The Great American Business Model

视频网近年来风靡整个网络，长期以来国内网民登录土豆、优酷这样的视频分享类网站看视频都是免费的，但当有一天，你必须为观看的视频付费，你愿意吗？这是网络视频发展的必然趋势？还是引领行业盈利模式的变革？这无疑引发诸多关注。

从8月21日开始，优酷网将直播郭德纲播讲的长篇评述《济公传》，但用户若想观看，则需要在《济公传》在线书场事先预定，并通过支付宝缴纳“单场10元，全部8场50元”的费用。据统计，在4天时间里，《济公传》相关视频在优酷站内的播放总量近700万次。这一举动也开始了优酷向用户收费的先河，能否得到广大网民的支持还有待验证。此外，56网也在近期推出了视频收费平台——56看看，针对视频消费的用户进行收费并从中分成。多家视频网站不断尝试收费模式的举动，也引发了业内和广大网民对视频网站收费问题的讨论。

对于首次尝试单口相声评书并通过优酷视频转播，郭德纲坦言，这也是主持优酷牛人盛典后下定决心要做的一件事。德云社每天就300张票，但是想看的人何止300个啊！所以这次跟优酷合作，通过网络说给没法来德云社的人看看，让大家伙也给打打分。对于此次合作，优酷CEO古永锵表示，进入2009年优酷不断创新实现了真正意义上的视频营销牛年。

视频网络创新发展模式

视频分享网站未来的趋势就是向个人用户收费，这引起业内一场不小的震动。

一直以来，免费模式加快了互联网普及的进程，培养了中国数以亿计的网民群体，网络广告的价值得到了客户认可，各大门户网站的日子也过得红红火火，中国互联网似乎找到了长久生存的商业模式。在繁华的表象之下，互联网的免费模式似乎已经成为一种客观的真理。

互联网商业架构基本上是围绕广告搭建的，但并非所有的网站都能如新浪、搜狐、网易那样，可以依靠庞大的点击量来赢取广告。因此，免费概念下的网络广告模式只能适用于少数门户级网站，而养活不了整个中国互联网产业，其它网站必须寻找别的活法，收费就是其中之一。

要解决整个行业面临的难题，需要决心更需要智慧。中国互联网收费文化的根基先天不足，但也并不是毫无收费模式生存的土壤。收费模式绝对是互联网一个可行的商业盈利模式。关键是，互联网企业能否提供物有所值、无可替代的服务。面对庞大数量的网民，或许只要一个小小的创新服务，就可获得惊人的收获，就如同当年的短信、彩铃。

如何打破固有思路，利用新媒体内容与传播方式的优势，拓展新的盈利空间，重构市场新格局，迅速形成新的商业模式，是网络视频业面临的重要挑战。另外，门户网站进军视频行业对传统视频网站来说也是个巨大挑战。

目前国外视频网站的主流模式有两种：YouTube、Hulu.前者国内效仿者众多，后者目前在国内备受推崇。Hulu模式可行与否，在中国不取决于经济和技术环境，而取决于法律和社会环境，所以我们很难预期和判断，只能说它很有诱惑力和希望。长远来看，传统媒体的视频平台、综合门户视频平）、垂直综合性视频和某些细分市场专业化视频等并存的可能性很大。视频广告、授权使用、下载、收费观看、企业频道等多种赢利模式也会同时存在。特别是3G和IPTV等进一步成熟发展后，会出现更多今天还不容易想象的模式。

Google高价收购的视频分享网站鼻祖Youtube至今尚未盈利。而美国另一家由新闻集团控股的视频网站Hulu由于为用户提供正版视频服务，在上线不过一年的时间就已经开始依靠广告实现盈利。它的模式就是“广告+免费”，类似于传统电视的模式。

视频网站的内容成本显然高于文字网站内容成本，传统文学形式的图文互联网平台广告模式可以覆盖制造成本，但视频形式的互联网平台就无法达到广告模式制作成本。这促使了56开始在互联网广告之外寻求突破。于是另一种商业模式“收费+无广告”的模式出现。

用户可以不看广告，但是需支付一定费用收看视频。这一商业模式在传统视频领域称为“用户收费模式”，适用于电影院、剧院等。“比如冯小刚拍的大片，在影院播放有上亿的票房收入，但是如果将走广告模式，恐怕影片能拿到的收入远不如影院播放，所以用户收费模式，一旦做大，它所带来的利润要高于广告模式。”

据中国互联网信息中心统计，至6月底，国内网络视频用户达2.2亿人，比电子邮件用户还要多3700万。业内专家指出，尽管用户量不断攀升，视频网站并没有几家实现真正的盈利，视频网站的定位依然是免费分享类网站。即便是国外的视频分享网站YouTube也还只是把广告收入作为自己的主要来源。伴随市场竞争日益激烈，以及金融危机大背景下的风投出手更为谨慎，视频网站寻求更多元盈利模式的重要性日渐凸显。

而视频网站目前最大的问题是发展模式，大多数收入来自广告在当前版权费过高、视频广告费相对较低的情况下，单靠正版内容实现营收并不是视频网站最理想的盈利模式。向用户收费的网站也是盈利最好的网站，所以向用户收费将会成为视频网站发展的一个趋势。

在线支付平台促新模式诞生

现在无论你身在何方，只要在优酷网轻点鼠标，再通过支付宝花上10元钱，便可足不出户欣赏网络同步实况直播。这样的网络版权合作模式在我国尚属首例，这意味着互联网行业有望依据自身优势发展出一套版权合作的新模式。此次德云社、优酷与支付宝的合作，将是一次有意义的探索与尝试。有关业内人士分析，以支付宝为代表的第三方支付平台的成熟，使在线支付成为一件又简单又安全的事，直接促成了这一网络版权合作新模式的诞生。这一模式也有望应用于网络音乐等其他领域，解决困扰版权人和互联网服务商多年的版权问题。

据统计，截至今年7月6日，支付宝注册用户达到2亿，日交易额达到7亿，日交易笔数达到400万笔。对于版权人来说，支付宝不仅意味着在网络上有了一个简单可靠的收费渠道，更意味着一个巨大的市场：支付宝几年来快速发展积累的大量拥有丰富在线支付经验的用户，也可以很自然地成为互联网版权产品的消费者。