类别： 战略管理 时间： 2009-12-11 来源：中国总裁培训网
标签：市场营销 战略规划
战略就是商战中的正兵，很多企业喜欢出奇制胜，喜欢快速获取胜利，可是在速胜的战例中只有在正兵的有力保障下，才能产生持续的胜利，才能形成奇兵与正兵的相互转换。正兵的目的在于让奇兵赢得更轻松！
战略让营销更容易
中国营销奇兵创始人 刘文新
为什么很多企业都抱怨执行力不行？
为什么两三百人的销售团队却始终难以提升销量？
为什么一些总感觉自己的销售队伍不够用，既招不来人、也培养不出人？
只有正确的战略才能让执行变得更容易，只有与符合行业发展阶段、与企业内部资源匹配的营销模式才能让销售变得更轻松，只有强势品牌才能让销售人员更高效的争取客户。
石家庄红星美凯龙卖场，惠达卫浴占据最好的位置，TOTO在一个不起眼的角落，可是惠达的导购人员磨破嘴皮、给到最低折扣也难以成交，却有很多顾客进门就问惠达的导购TOTO在哪里？无论你怎么解释大家的质量都差不多，还是无法挡住高价购买TOTO的脚步，TOTO的导购人员很轻松就能拿到惠达导购人员几倍的销售提成。
这就是品牌的力量，这就是战略的威慑力，这就是“不战而屈人之兵”！
作为优秀的老板，为什么不设计具有颠覆性的战略、犀利的市场战术，让你的员工轻松、简单、高效的做销售，有效的提升销量呢？
这就是“正兵”的意义所在。正如常讲的“不要为做销售而做销售”，而应该做到营销的本真，即让销售成为多余；让竞争对手变得不关紧要。
因此，在制定“出奇制胜”的营销战术之前，一定要有卓越的品牌战略、一流的营销战略和与企业资源能力匹配的营销模式作为“正兵”，为企业的“奇袭取胜”奠定基础。
卓越的品牌战略带给企业的一定是突变，而非渐变。它是企业经营战略的核心，让企业的经营资源重新配置，而且通过品牌战略抢占行业、品类的制高点，创造品牌价值。品牌价值可以占领客户心智的某个位置，可以独占某一领域，只有带来品牌价值的战略行为才对企业有益。
鲜为人知的是经营战略不会自然而然的带来品牌价值，无论是波特的成本领先、差异化、聚焦，还是战略的组合管理等都不能持续带来品牌价值的提升。只有以品牌战略为核心，让企业的所有经营资源都围绕品牌架构的优化设计、品牌制高点的提炼、品牌核心内涵的规划、品牌接触点承诺设计而进行重新配置，才能品牌变成企业的“核弹”！
一流的营销战略是品牌战略的完美演绎，是品牌战略落地、销量提升重要手段。在理清行业发展阶段，企业的优劣势、机会与威胁的基础上，建立科学的销售目标与利润目标，制定与企业现有资源匹配的产品策略、价格策略、客户开发策略、区域市场开发策略、渠道发展策略和促销推广策略，让这些手段行之有效地提升企业生意，并落实品牌识别为品牌价值做加法。
与企业资源匹配的营销模式，可以有效的解决人员流动率过高、销售人员培养困难、应收账款过大、信息传递混乱、物流不畅、经销商管理混乱等问题，实现企业人、财与信息流的合理配置、畅通运转。
营销模式不但要与企业资源匹配，还要把握行业发展规律，按照“快半步”的原则进行设计，在不同阶段实施不同的营销模式，才能适应环境、适应企业资源的扩张。
老兵刘文新，营销奇兵兵法创立者、中国营销奇兵团队（博锐智达策划机构）创始人，中国工业品销售训练研究中心首席教练，零成本品牌思维创导者。擅长用战术奇袭的方法让企业脱颖而出，立竿见影提升业绩（销量和利润），并用颠覆性战略的策划来保障和扩大战果，实现企业核心竞争力的形成，并能帮助企业批量制造快速出销量销售团队。畅销专著：《与销售无关的销售》、《品牌战略驱动：“零成本”打造强势品牌的秘密》。沟通方式：13582333673，a13582333673@vip.sina.com，了解更多奇兵战法请登陆中国营销奇兵营地：www.lwxcmo.com。
