从1999年8848正式成立至今，电子商务在中国已经走过了10年。从当年"亿国一小时"搅热市场到互联网泡沫破灭，数年间电子商务一直不温不火，坚持下来的卓越网和当当网也很难盈利。随着互联网市场重新回升，在阿里巴巴集团成功的示范效应下，电子商务再度成为众多创业者盯住的焦点领域。从2007年开始，有大批企业进入这一市场，热门事件不断出现：PPG的瞬间兴衰成为创投圈内的必谈话题；卓越网前CEO王树彤带着敦煌网重出江湖；卓越网前副总裁陈年携VANCL再度归来；刘强东率京东商城成为B2C市场最大黑马；Google中国原首席战略官郭去疾创立了lightinthebox；甚至不少SNS服务商也将电子商务作为盈利模式之一。

在受到经济危机严重冲击的当下，仍有众多或熟悉或陌生的公司加入这股热潮。电子商务逐渐走向中国互联网舞台的中央，人们关心的焦点问题不再是当当网和卓越网能否盈利，而是电子商务未来究竟走向何方。

"走秀网"做减法

扩充产品线，朝着综合类百货方向发展，是眼下许多电子商务网站都着急做的事情，而对于走秀网负责市场的副总龚文祥来说，今后几年他的主要任务之一很可能是大做减法，认真考虑该砍掉什么商品。这家从诞生伊始就立志做时尚类百货的B2C网站，现在已经有了以鞋类、服装、运动、配饰、妆品、箱包为主的六大产品线，接近5万种商品，基本覆盖到了"时尚"的方方面面。而在走秀网之外，走秀电子商务集团还拥有三个子公司，包括以时尚资讯服务为主的秀客时尚网、DM新媒体"南秀"传媒和即将开通的"广东之星"B2B平台。此外，还有电视购物节目、时尚体验实体店的配合。

对于一家2007年10月刚刚成立的新公司来说，这样的布局不免引人质疑"是不是铺得太广"。对此，龚文祥的解释是"我们想走从宽到窄的路"。虽然更多的电子商务公司选择从单一品类突破市场，进而丰富产品类别，但龚文祥认为"消费者心理定位的改变是很困难的"，所以走秀网选择从一开始就定位于"时尚百货"，现阶段让各类产品同时发力，经过1～2年的市场检验，选择最终留下的核心商品线。"市场是不断变动的、不确定的。"龚文祥说，"走秀想在前进中求发展，互联网的试错成本比较低，我们想通过不断创新、试错选出最合适的商品和商业模式。"

当然探索并不等于盲目。对于集团的不同业务，龚文祥认为涉及电子商务的各个层面，既独立发展，又有协同效用，多品类商品及多渠道的拓展、健全的供应链合作正是走秀集团的主要策略。和《南方都市报》合资成立的南秀，购物DM会随每期报纸发放到读者手中，涵盖商品范围更广，不只限于时尚类，还包括日用品、3C甚至汽车。传统媒体希望在新经济的条件下多做尝试，而走秀认为电子商务和传统媒体的结合会产生良好效果。其他的拓展还包括与淘宝、拍拍合作成立"网上试衣间"；为当当网提供鞋类、服装和化妆品，使之成为走秀的分销渠道之一；还与招行网上银行、Yoka时尚网合作推出联名卡等。

走秀目前的网购会员数和网站收入一直保持着每个月50%～100%的增长速度，龚文祥称，"南秀"DM随平面媒体发行之后，还有再上一个台阶的可能。虽然如此，龚文祥仍保持冷静："每个人对市场的理解不同，我们的模式不一定就比别人好。"

"敦煌网"重交易

一向低调的敦煌网，最近曝光的次数多了起来：设立深圳办事处，布局华南地区线下渠道，与UPS深度合作……面对外界的猜测，创始人王树彤说敦煌网已经"做出了成绩，即将到达增长的拐点"。

敦煌网将信息服务、支付服务、物流服务、安全管理、客户关系管理都整合到同一个平台里的"第二代电子商务"，从诞生之初就吸引了无数眼球。成立五年之后，虽然新模式遭受质疑，但这位中国电子商务的"旗手"级人物对未来胸有成竹，在她看来，第二代电子商务不是对阿里巴巴的补充，而是全新的B2B商业形态。

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