来源：BNET商业英才网
百事公司的CEO Indra Nooyi现在急于收购百事美国最大的两家分装公司Pepsi bottling Group和PepsiAmericas剩余的股份。百事公司已经拥有前者33%的股票，后者百事也掌握了43%的股份。现在买入股份就意味着百事公司可以更有效、更机动地推出非碳酸软料，这类软料对百事业务增长来说非常重要。但在2007年年底，这两家公司的股票一直都居高不下。
让我们转到2009年8月，那时百事公司宣布它与它的分装公司已经达成了一笔金额高达78亿美元的交易。因为股市迷低，Pepsi Bottling此时的股价比起最高点时下降了21%，Pepsi America的则下降了23%，这为百事公司节省了将近10亿美元的收购费用。
然而，这项收购计划为百事省下的并不仅仅是美元。通过收购旗下的分装公司，百事公司将能以简易快捷的方式将产品运输到零售商店，这项收购意味着百事公司已经控制了其商业环节中十分重要的一环。
过去十年间，百事产品的进店销售一直都是由各个地区的分装公司经营，到目前为止，Pepsi Bottling和PepsiAmericas都一直是其中最大的两家公司。收购这两家公司意味着百事将可以控制其产品80%的销售份额。这有助于促进百事旗下Gatorade和Aquafina这两款非碳酸饮料的销售，因为在此之前，这一类产品一直为分装公司忽略。
在八月早期的一次百事内部会议上，Nooyi告诉员工现存的分装系统已经被打破。她说：“我们现在采用的分装模式在过去的十年间一直十分有效，但十分不幸的是，这样的模式已经完全不适合现在或者未来十年的经营环境了。”
Beverage Digest的出版人John Sicher表示他认为这样的变化能够让百事更有策略、更有创造力地去重新思考它的营销手段。他说：“建立旧的分装系统的时候，那时每年碳酸饮料的生产增长相对来说非常缓慢。分装公司自己也知道，现在形势已经完全变了。”
Taya是百事公司去年新推出的一种果味碳酸饮料，不含卡路里。Sicher指出，如果不采用独立分装系统进行销售，这款饮料完全可以在市场上取得巨大成功。但现在Taya的销售情况十分惨淡。
分析人士还认为，这个新结构将会有效地帮助百事可乐公司与可口可乐公司进行竞争，因为后者依靠的仍然是独立的分装公司（尽管可口可乐公司拥有其最大分装公司Coca-Cola Enterprises三分之一的股份）。在过去十七个季度中，可口可乐抢占了市场，其中一些市场份额是从百事可乐公司手中抢过来的。现在，可口可乐公司的销售份额占国内饮料市场的35%，百事则占了大约30%左右。
因为牢牢掌握了分销渠道，百事公司现在更有决心，他们甚至可能扭转整个趋势。Morningstar的一位分析师在解释比起可口可乐公司的销售策略，为什么他更欣赏百事公司现在的新型营销模式时表示：“与零售商建立直接联系是一条正确的策略。这样能够让公司更有效地根据经济形势与销售者的口味及时调整经营方向。”
当然即使采购价格打折，购买这些灌瓶机也并不意味着百事的做法是正确的。在庆祝胜利之前，该公司必须成功地将这些包装企业的运营同公司整体结合在一起，最终提升该公司最大苏打饮料品牌的形象，就如同这些灌装企业之前一直所做的那样。Gorham表示，“他们应该在执行上下功夫。”
