前门以前一直就是北京民俗文化集中的地方，这里的茶馆、戏楼集中展示着京城的文化符号。一个多月前，东北二人转也落户前门，不过和北京本地的相声、大鼓不一样，把二人转带进北京的是一家企业，刘老根大舞台，而它的老板就是著名的小品王赵本山。诞生在黑土地上的二人转能不能在这个寸土寸金的地方扎下根来?我们今天就先到位于前门东路的刘老根大舞台看一看。

　　二人转的火爆给东北很多农村青年找到了一条谋生出路

　　记者来到前门东路的刘老根大舞台的时候，正好赶上正式演出前的热场活动。所有的演员在门前的空地上集体表演半小时。完全东北风格的歌舞吸引了很多人驻足围观，里三层外三层，十分热闹。本来很宽的自行车道，给堵了个严严实实，有些看不见的甚至站到了栅栏上。大红灯笼、苞米棒子、毛驴拉磨、还有滑稽的表演，在他们看来，这些玩意的确新奇，现场时不时地响起阵阵掌声。

　　记者：“多少钱一张票知道吗?”

　　观众：“380、580、680。”

　　在外面围观的人都觉得票价太贵，大家进不去里面一看究竟，所以只能在外面瞧瞧热闹。

　　观众：“看是好看，就是贵了，看一次不过瘾，这不能常看，常看上瘾了，钱跟不上。”

　　就在剧场外面，记者发现倒票的黄牛党也不少。

　　观众：“刚才那个480的，他要800，我没要。”

　　记者：“最多能卖到多少钱?”

　　观众：“最多卖个一、两千吧。”

　　这位观众告诉记者，他们一家三口是从保定专门过来看二人转的，但是来到这里票早就卖光了。剧场负责的工作人员过来告诉他，今天座位已经满了。

　　观众：“加两个凳吧。”

　　工作人员：“加不了，它涉及到消防问题。”

　　观众：“给他加一个就行。”

　　观众：“七点钟就过来了。”

　　工作人员：“这个真抱歉，只能在明天或者后天。”

　　外边还在恳求，里面马上就要开演了。进门的大厅里摆放了赵本山和社会各界名人合影的照片，演出前舞台上也放映了一个宣传片，能够看到很多名人曾经到场观看，大舞台人气之旺可见一斑。整个剧场的装修也十分豪华，分上下两层，贵宾包厢也坐满了人，看来北京的剧场今天又丰收了。

　　刘老根大舞台的大本营在沈阳，这个位于沈阳市中街的剧场看上去更加气派。记者了解到，在沈阳赵本山一共开了三家剧场。上午十点左右，沈阳中街这个剧场当天的票已没有了。

　　观众：“今天没有了，330元。”

　　演出的票价最便宜的是200元，最贵的包厢则达到了3000元。根据门前演出牌上的名单，几乎都是赵本山的电视剧里的演员，因为电视剧火了，即使票价不便宜，很多观众还是奔着这些演员的名声过来观看演出。

　　观众：“他一个礼拜来几回呀?”

　　售票员：“他啥时来我也不知道。”

　　天黑前的户外热场演出又开始了。一样的是大量的人在围观。一样的大红灯笼、一样的苞米棒子、一样的毛驴拉磨、一样的造势。虽然门票一样很贵，但依然是一样的场场爆满。

　　赵本山的刘老根大舞台落户北京，剧场选在前门外有二百多年历史的平阳戏楼。这被许多人看做是二人转进京的标志性事件。二人转也叫“蹦蹦”，是流行于东北农村，具有浓郁地方色彩的民间说唱艺术。二人转生长于民间，舞台就是东北农家的场院、炕头，那它怎么在短短几年之内，迅速转变成为城市里的一种娱乐方式，甚至登上北京的剧场。来听听刘老根大舞台的演员怎么说?

　　在沈阳中街的刘老根大舞台，演出之前本山传媒的演出部部长秦浩带领记者来到后台，演员们正在有条不紊地化妆。这里的每一个人都是赵本山收的弟子，他们在全国各个刘老根剧场轮流演出。

　　刘老根大舞台演员闫光明：“我们这个沈阳就三个剧场，还有一个长春、天津、哈尔滨，我们可以说今天下午都不固定明天上哪儿。”

　　他们每个人都要随时服从调配，在剧场演出是他们必须要做的工作。有时候白天去拍戏，晚上就得回来演二人转。

　　记者：“演了多长时间?”

