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销售高手是这样炼成的
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类别: 营销与市场 时间: 2009-09-30 来源:中国总裁培训网

标签:销售策略

2、如何做售中?

狭路相逢勇者胜,不是我的客户,就是我的幕僚,只要让我见到你,你就是我成功的见证者!与客户达成交易,建立友谊的九大步骤

第一步:东张西望心有底——环境观察;
第二步:进门先把感情建——建立好感;
第三步:望闻问切把病断——探索需求;
第四步:三言两语得信任——产品介绍;
第五步:你来我往达共识——异议解答;
第六步:情到深处别犹豫——临门一脚;
第七步:买卖不成仁义在——礼节道别;
第八步:不能等到花儿谢——及时跟进;
第九步:情书送到钱拿走——方案营销。

3、如何做售后?

生意成交方为始,让业绩走上高速路的四大秘籍。

1)、兑现诺言;
2)、转介绍;
3)、重复购买;
4)、收集案例。

4、如何做好电话营销?
一线万金,让电话线也成为“输金管道”的超级策略。

1)、电话营销的分类:电话销售和电话邀约;
2)、电话销售初访中的三个目的、四种方法、六大要点;
3)、电话销售回访中的一个目的、三种方法、四大要点、四项原则;
4)、电话邀约的两个目的和四大主题。

五、客户不签单的十五大问题汇总

教你一套跳离销售陷阱的“华尔兹舞步”。

六、自我业绩诊断十一法

最大的敌人是自己,送你11把看透自我的魔镜。

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