UCLA-Anderson的George Abe指导学生如何应对开创新公司所要面对的各种细节问题。在本篇日志之中，他将向我们介绍他对风险投资的风险的看法，以及他对目前企业家生存环境的看法。

BNET：新企业家通常容易犯的错误是什么？

Abe：他们不知道如何去降低风险。他们知道风险的含义……他们也感觉到了一些潜在的危险……但是他们没有看到地雷。我在自己的课程里花了一些时间探讨这些话题。我们把风险归为五类：技术风险、市场风险、竞争风险、财务风险和管理风险。资深的投资人在做投资决策的时候，都会考虑这些风险。从企业家的角度来看，在你开始考虑自己投资的时候，你就应该自己考虑这些问题。你的产品风险是什么？它是否真的有用？大批量生产的时候它是否能够正常工作？你生产的核心产品之外，把投资作为一个整体产品看待的话，它是否可行？

“市场评估”和“市场进入策略”之间有什么不同？我认为在这个问题上，很多人都存在着一些误解。人们通常都知道应该预估市场规模，但是他们没有更进一步，没有对市场进入条件做评估。很多人在这个阶段都做的不够完善，他们没有清晰地描绘出自己的客户是哪些人。这是很简单的问题：谁是你的客户？谁是买家？

BNET：难道这是两个问题？

Abe：对了！这就是问题的关键。它们是两个不同的问题。很多人都分不清用户、影响者、买家和客户。很多人认为这几个都是一回事，指的是同一类人，但事实上，他们之间是有区别的。这种误解会导致很多问题。让我们来看看一个医疗设备的案例。我们假设这个设备能够防止玩忽职守的损失，甚至可能节省15亿美元。学生们这个数字就是总体市场规模，也就是TAM。事实上，这个数字只是代表医生们能够感受到的痛苦而已，这个数字和该产品能够卖多少数量毫无关系。“痛苦”和“TAM”之间的区别经常被大家搞混。这也就是为什么人们经常会犯错的原因。痛苦可能会成为促使人们购买的原因，但它和市场规模并没有直接的关系。

BNET：在创建新公司的时候，学生们同已经具备多年经验的专业人士相比，到底有没有一些优势呢？

Abe：他们的机会成本更低。如果你看看全球范围内不同国家中企业家数量在总人口中所占的比例，那么比例最高的很可能是类似于乌干达或者赞比亚之类的地方。他们别无选择。这似乎并无关系，但事实上创建一家公司的时候，没有很高的机会成本会是一个很好的理由。现在，你可能也没有好的信息，你可能还缺乏其他的很多事情，但是成本机会比较低是你的一个很大的优势。

BNET：你怎么评估企业家的状态，也就是说，在总体经济形势如此低迷的情况下，他们处境如何？

Abe：我认为从很多方面看，企业家对目前的经济形势是免疫的。想当企业家的人永远都会追逐自己的梦想，无论经济形势的天空是晴是阴。这是对生活方式的一种控制。这种态度是不会受到经济形势的影响的。当然，这样的经济形势会让风险投资更加谨慎，但实际上得到风险投资的初创企业连1%都不到。这个国家里，每年都有6位数（也就是数以十万计）的新公司如雨后春笋班涌现，其中大部分都不是高科技公司。我们有很多毕业生，都离开了UCLA-Anderson公司开始自己创业，而且还干得很不错。对这些人来说，创办企业是为了控制自己的生活方式，是为了自己当老板。

BNET：对于今天的企业家，你最想给的建议是什么呢？

Abe：放手去做就好。无论时局如何，你总能找到自己的路。你只需要懂得一些法律和财务的语言……并在初期避免犯一些极为愚蠢的错误就好。