各位朋友、各位企业家、各位同学上午好！
非常高兴今天能到这里分享这个主题，新媒体和IT创业。这个题目非常大，今天我也想以我自己的创业经历跟大家做一个分享。
什么叫新媒体呢？新媒体就是区别于传统的媒体，传统媒体有四大媒体，报刊、纸制媒体、电子书、广播媒体等，新媒体是指新的技术支撑体系下的各种媒体形态，大家看到数字杂志、电子书、数字报纸、数字广播、手机媒体、移动电视、互联网、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等等。我想在过去几十年当中，最震撼人心的一件事情就是新媒体的诞生。
先讲一下新媒体的产业规模，在整个新媒体当中最大两部分就是互联网和增值业务，截止到2007年全中国互联网规模达到400亿，而且每年包括40%的增长速度，2007年在移动增值市场，或者叫移动媒体市场规模达到733亿，这个增长速度也达到23%，同时也诞生了很多的新媒体市场，比如大家耳熟能详的，我们经常在电梯里面看到的分众传媒、框架传媒等等。他们都是一种全新的模式，大家知道分众传媒一度进入到全世界最有影响的新媒体公司制，并入选了纳斯达克的指数。尤其是在新媒体领域诞生了一大批明星级的企业，比如说就在我们旁边的Google中国、AOL、雅虎，AOL在1999年的时候到2000年的时候做了一件非常有影响力的事件，就是AOL跟时代华纳集团合并了，当时引起了空前的振动。作为一百年的媒体集团，居然被一个新媒体公司并购，成为新媒体登堂入室的标志性事件。
特别是Google，Google是全世界最大的媒体公司了。我当时在美国做访问的时候，有朋友跟我介绍说，过去在硅谷的象征是微软，结果Google起来以后所有微软人都跑到了Google去，大家比较熟悉的例子像现在Google中国的总裁李开复，原来就是微软的副总裁，这样的例子还非常多。在今年Google成为一种象征，代表了整个美国的IT，创业的新的象征。在中国诞生大量的新贵，比如说像百度、新浪、搜狐，都离我们这个园区非常近。大家看到这批新崛起的企业家有一个特点大家都非常的年轻，都是30多岁，而且这些人都没有什么资产的积累，过去都是赤手空拳。我们经常说，所谓白手起家，但是在很短的时间内就成为了一个领导级的企业，创造了很多亿万富翁，或者超过10亿的富翁。应该来讲，新媒体的诞生对整个IT产业是一个巨大的变革和挑战。
今天我以中文在线的例子跟大家分享一下，这样的企业为什么在这么短的时间内产生爆炸性的成长和效果呢？我是1999年创业的，当时还在清华读书的时候，大家可以看到这是最早的时候在宿舍中的创业情况。在硅谷有一个非常有意思的文化叫车库文化，你会发现非常有名的世界级的企业都是在车库当中诞生的，号称硅谷创业先驱的HP，当时最早就是在车库中做起来的。但是在中国是没有车库文化的，因为创业阶段不一样，中国今天还没有这么大的车库可以让大家在里面作为创业的起点，所以这样我会发现在中国很有意思的创业的开始，在大学创业是宿舍中开始的。大家看到，这是当时我在清华大学一个学生宿舍楼里面创业的场景。说一下大的背景，去年我们刚刚纪念过互联网的十周年，其实对于中国的互联网来讲，大概就在1998年开始登堂入室的。那时候新浪刚刚开始做网站，张朝阳刚刚从国外回到国内，马云正在寻找自己的方向。在那个时候，我们也确确实实看到这样一个巨大的机会，开始创办中国自己的互联网公司。
