药品零售市场 越来越呈现出HBA的趋势
王敬观点：药品零售市场在未来医药分离的压力下，OTC药越来越倾向于H（健康）+B（美丽）+A（防护）的模式，即药品与其他健康品类一同销售，而处方药则处于比较尴尬的境地。独立药房能否成功还有待于检验，医院销售可能还是主流渠道。有五种模式可能成为未来十年医药零售的核心。
HBA联合在一起的零售店，例如万宁、屈臣氏，目前药品销售还只是局限OTC，如果可以销售处方药的话，将会是药品销售的一个主要渠道。
医药大卖场以价格和品种取胜，例如老百姓大药房，这种模式尽管市场占有率在提高但面临较大供应链压力。
邻里药店是目前主流药品销售模式，例如金象大药房。
中药店中药和其他保健品结合的模式，例如华润堂和宝明堂。
将来也可能会出现以H（健康）纵向集成的店铺，例如健康器材、药品OTC、食品在一起的店铺，以B（美丽）为核心纵向集成也是一种方式，这可能对创业者有所启迪吧。
刘佳：现在医疗矛盾主要就是看病难、看病贵。看病难在医疗资源不均衡，而看病贵就贵在药上。所以下一步政府会对药价进行限制，限制以后药店和药厂的暴利空间就没有了。现在很多药店的生意都不好，原来药店的利润曾经达到过40%，现在才4%。当药品的净利润低于15%的时候，说明它已经走入边缘化。
王敬：但是制药企业还会很好。因为它是专利导向的。政府限价以后，那些没有专利的药利润空间就会下来；而那些有专利的药依然有巨大的利润空间。这就会引导制药企业向研发投入更多精力，向先进制药转型来获得生存空间。
刘佳：现在国外的药店利润也很薄，但是有几家大的药店生存得很好。中国普遍存在的一个问题是没有品牌，药在哪家买都一样，这就像消费品零售业了。国外药、化妆品、个人护理商品都是放在一块卖的。
王敬：屈臣氏就是这个模式的代表。药店要是转型的话就涉及到品牌形象的转化，这要看消费者是不是能接受你的这种转变。
刘佳：现在的国情是，如果药店卖洗发水之类的日常护理产品就会让人感觉这个药店卖的药不专业，在投资人看来就是你的盈利模式失败。所以转型不是一天两天能完成的。
中药店会相对舒服一些。因为中药店赚钱不是在药上，而主要在燕窝、虫草这些保健品方面。
