在本地法人银行成立一周年之际，法国兴业银行中国区总裁张永光最近在北京，就法兴在中国的发展战略、以及金融领域的热点问题，与包括本刊在内的几位财经记者进行了一次小型访谈。

《中国企业家》：在2006年竞购广发行失利后，近年来对法兴想在中国收购哪家银行的猜测报道层出不穷，实际情况怎样？另外，在保险方面，此前贵行有高管曾表示，正考虑在中国建立合资保险公司、或者收购当地一家保险公司的部分股权等，进展如何？

张永光：其实我们在整个中国发展的策略没有改变，我们对中国整个市场有很大信心。我们在法人银行之下继续发展零售银行、投资银行、私人银行。另外，我们对整个保险业务都有很大信心。两年前我们在北京开设了一个代表处，现在我们都是在市场上积极寻找一些机会，比如不排除会跟其他本地的企业、或者是现在的保险公司有些合作。

另外，法兴在中国非常关注兼并的业务，特别是帮助中国企业在海外市场进行兼并重组业务，为他们提供咨询服务。与此同时，为了扩大市场规模，我们特别是在中国的上海增加了资源和投资，在上海我们已经建立了一个金融服务中心。

其实法兴在进入中国的时候，我们对市场认识很深，我们有的就是产品，我们需要发展的就是本地的市场、本地的网络，所以其实我们进入这个市场，很希望跟本地的银行、本地的企业合作，我们的经验都很好，比如在上海，我们就是和宝钢一起做的一个资产管理，是很成功的例子。所以，在零售银行方面，除了我们自己发展零售银行业务之外，我们很有兴趣在市场上，如果有合适的合作伙伴，我们都会看的。

《中国企业家》：您说的合适的机会或者合适的对象是什么样的？比如是中型还是小型的银行？它的股权的性质、结构是什么样的？各方面有标准吗？

张永光：我们最主要的概念，就是我们法兴要和他们有共同理想，我们是怎么看这个市场的发展、怎么共同配合，比如法兴的长处和当地银行的长处，大家合作的模式是怎么样，其实合作的理念就是大家怎么合作。我们看的合作伙伴都是实力比较强的、网络比较多的。

谈到证券方面的发展，最重要的一点就是我们要对合作伙伴有充分的理解，因为有共同的理解共识之后我们才能真正建立一起合作的项目，所以法兴在这方面是比较谨慎的。因为我们能共同走在一起开发共同的产品，所以必须保证我们有共同的对于风险的理解和对于能力情况的理解。与此同时，可以跟大家说现在我们已经和两个机构在进行试点性的测试，同时我们也在开发一些结构性的产品，当然这种合作也会继续下去。我想只有循序渐进地一步步把工作做实、做好，我们才能真正进入全面合作阶段。

《中国企业家》：除了有可能选择中资银行采取入股方式之外，另外我们也看到法兴在积极筹备开分行，您之前提到的数字是五年开50家分行，我想知道这些分行地理位置布局是在什么地方？或者下一阶段在哪一些城市？

张永光：我们有一个长远的计划，我们觉得我们在零售业务方面，零售网络很重要，所以我们就希望在未来几年内增长到50个分支机构。第二点，我们的分支机构都是希望在支行那边，就是集中在现在有的几个城市。当然，我们也希望在中国不同的城市，比如西部，再新开一些分行。

《中国企业家》：法兴银行认为这次金融危机中商业银行管理的最大的教训是什么，法兴银行怎么吸取这个教训向前发展？

张永光：关于教训方面，我可以从金融危机的原因来看，我自己来看有几个原因：第一，在过去几年一些地方或者是一些银行对风险太激进，因为过去几年普通产品的回报比较低，所以一些银行做一些风险比较大的产品，如果哪个业务有问题了，整家银行都有问题。所以，我觉得第一就是管理的风险。第二就是商业模式问题。第三就是资本充足率不够。