《浙商》：不少国际企业收购人家品牌的目的是为了“消灭”它，“雪藏”它；而我们不少企业却以收购和使用人家的品牌为荣，还想全力发展它。

鲁柏祥：收购企业是要把他们的牌子摘掉，换上我们的牌子，让人家为我们贴牌生产。现在不少企业收购了人家，还强烈要求他们的品牌名称给我们用。你出钱出力还抢着给人家贴牌，人家不是更开心吗？

不少企业把品牌理解为牌子、商标，其实它们只是品牌的表现形式而非本质。“品牌”用希腊文翻译过来就是“烙印”的意思，可见品牌是一个烙印，深深地打在消费者心中的烙印，有那么容易就改变吗？

如果你没有足够的软实力支撑，怎么维护品牌的形象？如果我们只是收购品牌后“消化吸收”，那么品牌形象就无法被提高，几年之后这个烙印就会慢慢淡化消失。等到它消失了之后，你是否会跟着消失？你的企业出钱帮助人家延长了生命，最后自己也搭进去了。我们要吸取二战后日本企业在美国“抄底”失败的惨痛教训。

《浙商》：既然品牌无法收购，那么企业“抄底”到底是“抄”什么呢？

鲁柏祥：我看好资源型的收购。经济行为的本质就在于资源的短缺，“抄底”的关键是收购了之后怎么办。简单的收购只是一个财富的分配问题，而没有增量。因此，对于资源性的并购，我们要有能力让它升值，否则总会有“坐吃山空”的那一天！

《浙商》：有些企业试图通过“抄底”延长产业链，提高产品的附加值。

鲁柏祥：延长产业链的说法我是不赞成的。市场经济是社会分工的，他们却试图去做大而全的事情。难道收购的企业就是为了与自己配套吗？这样的企业还有竞争力吗？我们要的不是简单计划式的资源配置，而是产业链的每个环节都要有市场竞争力；否则，宁可去买也不自己做。

《浙商》：怎么判断“抄底”是贵还是便宜呢？

鲁柏祥：只要有市场有价值，再贵也不贵。在许多情况下，贵的往往是有道理的，要知道别人也是明白人，“买家没有卖家精”说的就是这个道理。在知识经济时代，货币资本已经不再是老大，需求资本、知识资本才体现企业真实的软实力。“抄底”，是用自己的软实力去撬动人家的硬实力，达到“四两拨千斤”的效果。如果缺乏软实力，硬碰硬地“抄底”，今天看似价格便宜，但明天可能更便宜。

苦练内功，走以知识与创新为基础的品牌发展之路，才是中国企业的出路所在。“制造”更应以“智造”为基础——智资以求，走品牌发展之路！

《浙商》：判断贵不贵，关键是看未来能不能升值。在您看来，“抄底”有哪些风险？

鲁柏祥：对！你可以收购别人的今天与昨天，但你收购不了别人的明天！

“撼山容易撼心难”。中国企业海外抄底，最大的风险不是资本，而是社会、文化、法律、政治、管理等方面的不适应。人类发展的一般规律一定是先进的替代落后的，而不可能倒过来。在抄底并购中，门当户对的匹配非常重要。金钱在一定意义上更多代表的是数量而非质量。在并购抄底问题上，有必要把“敢为天下先”改为“天下先才敢为”，这样“抄底”可能更有胜算。因此，大家都对海外“抄底”发热时，浙商更需要理性的冷思考，而非狂热的、一窝蜂的瞎奔。

• 1
• 2