到了1999年的9月，我们现在这个地方叫清华科技园，第一个开始做的叫清华创业园，大家可以看到那时候我们的创业团队都非常的年轻，没有一个人超过30岁，平均年龄大概23岁左右，完全是一批学生就开始做创业，也是当时清华科技园最早的创业企业。我们当时做的是什么事情呢？叫Fasso，这个网站增长非常快，非常短的时间就成为了中国教育网第二大网站。到了最后一次做中国互联网排名的时候我们排到了20多名，什么概念呢？我重新查过，20多名的网站基本上都成为上市公司或者被上市公司并购，我们每天访问超过300万。在2000年1月份，我和我自己几位伙伴参加了全国第一届创业大赛，这是当时我们获奖的场面，当时媒体有这么一个报告，叫“知本少年踏雪来”，他讲从那时候开始，有这么一些年轻人没有资金，也没有显赫的背景，但是你可以靠知识智慧创造一个奇迹。当时我们做的事情是什么呢？在2000年1月份我们新发布了一个创业计划书就是中文在线，得到了非常多的认可。当时我们拿着这个商业计划书找了很多投资人，很多投资人都非常兴奋，说这个事儿太伟大了，为什么伟大呢？就说你赶快把公司成立起来，你只要一成立我们就马上投资你，我们也得了很多荣誉。
到2000年4、5月份，我们就跟很多国内著名的作家，像巴金先生联合成立了中文在线。 成立的时候新闻发布会非常的盛大，比如说文化部常务副部长等等，知名作家余秋雨等，主持人是白岩松，很高的规格，也很成功成立以后，我再去找前面那些投资人，就发现这些人很奇怪，过去对我们这件事情非常兴奋的投资人好象都变了一个样子，就非常的冷漠，或者说这个事情我们再看一看，过段时间再跟你沟通沟通，当时觉得很奇怪，说为什么会出现这样的事情？
后来才知道，在2000年4、5月份全球股市的风向标纳斯达克当时在4月份来了一次高台跳水，从四、五千的点位一路狂跌，这是市场颠覆性的，就是很多公司的市值缩水了40、50%以上。这当中有很多非常知名的企业都纷纷成为了牺牲品，比如说当时非常有名的一个企业叫网易，当然今天也很有名，网易当时上市以后股价就一路狂跌，当天就跌破了发行价，一直跌到1块钱以下，很多人就说，网易现在就是垃圾股，丁磊本人也很失望，就准备找人说不行我把这个公司卖了，结果找了一群人也没人愿意买，丁磊就很绝望。但是幸好丁磊这个人很有毅力，既然找不到人接这个盘，这个事儿我就自己做，就坚持下来了。后来大家知道这个股价在1块钱以下一路狂涨，最高的时候涨到70多美金。这当中有一个小插曲，就是丁磊的创业合伙人做技术的，股价狂涨以后，丁磊就给他打电话说，从1块钱涨到2、3块钱的时候，就打电话说现在这个时机很好，你赶快卖股票，那个人就卖了一点儿，后来涨到5块钱了，那个人给丁磊打电话说，现在都涨了5块钱了，是不是应该卖掉股票，丁磊说那当然。后来股票涨到10块钱，丁磊打电话跟他说全卖，最后涨到70块钱，那个人差点儿把丁磊恨死了，就是说丁磊也没有想到会有这么高的增长。
我记得在2000年的时候，我见到一个朋友，我们IT一次非常高层的聚会，大家坐在那儿交流。就过来一个人问我们，说你们做什么的？我们说做互联网的，那个人就说，听说到今年年底99%的互联网公司要倒闭，言下之意是你们几个也没有什么盼头了，到今年年底就要关门大吉了。我们原本想把公司成立了就会有很多投资人来投资，结果突然发现变天了没有人来投资，怎么办？最开始我自己掏钱放到公司来，但是因为我的钱很少，因为我一直是学生，没有多少钱，然后就开始借钱，很快也没人借你钱了，一听说你借钱就觉得是无底洞，靠谱吗？后来没办法我就在外面打工，靠赚钱来养活公司，当事人很少，就三、四个人，所以还养得起。到了2001年的时候，我的一个朋友介绍说，香港有一个集团想在中国发展教育，我就见了这个集团的董事长，叫泰德时代，后来把阳光卫视并购了就叫泰德阳光。我跟他谈了以后说，要不你到我这儿来，说我这儿缺总裁，说要不这样我把你公司也收购了，这样我就连人带公司一块儿卖过去了。后来01年我们就并入到泰德新媒体集团，这个集团业务非常广，包括传统IT，包括平面媒体，包括网络游戏，包括英语教育、网络教育等等。我在那儿做了三年，这当中做了很多很重要的事情，比如说把托福的培训引进中国，比如说推动了跟阳光卫视整个的并购重组。当时我自己在那儿，泰德集团在大陆有几千人，我自己一年管不找十亿的生意，旗下独立的公司十几家，算上分公司五、六十家的规模。做了三年，我一直有一个特别大的遗憾，遗憾是什么呢？就是中文在线。
