7根牙签能值多少钱？在超市里，花5块钱就可以买到100根牙签和1个牙签盒。而一款名为“上上签”的牙签盒装上几根牙签，价格就不可思议的飚升到100块。“其实总成本不到5块钱。”北京洛可可工业设计公司（下称“洛可可”）创始人兼艺术总监贾伟向《创业邦》记者表示，该公司设计的这款融合了祈年殿、官帽、中国红等中国文化元素的产品，目前已经获得了一些国外客户的订单，“我们想通过工业设计传递出一种美好的希望，而不仅是简单的产品。”

"工业设计是一门边缘学科。”贾伟仍清楚记得1996年进入大学时，老师在第一堂课上的这句开场白，“我当时没听懂，后来才慢慢明白了。”从2004年底创立，洛可可逐渐摆脱了“边缘”的地位，目前拥有70多名员工，是目前北京最大的工业设计公司，并在青岛设立了分公司。

创业初期，贾伟在北京小西天附近某写字楼的办公室里租了1个工位，后来慢慢增加到了14个人。在突然发现“这个屋子全是我们公司的人”之后，贾伟于2006年将公司搬到了北京工业设计创意产业基地。进入基地的第一天，北京工业设计协会秘书长前来考察，发现了这家10多个人的“大”工业设计公司之后很惊讶，并表示要反省自己的工作。

充满热情的设计师

即便到现在，工业设计的概念也未被广泛认知。贾伟就曾被别人称作“美工”，他对此很是无奈，“美工应该是以前电影院门口刷宣传画的那些人，工业设计有很高的技术性。”

在公司成立前两年，向每个客户提案时，贾伟都要费很多口舌，“告诉对方我是谁，工业设计是什么，我能做什么。”不少人认为工业设计仅仅是外观设计，贾伟认为，这是很大的误区，洛可可能从工业设计的角度帮助很多公司提升产品和服务的价值。

2006年时，生产医院用医疗产品的北京超思电子技术有限公司（下称“超思电子”）决定转型民用医疗产品，当时有10家国内外的工业设计公司竞争提案。由于该公司正在转型，贾伟认为有效的策略是，“通过一次交流，让他激动，产生对未来的美好设想”。在跟超思电子的一位高管沟通时，贾伟成功让对方“激动不已”，并叫来另外两位负责人一起讨论。贾伟就帮助他们分析民营医疗产品市场，聊公司未来的产品规划，告诉对方如何突破竞争对手欧姆龙的专利，从上午一直持续到晚上9点。第二天，超思电子就决定选择洛可可，“对方认为我很热情，虽然公司很小，但能给他们带来希望。”

洛可可先后为超思电子设计了7～8款产品，每一款都获得了国际大奖，还获得了一项国际专利，“不是外观专利，是通过工业设计获得的发明专利”，贾伟强调。带着洛可可设计的第一款产品去参加德国医疗器械展览会的第一天，超思电子就获得3万台订单，该公司副总经理王维虎对这种反差深有感触：“原来我们的民用产品销售额一年仅仅几百万元，当年一个产品的销售额就上亿。”他认为，医院用医疗产品对价格和外形没有特殊要求，而进入民用市场就要适合人的文化特征和社会属性，需要进行工业设计。

超思电子在3年的时间里成功转型，成为了国内领先的民用医疗产品企业。贾伟道出了其中原因：“并不是进行了软件和硬件上的革新，主要是从工业设计的角度对需求进行了革新。”此后韩国的一家公司也慕名而来，洛可可为其设计了一系列指甲刀，并获得了德国红点设计奖，这一系列每件成本价不过5～6元的产品，价格超过120元。

就像拿下超思电子这一单所表现的那样，热情主动是贾伟很显著的性格特征。2000年，他从天津科技大学工业设计专业毕业时，给心仪的联想集团投递了简历，久久没有回音。情急之下，贾伟带着作品和简历直接找到了该公司人事部，希望得到面试机会，最终成功进入。后来他又转到神州数码的网络事业部，并帮助建立了神州数码的工业设计中心。在创业最初阶段，贾伟一直都是公司最主要的销售人员，员工都认为只要他出面就能拿到单子，“其实就是我比他们更有热情，更容易激动，这是一个设计师对未来产品的热爱。”

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