专利壁垒+二级渠道

众所周知，国内家电行业的核心技术都依赖进口，九阳完全不同，从创业开始，就把核心技术牢牢掌握在自己手中。1999年，推出智能不粘技术（该技术能使豆浆滤网的清洗更方便）后，九阳的自主研发技术的步伐就没有停下来过。15年来，九阳豆浆机共经历9次技术革新。原本制作豆浆的粉碎、磨、打浆、煮等工艺，如今全部集中在一个小小的豆浆机内完成。

每一项重大技术突破，九阳都先报专利，并且利用专利维护自己在市场的垄断地位。但凡觉得对手对自己构成威胁了，九阳都要起诉侵权者，最后，大企业不敢明目张胆地侵权，小企业对之构不成威胁，致使像美的这些大企业要做豆浆机，都被迫绕开九阳的技术壁垒。

九阳有一个庞大的销售体系，除了210个中心城市，其渠道还下沉到2000多个县级城市。2008年，其终端渠道费用大幅增长304%，使营业收入的比例提升了2.9个百分点。

与其他家电类厂商按地域划分的多层销售渠道不同，九阳为二级结构：450个经销商，以及通过这些经销商，在全国各地建立的2万多个零售终端及各类“豆浆生活馆”1000多家，其中包括家乐福、沃尔玛、国美、苏宁这些连锁巨头。

这种扁平化的二级结构，不但为九阳和经销商留足了利润空间，并通过统一管理提升了商品周转率，且使得九阳不像其他家电企业一样，很容易被几个较大的一级代理商绑架。2008年，九阳前五名客户的销售总量只占公司销售总额的4.94%，这样大大提高了九阳在与经销商博弈中的强势地位，提高了其议价能力，即使经销商主动离开或业绩太差被淘汰，也不会对公司整体销售造成大的影响，并且容易找到替代者。

卖的是豆浆文化

一般家电企业推出新品，往往只做产品或品牌广告，但九阳通过自己独特的“豆浆文化”营销手法，不但把陌生的豆浆机推到了千家万户，并将豆浆机同九阳这一品牌牢牢捆绑在一起。

1994年，王旭宁筹资30万创办了“九阳电器公司”，开始研制生产九阳豆浆机，当年就实现销售2万台，年产值600万元的成绩。但是普通消费者对这一产品仍旧十分陌生，于是在广告投入上，九阳开始注重“豆浆文化”的宣传。在豆浆机广告中，注重将“健康”理念，通过“豆浆”传达给消费者。王旭宁曾称，九阳收入的2/3都用在宣传豆浆文化上，另外1/3则用在产品的改进和完善上。九阳还首创“豆浆派送”的营销策略，2007年派送1亿杯豆浆，2008年又派送1.5亿杯豆浆。

 至今，九阳仍坚持自己独特的营销手法，最具代表性的就是九阳豆浆生活馆，顾客可以在馆内学习使用豆浆机，品尝豆浆，还能参加豆浆文化的讲座和各种互动活动等。目前，九阳在全国共有1300多家豆浆生活馆，均衡分布在全国的一、二级市场，去年销售额占公司总额的17%。

尽管豆浆机为九阳带来了30多亿元的收入，但是在小家电行业，单一产品所能承载的市场规模和发展空间始终有限，且豆浆机很难像饭煲一样，成为必需品进入每个家庭。

在确定豆浆机的绝对领先之后，九阳开始进行横向产业链的扩张：投入到其他品种上来。目前，九阳生产并销售的产品包括家用豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、电压力煲、开水煲、商用豆浆机等十多种产品，且其他产品销售增长态势很好。其中，电磁炉销量为9.6亿元，比上年增长了将近100%；营养煲销量2.8亿元，将近上年的3倍。多产品种类能使之形成“产品间的协同效应”，促进销量的增长。

为了进一步抵抗市场风险，九阳还在纵向整合产业链。借助在豆浆机市场的优势，九阳积极介入豆浆机的上游领域，同时销售大豆、黑豆、花生等豆料作物。今年7月，九阳发布公告称，拟投资1亿元，在黑龙江佳木斯建设生态工业园，将建成年加工大豆6万吨的精品大豆生产线，为豆浆的专用配料提供生产基地。