编者按：8月29日，在用友公司“2009年经营与管理创新年度峰会”，大连万达董事长王健林表示，商业模式是企业最重要的核心竞争力。“说通俗一点，就是你做生意的方法，你能找到与众不同的做生意的方法，你做生意的方式跟别人不一样，这就找到了最重要的核心竞争力。以下是王健林部分演讲实录，有删节。

首先，不要把企业核心竞争力看得那么神秘，企业的核心竞争力就是你做生意的本事，学名一点，就是独特的商业模式。

比如王文京的用友软件，作为行业龙头企业，你认为他最核心的竞争力是人才？我觉得不是。他们有多少核心技术在里面？他们不像研发神七、神六，他们就是做管理软件的，这在他们起步时就给自己定了位，这个企业也就做出来了。

比如万达和用友的一次合作，我从下面员工的报告中发现，当时做到两万多亿、几百万人从业的大行业里面，居然没有一个企业在研究全业务流程的管理软件。我觉得这有问题，就合作研发一套房地产行业整个业务流程，花了三年多的时间，今年上半年基本上线。短短两三个月的时间，我说你现在多少家了，他说全行业100 名的企业已经有76家用，他就创造了一个模式，与众不同。

再比如说，我有一个朋友，最开始的产业就是做盒饭，成本是4块钱，只能卖5块钱，为了打进去这个行业，别人卖5块，我就卖4块，他是打进市场了，又可是赚不到钱。他就做连锁的盒饭，量做大了，形成了采购控制了成本，所以他在上海企业的盒饭占了50%以上的市场份额，当时1天能卖100到120万盒，最终得到了上市。

所以我们日常中，不是每一个企业都能研究大气、卫星，研究如何找到全世界都找不到的高科技，即便是研究了高科技技术，也有一个如何市场化的商业模式问题，企业芸芸众生，你找到一条与别人不一样的做生意的方法，你就能赢了。

再用我自己的企业举例，即便在90年代万达有二三十个城市的发展规模，销售突破100多亿，但我始终有危机感，觉得这不是做生意的方式：每一年全国新开工 12到14亿平米，开工和续建超过20亿平米，以后会利润越来越少。我们一块儿琢磨，就做收租业吧，人多，那就做零售收租业吧，招租困难，收租困难，就做订单商业地产。持续九年下来，现在我们的模式就和整个房地产有区别了。

上周六我旗下的一个商业地产公司想要尽快上市，私募消息一放出去，创造了国内A股的两个记录，一个是私募额最高，收到的确认函价格超过400亿，而我们计划私募40亿，一个是价格最高，17块。我觉得最重要的一点不是看你现在盈利了多少，而是看重了万达的商业模式和所有房地产不一样，而且这种企业的估值应该更看好长远的利益。

我举这些例子说明什么？就是说大家不管是大企业还是小企业，还是中企业，即使都做餐饮，都做服装，一定要打造商业模式，要独特，不要听成功企业家讲如何如何，你自己琢磨，如果书本上、电视里就能找到核心竞争力，就不是核心竞争力，这个核心竞争力一定是自己在实践当中慢慢去摸索的，慢慢去体会的。