丽，充满诱惑的商品。请登陆Karinehnyc.com查看我的作品示例。"

"当你听到这样的自我推荐，你会觉得自己是在和一位成功的高薪人士对话。"艾伦说。

将产品与服务打包出售

维护定价策略的另一种方法就是寻找新的打包方式，以此为产品和服务制定更高的价格，梅雷迪思·莱皮尔特（Meredith Liepelt）说，她是Rich Life Marketing公司总裁、营销专家、演说家、企业家。她还出版一份免费的双周刊电子杂志《精明营销》，为企业主获得更多利润提供最好的营销实践及创新方法。她表示，通过将产品和服务“打包”，你能够以更高的价格卖出更多的产品。

例如，如果你有10件产品，可以将它们打包为3～4个不同的产品包。莱皮尔特说，这样一来，只要增加一点赠品，就可以卖到比这些单个产品加起来更高的价格。如果你是咨询顾问或教练，甚至可以提供一个小时的免费试用。这样，你就能以良好的开端直接与客户进行对话，向客户展示你的专业性，并向他推销你的高端项目。如果你开了一家礼品店，她说，你可以建立起会员制度，让客户通过每个月缴纳固定费用享受VIP服务，包括通知新品到货、客户答谢日、特价时间、折扣、免费生日礼物、VIP新品展示、品酒会、或本地区其他商店的特惠活动。

Illumin公司创始人玛格丽特·普拉姗（Margaret Prusan）说：“有很多方式可以在经济困难时期保持现有客户并吸引新顾客。降价会降低人们对产品或服务以及该品牌的期望价值。”Illumin是一家顾问公司，为拥有专业技能或服务型企业的女性创业者提供咨询、研讨会、人际网络及资源等服务。

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