后来到了04年的时候，我就跟泰德集团的董事长谈，我说我还是想做中文在线。他就问我，他说你看你现在在集团也是一人之下万人之上，我们又是上市公司，除非中文在线能够上市，我就不拦着你，你就自己去创业吧。他说，你一定要慎重的想。我大概想了30秒钟，很认真的想了30秒钟，我说中文在线不但会成为上市公司，而且一定会成为一家伟大的企业。他说，你这么想我就不拦你了，然后我就在朋友的帮助下，花了不小的代价又把公司买回来了。到了04年我们又重新回到了清华创业园，回去以后就是三、四十人，很小的一个门面。从04年到现在五年左右的时间过去，现在是什么情况呢？我们可以看一看今天的中文在线。今天中文在线已经成为中国最大的中文书出版服务平台，我们和出版社合作者合作，获得内容以后做成各种各样的数字模式出版，比如说手机用户、互联网用户等等。中文在线坚守着先授权后传播的模式。我们在05年7月份成立了在线反盗版联盟。
我们从内容上来讲，全国70%以上的出版社跟我们有合作，中国的知名作家75%以上都是我们的签约作家，网络作者接近4万人，什么概念呢？全中国每年出版大众类的图书我们大概能占到70%，基本上大家看到畅销排行榜上的书都是我们提供的。特别是在知名作家当中，我们大量引进知名作家，大家可以看一下。同时我们在手机方面，也是中国最大的无线服务提供商，我们跟中国移动战略合作，在中国移动的手机上超过69%的电子书的内容都是不能提供的，我们现在覆盖的用户已经超过500万。这是我们在中国的情况。现在是全中国在线阅读最大的网站之一，每天的访问量超过2000万。这是一个数据线，红色是新华网，蓝色是我们，大家可以看到我们增长非常快，很快我们就处在一个水平线上了。第三个市场是中小学，我们在中小学提供数字图书馆业务。这是今年4月23日，温家宝总理专门到国家图书馆倡导全民阅读，全民阅读的官方网站是由我们发布的，我们在这个市场上的占有率大概占到60%，招标市场上占到80%。
简单看一下，大家可以看到我们在几个市场上都处于非常大的份额，未来的目标是在2010年用户学校超过3万所。这是我们在过去几年得到的一些荣誉。比如说被全球的IT影视杂志评为亚洲百强。这是在09年3月份，中关村20年非常高规格的一个会，刘淇出席了这个会议，介绍中关村20年的发展，正好这20年是从1988开始到现在很多企业都消亡了，当时我讲了一个数据，能够超过7年的企业低于5%，就是95%的企业都在这个过程当中死掉了。在这个过程评了中关村20年的杰出贡献，评了很多，比如像联想、方正、清华同方，柳传志、李彦宏等等，我也很荣幸的进入到这样一个行列。
这是我们阶段性目标，2007年奠基年、2008年成长年，2009年收获年，2000—2011年完成上市，基本上完成五、六年以前说要完成上市，未来打造全球最大的中文出版平台。
我们的远景是任何人任何时间任何地点任何方式获取任何数字内容。不管学校的图书馆，在家里通过电脑，在路上通过手机，或者通过手提阅读器都可以获得我们的内容。刚才对我们的情况做了简单的介绍，我在这儿特别想跟大家分享一下什么样的创业企业会成功？
