郭凡生简介：

北京慧聪国际资讯有限公司（HK8292）总裁兼慧聪网CEO，国内知识经济的倡导人和先行者。1992年10月，郭先生出资七万四千元创立慧聪公司，把以最低报价为核心的报价系统、以市场评测指标为核心的调查分析系统逐步付诸实现，并不断发展。同时注重规模效应，使公司组织向全国主要城市延伸；使慧聪成为全国领先的信息服务商。2003年12月17日，慧聪国际资讯在香港成功上市，股票代号：HK8292。

郭凡生：迎接B2B市场春天

前瞻观点：两年来国内中小企业B2B服务市场几乎每年的增量都在50％以上。面对2006年，由于更多的瓶颈因素被突破，我们大胆预测，今年该市场的增长率会超过100％。
2005影响力：目前慧聪网已经成功获取了200万的企业用户，而且这一数字每天都会增长2000余家。
两年来，我们一直在深化B2B服务，因为我们深信这个市场所蕴涵的巨大潜力，而事实上，国内市场的增长趋势也不断证实了我们的判断：

首先，国内具有大约2300万家企业，其中95％左右属于中小企业，其中有很大比例在业务需求方面都适合B2B服务。而所谓的B2B服务,在目前还更多是一种业务推广方面的服务，慧聪网正是为这些企业用户搭建一个适合推广、采购的大型市场。只要企业用户有产品需要销售，或者有采购计划，就可以通过互联网发布或寻找自己所需要的信息，找到交易对象，然后进一步与对方接触,并达成交易。总体统计起来，国内目前正在试用或曾经使用过B2B网上贸易服务的企业大约已经达到了900万左右，这一市场潜力非常巨大。

其次，随着市场环境的变化，国内网民总量突破一亿大关后，上网企业也迅速增长，这给我们提供了更广阔的增长空间。2005年慧聪网建立了遍布全国200余个城市的庞大的分销体系，这个体系对于国内企业用户上网的促进作用将在今后一两年内体现出来。届时我们有理由相信,上网企业的总量将远远高于目前水平。

再次，随着许多用户在免费服务中获得了实惠，会有越来越多的企业愿意为更高级别的服务支付费用。毕竟在国内几大B2B服务运营商的用户结构中，付费会员大都仅占注册会员总量的1％～2％，这个比例显然是偏低的，而通过免费服务找到客户的企业却至少达到了30％～40％，这些用户当中将会有越来越多的企业逐渐转化为付费用户。同时随着我们所提供服务的日益深化，服务的价值也将驱使更多的用户为服务商支付费用。

最后，随着国内企业用户的不断成熟，他们在选择网络推广方式方面也会逐渐向B2B服务转移。而此前他们选择更多的是建立自己的网站及虚拟主机服务，但随后他们发现没有流量的网站是没有意义的，凭借自己的资源却很难获得更多的流量。于是他们开始将精力更多地转移到了竞价排名的关键词推广服务。以及B2B交易平台服务上来。

竞价排名可以帮助他们的网站获得一部分有价值的流量，而选择像慧聪网买卖通这样的B2B交易服务，则使他们直接进入了一个流量巨大的产品超市中，两者都能够帮助用户获取需要的流量。这向我们展示了一种替代趋势，竞价排名和B2B服务，将逐渐成为对中小企业用户中最具吸引力的产品，而B2B服务本身，多数也包含了竞价排名业务。

基于上面的种种原因，我们有理由相信，2006年B2B服务将迎来一个倍增，而作为B2B服务商的慧聪网，则更是为自己给经济效率带来的改善而感到骄傲！