做好的出题者

因为“管理的事情可以找人来做”，商业直觉对企业家来说更重要。

脑子里忽然冒出一个好点子，过去孙振耀的第一反应是：总部会不会批准？现在他首先需要思考的是自己手中拥有哪些资源。

作为一个执行者和一个决策者，他所需要调控的资源是完全不一样的，就像“在地上开车和在天上开飞机”的差别。面对更多纬度、更为纷繁的事务，如何合理地分配自己的时间和注意力，这也成为孙振耀的一大挑战。

一直在跨国公司里做，孙振耀将管理看作自己的专业，他也早已驾轻就熟。忽然有一天，他发现成功的公司没有一家是靠管理赢的，百度、腾讯、阿里巴巴能成功首先是因为他们都有独特的商业模式。

如今，孙振耀几乎不读管理类的书籍，兴趣转向了软件外包等行业内的书。因为“管理的事情可以找人来做”，商业直觉对企业家来说更重要。做了几十年的解题者，孙振耀正在学会做一个好的出题者。

好在孙振耀不是一个安于完成老板交待任务的人。十几年前，孙振耀就养成了一个习惯，数码相机不离身。每当看到任何有趣、新鲜、奇怪的事物，他就会用相机拍下来，作为一种记录，“这种思考的方式告诉自己，不要有任何框架的限制，每种机会都有可能”。

这两年，外包行业的并购越来越多，规模化成为明显的趋势。作为首批并购国外同行业公司的海辉软件，同样时刻关注着并购的可能。用孙振耀的话说，天天都在看有没有合适的并购对象。

但风险也随之而来，在一个个充满诱惑的机会背后，也常常隐藏着许多潜在的不利因素。与身经百战的创业家相比，孙振耀没有过多的经验教训为未来的成功铺垫道路，但他希望以职业经理人从执行层面的视角，能将风险降到最低。

孙振耀因此提出“全面管理，系统决策”的理论。所谓系统决策，就是要将公司从使命、价值观、核心能力、商业模式、资源分配等一套体系全部过滤一遍，看这个对象与之是否匹配，剩下就是靠直觉与勇气来决定。

一位企业家朋友说过一句话，“经营企业，百分之两百的付出都不够”，稍有不慎就可能就会面临万丈深渊。管理的技能可以通过训练逐渐提升，但商业的直觉更多靠天赋。“我有做企业家的想法，但并不太确定是否能做好，我愿意用另外的十年来实践”孙振耀说。

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