　　刘老根大舞台演员：“3年。”

　　记者：“演了3年。”

　　刘老根大舞台演员：“进来那天，就从师傅相中那天，一直到现在。”

　　在刘老根大舞台众多的演员中间，蔡维利是知名度相当高的一个，在2005年春节联欢晚会上，他和王小虎一起被赵本山带上了央视的最高舞台，饰演“小忽悠”，虽然戏份不多，但足以看出赵本山对他的厚爱。投桃报李，谈起师傅赵本山，他也是满心感激。

　　刘老根大舞台演员蔡维利：“就是以后的生活问题，包括是帮我们想办法买房，给我们想办法，而且保险各方面都为我们考虑很周到，所以说我们现在就是一心在师傅跟前干活，好好干，工资也有保障。”

　　虽然蔡维利不便透露自己每月挣多少钱，但是记者了解到，刘老根大舞台每晚的收入将近20万元，而赵本山在全国共有九个剧场，每晚都在演出，这个数字算起来十分可观。赵本山的给徒弟的工资一定比别的剧场多得多。

　　和蔡维利相比，沈阳其他二人转剧场的演员就没有那么幸运，在沈阳本地的东北浪二人转剧场，记者认识了一群演员。他们当初无一例外的只是把演二人转当作谋生之路。

　　东北浪二人转演员：“对呀，赚钱，我家我爸没了，就我妈自己了，然后我家就我一个孩子。”

　　东北浪二人转演员：“那阵就是学戏给落户口，我姐姐也是唱戏的，完了之后出去了。”

　　东北浪二人转演员：“开始在小剧场，最小最小的一个，也是沈阳附近新城的，一天挣能有五块钱。”

　　东北浪二人转演员：“五块钱，俺俩五块钱。大伙分。”

　　唱压轴戏的佟娃老家在铁岭附近的农村，他热情地邀请记者到他家去看看，佟娃的父亲现在是棋盘山景点的清洁工，以前则是在村里做豆腐的。

　　东北浪二人转演员佟娃：“做九年豆腐，做九年豆腐，半夜2点多起来，冬天的时候2点多起来。”

　　村里的乡亲们说佟娃考不上学，十几岁的时候就跟人在村里倒腾古董，也没什么结果。后来为了寻找出路，想方设法去报名学二人转。

　　“那时候拿30块钱，那时候他家做豆腐，也没有钱，拿30块钱去报名去，那多困难。”

　　佟娃告诉记者，对二人转演员来说，做梦都想加入到赵本山的剧团，但是能够被赵本山选中做徒弟毕竟是极少数。

　　佟娃家人：“要是有这个出名的机会，谁都想去，演员嘛，都想出名。”

　　东北浪二人转演员佟娃：“但是我想，不久将来，东北浪也能出挺大名的，我感觉。”

　　蔡维利告诉记者，通过本山杯二人转大赛让赵本山相中做了徒弟，意味着从此就走上了成功的捷径。在之前他们也都是四海为家，农闲时间在农村演出，到处打散班挣钱，生活都没有保障，被人瞧不起，演得不好甚至会被人从台上轰下来。

　　刘老根大舞台演员蔡维利：“那时候我父母去世比较早，我命比较苦，矿工也干过几年，包括推砖，抬木头，苦吃了很多。”

　　现在他们都有房有车了。也很珍惜这份工作，因为从赵本山收他们为徒那一刻起，他们的命运从此就开始发生转变。

　　刘老根大舞台演员蔡维利：“人往高处走，水往低处流，还是这儿有发展，不是说大树底下好乘凉，这一块的规划、制度比较完善。”

　　在赵本山的造星工厂里，命运发生改变的绝不仅仅是蔡维利，小沈阳在春晚的一炮走红更加印证了这个不变的真理：跟上赵本山，成为大明星。现在小沈阳代言的广告随处可见，他的身价也从之前的出场费几百元飙升至代言费200万。而像佟娃这样普通剧场的台柱子每月收入也只有1万元左右。

　　同样的东北二人转经营状况迥异

　　二人转的火爆，给东北很多农村青年找到了一条谋生出路。而比这些演员的个人命运变化更大的，是二人转的经营运作方式。2001年，赵本山发起组织了二人转大奖赛，他的主要团队就来自这次大赛的获奖者。随后，他又自导自演了农村题材轻喜剧《刘老根》，打响了刘老根这个二人转品牌。现在东北二人转市场形成一个金字塔机构，在位于塔尖的刘老根大舞台下面，还有不少不同层次的演出机构，他们的经营状况又有多大的差别呢?

