老兵出招

UFC终极格斗大赛才是它真正的竞争对手。UFC每月举办一次，在MMA运动中颇具影响力，是世界公认的最具娱乐性与竞技性的体育赛事之一。该赛事始创于1993年，早期由于赛制、规则混乱等原因，各界非议不断。到2000年前后，UFC大赛已陷入无以为继的境地，2001年拉斯韦加斯娱乐大亨费蒂塔兄弟（Fertitta）以200万美元接管了这项赛事，在调整比赛规则等一系列努力后，UFC渐入佳境。它不仅有自己琳琅满目的产品线，还拥有一个不容小觑的赞助商——TapouT公司。这家运动服饰生产商成立于1997年，几个年轻人以一辆汽车的行李箱为摊点，贩卖T-恤获得了第一桶金。此后，这个以重金属风格为主的服饰品牌迅速获得不少拥趸。两位掌舵者考得威尔（Caldwell）和马克?克雷纳（Marc Kreiner）都很年轻，但营销经验老道。在2001年UFC重新迎来生机时，TapouT公司便成为该赛事的主要赞助商。

仅仅依赖入场观众及付费收视，显然对扩大双方的影响力仍然有限，最重要的一步是将UFC赛事推入主流体育运动。因此，双方的合作并不限于服饰等产品的联合开发，更着力在联手举办的各种大型活动上，最重要的一项当推2005年出炉的TUF（The Ultimate Fighter终极斗士）这档真人秀节目，以此来发掘UFC战士、培养新人、提升关注度。

遵从选秀节目的设计思路，TUF共设13集，前 12集以纪录片的手法，描述轻量级和中量级两队共16位参赛选手的训练生活及淘汰战历程，同时也见缝插针地穿插着综合格斗选手的生存状态及训练方法等有价值的信息，第13集是TUF的大结局，最终轻量级和中量级都分别决出冠军，获得UFC 为期三年价值数十万美元的合同。几年来，这个节目的收视率节节攀升，综合格斗赛事日渐为美国观众熟知。 考得威尔认为这是许多公司梦寐以求的营销手法，“因为在一个小时的节目时间内，全面展示了我们公司的方方面面。TUF正是我们绚丽、个性与力量的风格的集中展示。”

巅峰对决

风格相近、战略趋同，这两家企业犹如赛场上你死我活的选手。

为了与Affiction公司对抗，TapouT公司做好了死磕的准备，最近刚刚与鞋业品牌Skechers达成了一项合作，以期超越去年创下的5,000万美元的业绩。

艾腾西奥也不改他斗士的作风，立刻以公司近年来的飞速发展予以回击，刚刚落成的面积约15万平方英尺的总部大楼成为最有力的证明。更重要的是，公司已经将拳击运动融入自己的文化当中：到访的拳击手可以在这里训练，因为Affliction连“铁笼子”都准备好了！他还透露，未来公司将围绕MMA爱好者的兴趣，陆续举办多种高规格的活动。“我们已经蓄势待发，UFC即将大军压境，事实上，年轻的Affliction赛事已经对它构成了威胁。”

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