《浙商》：鲁老师，最近不少浙商企业都在谈论、准备或者正在海外“抄底”，海外“抄底”似乎成为一股新的潮流。您对这个现象怎么看？

鲁柏祥：我想问他们一个问题：“抄底”与“炒楼”有什么区别？因为我发现不少浙商是以炒楼的心态去“抄底”的。不久以后，这些人可能会像“炒房团”一样被冠以“中国抄底团”的称号。

在全球化的大背景下，海外与国内是一个共同市场。我们不能带着朴素的情感因素去“抄底”，自以为收购洋企业就很骄傲。

《浙商》：在您看来，“抄底”与“炒楼”有什么区别？

鲁柏祥：炒楼赚取的是机会的财富，并不是对房子本身的经营与管理，它需要的是勇气与资本。然而企业的收购兼并甚至“抄底”就不是这么回事了，其核心既不在于对实物资产的收购，也不在于对无形资产的收购，核心在于运营能力，企业自身的软实力。

消费主权的买方时代早已取代了资本主导的制造时代！企业倒闭的最终原因是运营能力与核心竞争力的缺失，而不是资本不够。因此，“抄底”要看你的运营能力与核心竞争力，而不是看你口袋里的钱多不多。只有这样的并购才能“扬长合短”，构成完整的“木桶”。否则，只能让其他资源浪费更多。

“抄底”与炒楼的财富机制也不一样：炒楼更多的是财富的流动，而非财富的增值；财富的增值，恰恰是企业需要承担的责任。

《浙商》：您认为到底什么是“底”呢？

鲁柏祥：我认为“抄底”的核心是抄市场，市场才是企业最低的底部。只有赢得消费者，最终才能赢得市场，赢得天下。“抄市”才是真正意义上的“抄底”，而“抄企”往往只是“抄顶”！

《浙商》：许多浙商喜欢收购人家的品牌，以低价获得著名的洋品牌，他们认为这样很划算。

鲁柏祥：品牌是收购得来的吗？即使你把“皮尔•卡丹”这几个字买过来，消费者就认你了吗？你把“皮尔•卡丹”做得越好，人家就越认“皮尔•卡丹”这个牌子，这个牌子谁也抢不走。

简单的品牌收购，与为人家OEM是“换汤不换药”，还是“帮人家生孩子”。况且消费者马上会知道现在的“皮尔•卡丹”不是以前的“皮尔•卡丹”。今天人家把“皮尔•卡丹”卖给你，明天人家再去注册一个“卡丹•皮尔”，完全有能力把你整死。他们可以宣传：“皮尔•卡丹”已经卖掉了，“卡丹•皮尔”才是正宗的，消费者还是会跟着他们走。如果你又说我已收购了它的网络与渠道，试想：难道经销商一定非做你的产品不可吗？

《浙商》：您的意思是品牌收购这条路走不通？但不少企业都把收购国际著名品牌作为打造品牌、走国际化道路的捷径。

《浙商》：品牌永远不可能收购得来，品牌一定要自己创！我要奉劝一些企业，不要再挟洋自重了。

出国了，并不等于国际化！国际化更多要从国际竞争力的角度去审视评价，看其是否被国际市场所接纳，认同与追随。

阿Q穿上西装还是阿Q，剪了辫子还是阿Q。如果真有本领，就让哪个品牌消失，以自己更好的品牌去替代它。

《浙商》：关键是收购了品牌的“身”，却收购不了品牌的“心”？

鲁柏祥：对，资源可以收购抄底，资产可以收购抄底，但品牌无法收购抄底。品牌是一个“种”，即使你收购了它，不过是做了“奶娘”或“继父”。中国要强大，一定要创自己的品牌，而不是娶了“洋老婆”就高人一等。

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