　　位于军人俱乐部的东北浪剧场看起来也十分火爆。记者在这里看到观众很多，气氛也很热烈。各方面也已经相当专业化，剧场甚至在演出中加入了激光表演。而且在每晚的演出结束，都有专门的业务总结。

　　东北浪二人转剧团艺术总监纪琢媛：“灯光、音响都过来，咱们开个会，乐队一会儿再收拾吧，灯光、音响都过来，边换服装我边说吧，省得耽误大伙的时间。”

　　招呼大家的是东北浪剧团从沈阳电视台请来的专业文艺导演纪琢媛，她担任剧团的艺术总监，剧团请她来已经全方位地提高了节目的品味，把过去的草台班子组建成了和赵本山的剧团一样的高水准、有竞争力的专业团队。

　　东北浪二人转剧团艺术总监纪琢媛：“就动作不齐了，那块有点乱了，那块有点乱套了，下次注意点。”

　　然而，让记者没有想到的是，东北浪剧场的门票仅有20元一张，是刘老根大舞台最低票价200元的十分之一，即便如此，为了吸引观众，他们还在打折促销，记者见到东北浪剧团老板孟凡坤的时候，他正和员工们一起制作优惠券，他们一共制作了20万张，每张可以优惠10元。优惠之后就只卖10元一张，甚至只是刘老根大舞台的几十分之一。

　　东北浪二人转剧场董事长：“你比如说现在沈阳消费，老百姓2、30比较接受，40到50就有点累。”

　　记者：“那刘老根还几百的?”

　　东北浪二人转剧场董事长：“那一般外地旅游的多，旅游的了，慕名来的了。”

　　记者：“他那边比你赚钱多。”

　　东北浪二人转剧场董事长：“那他那个利润，那比我是可观，我这个，别说一个，我20个剧场都赶不上人家一个剧场。”

　　记者发现，东北浪和刘老根大舞台的演出水平绝不像票价差距那么大。但是，刘老根大舞台每场演出收入近二十万元，而东北浪只有一万到两万，还要靠各种优惠才能吸引观众。孟凡坤告诉记者，他绝对无法与赵本山正面竞争，他只能吸引没有钱去刘老根大舞台看戏的本地观众，他走的路子是和赵本山有差异的。

　　东北浪二人转剧场董事长孟凡坤：“鸡蛋和石头一样，还不是石头呢，鸡蛋碰不过大山，赵本山，赵本山嘛，我的二人转，什么叫二人转，这山那山都比不过赵本山。”

　　孟凡坤告诉记者，目前在沈阳的二人转剧场已经开到了十家。每个剧场都在抓紧发掘和培训优秀的演员，因为演员的质量直接决定了剧场的收益。而最优秀的演员往往会被赵本山吸引过去。

　　东北浪二人转剧场董事长孟凡坤：“我说一个演员都不被刘老根挖去，对我来说是最大的悲哀，说明我选的演员不行，我说我的演员，要让刘老根挖去，我还挺光荣的，说明我有慧眼，我能选中好演员，真的，这个问题我这么看，有人还害怕，我说我不怕。”

　　不管怎么说，因为刘老根大舞台的出现并且越来越火，一些以前生意不错的二人转剧场已经变得冷清了许多。记者来到东陵文化宫的一个开得比较早的剧场，这里的装修也相当不错，座位一共有500个。而且票价也是相当便宜，每张票只要30元。但是，7点20开演的时候，台下只有稀稀拉拉的十几个观众。特别冷清，经理刘铁成显得十分无奈。

　　东陵文化宫二人转剧场经理刘铁成：“不太景气。”

　　记者：“昨天可以是吧?”

　　刘铁成：“嗯，昨天还行。”

　　记者：“今天呢?”

　　刘铁成：“这玩意儿也说不好，一个观众我们也得演，必须演。”

　　和火爆刘老根大舞台比，刘铁成的这个剧场到底差在哪儿呢?

