2008年5月,科达机电已经站到成功的边缘。小试、中试成功,并且湖南兆帮陶瓷有限公司愿意安装科达的煤气化设备系统。如果客户端试车成功,那么科达机电煤气化系统就算真的成功了。可接下来的一切又不那么顺利了,设备的火点了熄,熄了又点,点了再熄……边程血压升高,每天晚上醒四五次。脾气很坏,所有的员工见着他都绕着走。“别理他,老大最近脾气不好。”他甚至哭了几次鼻子——深夜到工地看见工人还在加班;下雨时,看见工人打着伞在二三十米的高空干活……
为了激励团队尽快把煤气化项目搞成,科达机电只持有了马鞍山新动力洁能有限公司66.8%的股份,另外33.2%的股份由49名骨干持有,风险共担。“高层们甚至把房子抵押了换作公司的期权。”2009年4月,经过对设备的大量改进,最初返料过多、排渣不顺等问题解决,设备已经能够连续正常供气……郝来春认为科达机电的“NEW POWER清洁燃煤气化系统”比传统燃料节省成本30%左右,并且无污染。现在,煤气化技术方面,科达机电已经有了几十项发明以及实用新型专利。
边程的血压现在已基本恢复正常。“去年我们的营收是14亿元,营收和利润差不多都是上市时的七倍。我们的目标,不止几十个亿,而是上百亿、上千亿。我们内心深处是有一天要超过马钢。现在是国外在向中国卖煤气化的设备,将来我们可以向国外出口。”煤气化系统可以广泛应用于陶瓷、玻璃、有色金属深加工等工业领域。而如果将其用于冶金行业则是更有想像力的市场。
边程不但考虑了技术模型,连商业模型都进行了精妙设计:从生产陶瓷机械到生产煤气化设备,不仅仅为客户提供煤气化设备,而是向客户出售煤气化设备生产出的天然气燃料。“机械越卖越死,卖一块、没一块,我们通过掌握煤气化系统技术、设备,直接卖能源,那就是永续的。”边得意道。