一、销售概述

1、销售这个职业能带给你什么？你为什么要做？
2、什么是销售？怎样正确的理解销售？为什么说销售是一个高尚的职业？
3、一个销售高手所应秉持的销售理念是什么样的？

二、 销售心态

随着时间的推移，销售的能力自然而然的会越来越高，但是能力高的人业绩却不见得高，问题出在哪里？如果你不能用思维去影响你的行为，那么你的一生充其量是个武夫！

1、销售高手之法宝心态——快乐的心态；
你若不能自愉，又谈何愉悦他人，销售本是一个快乐传递的职业！教给你看懂快乐、享受快乐的1+1+1模型，快乐原来不过如此。

2、销售高手之法宝心态——感恩的心态；
社会进步到文明时代，感恩已不是技能而是品德，感恩已不是口号而是源动力，再好的助力不如你本身的发动机足够强大，懂得感恩的人自然拥有强大的销售发动机。一场经历、一个分析、一段语录将让你从内心燃起永恒的、坚不可摧的力量，这股力量足以让你完成任何一个销售目标。

3、销售高手之法宝心态——目标加行动的心态；
目标是方向，行动是根本。每个销售高手都是从N个不起眼的小成功开始历练的，从老师的若干经历中，让你知道真的没有随随便便的成功，但也感悟到成功决不是那么遥不可及的事，就在你身边，也会发生在你身上。

4、销售高手之法宝心态——自我激励的心态；
销售是浪尖上的职业，光荣与挫败共舞，自救的人傲立浪尖，俯瞰世界的美丽，被救的人，要么在浪花中拼搏努力，要么被推到沙滩上，选择了销售就选择了自救，教给你自我拯救与激励的三大绝招。

三、 职场价值观

是什么样的力量让小米加步枪的队伍走向了卓越，走向了巅峰，解放了全中国？是信仰和价值观的力量！送你四根在职场出人头地、激流勇进的精神支柱。

1、偶然的成功比必然的失败更可怕。
2、不因别人对我好而努力工作，也不因别人对我不好而消极怠工，我的事业我的品牌。
3、等价交换，深切明白销售人员与公司相处的底线是什么。
4、等值交换，只有创造更大的剩余价值，才是晋升的基础。

四、 销售技能

技能就是体现在系统全面和细节把握上，没有什么轰轰烈烈的谈判，只有润物细无声的锻炼，假以时日，铁棒磨成针的时候，你就有了“赢一生”的本领。学一次，练十年，一生无忧虑。

1、如何做售前？
知己知彼，百战不殆，要想战场不流血，别怕战前流些汗，运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，好的开始是成功的一半，教给你赢在起跑线上的五大方略。

1）、销售工具怎样准备？
2）、客户资料怎样准备？
3）、拜访计划怎样准备？
4）、礼仪礼节怎样准备？
5）、竞争对手怎样探底？

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