　　记者：“差在哪儿呢?”

　　刘铁成：“其实我认为是不差哪儿。”

　　赵本山经营之道的“三大法宝”

　　东北的二人转剧场真是几家欢乐几家愁，东北人喜欢二人转，但也并不是每家剧场都像赵本山的刘老根大舞台一样火爆。为什么在民间传唱了几百年也没有登堂入室的二人转，到了赵本山这里，却能从农村走向城市，从东北走向全国，成为一种畅销的文化产品。我们再来了解一下赵本山的经营之道。

　　(一)广招人才

　　套用影片《天下无贼》里那句台词“21世纪什么最重要人才”，赵本山深知这句话的含义，因此，在成名之后，他也在通过各种渠道吸纳人才，像目前最为红火的小沈阳和王小虎、蔡维利等人都是赵本山招收的高徒。在将这些天赋异丙的演员招致麾下之后，赵本山“爱徒如子”，通过自己苦心经营的舞台为他们提供各种演出的机会，培育市场人气。

　　刘老根大舞台演员蔡维利：“能跟师傅登上那个舞台，我们感觉是见见世面，很光荣。”

　　不仅如此，除了在剧场演出，赵本山也通过自己在影视界和电视圈的地位，为旗下弟子提供了更多机会，在《乡村爱情》、《刘老根》、《马大帅》等热播电视剧中饰演不同角色，提高知名度，进而提升身价。

　　刘老根大舞台演员：“每年打造一部经典戏，然后在这期间就是做一些电视台的栏目。”

　　除此之外，赵本山也十分清楚“做文化产业必须有文化”的道理，在自身攻读知名商学院CEO课程的同时，赵本山甚至还为他的徒弟们提供了当大学老师的机会。以此改善大部分二人转演员文化程度低的社会形象。

　　刘老根大舞台演员闫光明：“辽宁大学本山艺术学院，我师父和辽宁大学办的艺术学院。”

　　记者了解到，为了使旗下弟子安心演出，找到归属感，赵本山在剧团内部还成了工会，每逢节假日还有各种福利措施。

　　本山传媒工会副主席：“八月十五发月饼，过年的时候发购物卡。”

　　(二)严格管理

　　在对旗下弟子和演员厚爱有加的同时，赵本山也是“说一不二”的家长身份。每次赵家班收受弟子都要举行隆重的拜师仪式，弟子们除了向师父叩首、敬茶外，还要接受赵本山亲手所写的“家规”。

　　在对徒弟们苦心栽培的同时，赵本山也在严格管理着自己的“造星工厂”，小沈阳在春晚迅速蹿红之后，曾有媒体询问赵本山是否担心小沈阳成名之后单飞，赵本山一语惊人。公开表示“不老实了我就得收拾他”。

　　凭借着强势管理，赵本山实现了旗下弟子和演员的统一调配，最大化开发了“赵家班”演员的人力价值，使得拍摄的电视剧得以低成本制作。另一方面，出演电视剧成名后演员身价看涨，又推动了“刘老根大舞台”票价的提升。在电视剧的拉动下，“刘老根大舞台”从2006年进入高收益期，中街剧场的门票从200元涨到330元，涨幅高达65%。

　　(三)稳步扩张

　　现在赵本山的本山传媒集团已经形成了规模，集团下设广告公司、影视公司、影视基地以及实习基地。还有本山艺术学院。从演员的培养，到最后的产品影视剧和演出场所，形成了一条龙，属于典型的商业运营。

　　赵本山：“我的公司是九个副总裁，一个工会主席，一个总裁，十几个人的领导班子，他们都不同地坚守着自己的岗位，我从来不问你工作咋样。”

　　在聘请大量职业经理人管理本山传媒之后，赵本山更加有时间寻找强势合作伙伴，建立合理的收入分配与人才激励机制，使公司与旗下艺人之间、艺人与艺人之间的利益实现再平衡。而具体的经营则由这些总裁们管理。

　　赵本山：“我只听他们的数字，说你今年这月是多少钱，你给我报表，花多少剩多少，我要清楚，剩下其他的我全不管，但是所有的细节我都清楚，这个公司一年能挣多少，能赚多少，最后剩多少，都在我脑子里。”