由于合资公司经常要购买外方的零部件，受通关、付款流程等因素的影响，有时候延迟支付货款。但是，外方提出，延迟期间的货款要计息——为此，外方要合资公司支付数百万美元的利息。而这些不是合同约定的内容，且国际贸易中也不存在这样的惯例。
　　
那一次，付款的报告已经由总经理签过字，但最终还是被萧枭拦了下来。谈判开始时，外方态度很强硬，协商不成，外方扬言：如果不支付利息，外方的零部件就不发。萧枭则回答：“供货与否，合同中自有相关的条款约定，与此事无关。”多次协商无果，外方真的停止供货，致使合资公司停产一天。
　　
停了这一天产，中方领导并没有责怪萧枭，倒是主张停产的外方相关人员，被其总部狠狠的批评了一顿。之后中外双方继续谈判，最终达成一致：对于旧有利息，双方签署协议后减半支付。之后，完善结算办法和货款支付流程，避免此类事件再次发生。
　　
信任与值得信任“作为环境中的一分子，如果个人有能力，也要学会逐步地去影响环境，对环境施加你积极的影响，使环境变的更好。”
　　
很多人都说，从这些事情可以看出中方领导对萧枭的信任。而萧枭说，信任是建立在值得信任的基础上的。也正是领导的信任，他才能承担那些他看来十分神圣的责任。
　　
在萧枭的记忆中，几乎没有领导对他提出工作要求的印象。这并不是因为领导不提，而是个人职业操守的问题。“不应该让领导拿着鞭子时刻监督你，你个人做的应该比领导要求的更好。”
　　
刚开始筹备的时候，公司并没赋予萧枭和他的团队多大权力。但是经过多年的努力，萧枭和他的财务团队为公司的发展发挥了重大作用，很好的履行财务工作所赋予的职责。因为在团队的每个人心中都有这样的信念：责任重于泰山，组织赋予的责任是神圣的，每一个在岗人员都要履行好自己的职责。萧枭坚信：一个人的成长与做了些什么有很大关系。财务工作就像是“针眼”，千条万线的工作都必须从这个“针眼”中穿过去，因此财务难当，合资公司的中方财务更难当，而要当好北京现代这样双方均分股权的合资企业的中方财务，则是难上加难。
　　
与外方“作对”并不是萧枭要达到的目的，他要做的不过是在公平、平等的原则下，与外方共同促进公司的发展。萧枭明白，始终站在把保护合资公司的根本利益放在首位的立场，很多事情不难解决。
　　
博弈是永远存在的，但与外方的合作是首要的。单纯的妥协是难以赢得合作方的认同与尊重的，在博弈中的合作才是高效和有价值的。他要做的不过是在公平、平等的原则下，与外方共同促进公司的发展。
　　
在萧枭眼中，韩国现代的企业文化、管理理念、以及务实、遇到问题的较真精神都值得潜心学习。有一点，甚至让萧枭引以为傲——其他企业会把潜规则隐藏起来，而北京现代的氛围则是任何事情中外双方都可以在桌面上直接交流，透明度高。受此影响，“这些年，我本人都更加直率了。”
　　
对于财务工作，萧枭有一套推己及彼的理论：一名财务人员，当然首先要有自己的理财思想，但更重要的是，应该把这种思想传播出去，去影响那些有决策权的决策者。只有这样，你才能把个人的想法、观念，逐步转变为组织的理念直至转化为组织的行为，也只有这样，才能创造出更大的价值。仅仅是一个人一个人努力，不依靠集体，也发挥不了多大的作用。
　　
“很多人主张适应环境，这一点我同意。没错，适者生存嘛。但是作为环境中的一分子，如果个人有能力，也要学会逐步地去影响环境，对环境施加你积极的影响，使环境变的更好。”

• 上一页
• 1
• 2