不管是我自己创业还是你去选择一个创业平台，我记得我一个很好的朋友，他前两年上市非常成功，做的公司叫完美时空，当时分享经验的时候，我当时给他做了一个庆祝的聚会，他当时就总结，说我自己最大的体会就是：女怕嫁错郎，男怕入错行。对任何人来讲你选对了方向很重要，你选这个平台特别重要。举个例子，比如说大家知道2005年百度上市引起了很大的轰动，这个轰动有很多原因，他是几年来当日涨幅最高的企业，市盈率达到了好几百倍，还有很大的原因，在上市的当天诞生了很多的百万富翁。而且这个百万还是以美金计的，当时我很多朋友也是百度的高管，其中包括有一个人是百度的前台，我坚信这个前台一定不会水平比一般的前台高出上百倍，但是她为什么也会成为这样一个人呢？原因很简单，她选对了平台，因为她是在百度当前台。所以，对很多人来讲，平台选择很重要。对大家来讲，选择什么样的企业会成功呢？我们可以分享一下。
首先，企业一定要有创新性。就是他的业务模式要有新颖性、独特性、逻辑性，就是他要跟别人不一样，这是很重要的。比如说全世界最有名的研究企业家的学者，叫熊彼特。他专门研究企业家精神，他就讲企业家精神的核心就是创新，一定要有和别人差异化的东西。这是第一点，但是我们会发现大多数的创业企业如果只有第一点的话，他只有失败。有一年全球第一个风险投资人，叫将多尔，他到中国来了，他投了很多企业，比如说Google、思科等等都是他投的，他就在清华大学做了一次演讲，题目叫“创意不重要，关键是执行”，这个道理非常简单，比如我们现在在中国，据说有人研究过，全世界智商最高的是三个民族。
第一是犹太人，平均智商是106—107。第二是日本人，大概平均是105。第三是中国人，智商在104。大家想犹太人才多少，中国有十几亿人，你会发现真正是这样的情况，你觉得自己有一个特别了不起的创意。因为后来很多创业者来找我，说你看我有一个特别棒的创意。我就跟他说，你这个创意别人有没有？他说没有，肯定没有。我说你这样，你上百度把这个创意打上去，你基本上会看到有几百人都跟你有同样的想法。就是说大家都有这样的想法，谁会成功，谁不会成功呢？最重要的就是团队和执行。中国有一个很有名的投资人叫熊晓鸽，他是IDG的负责人。有人问熊晓鸽，你觉得什么样的企业你最关注？他就想了想说，第一是团队。接着问第二是什么呢？他想了想说，第二还是团队。第三是什么呢？他想了想说，第三还是团队。其实最重要的创业来讲是要选对人，这是肯定的。第二是执行。选对战略方向很重要，你要有远见看到将来的市场，如果说你这个市场做到头，只有一百万你执行力再好也没有用，所以要判断好正确的趋势。第二是找对人；第三是做对事。
后来我看过一本书叫《赢》，是本书是非常管用的，他总结了制订战略的三个步骤。
第一，对你的生意制订一个大方向上的规划，找到聪明、适用快速的能够获得持续竞争优势的办法。
第二，把合适的人放到合适的位置上，以落实整个大的规划。
第三，不断探索能实现你的规划的最佳实践经验。
我想这是在几十年的商业经验中归纳出的三点，大家会发现其实就是战略、团队、执行。中文在线的创新性在什么地方？为什么我们会这样高速成长？其实我们真的是一场革命。这是传统出版行业的商业模式，上游是信息源，也就是作者，创作以后给了出版社，出版社印刷出来以后给了读者，这个实际上的环节比我说的要多，这个环节里面还有印刷、专门的配送物流、批发环节、零售环节，一般是全国总批发到省批发到地市批发才到零售终端，这是传统的图书出版的模式。这个模式大家可以看到，第一环节很多，从商业来讲任何多一个环节就会分享你的利润和利益，分享利润和利益另外一个可能性就是抬高用户的成本。第二，这个环节周期很长，比如说我出生在云南，在云南的一个县的书店里面，你就会发现大量图书是永远没有机会配送到那个地方的，即便是畅销书也要晚上好几个星期或者上月，这种模式一直走了很长的时间。
到了后来，美国有一个人，这个人叫杰斯贝索斯，他觉得这个模式太麻烦，他说我要革命掉，他怎么做的呢？他从出版社拿到书以后，直接把后面的批发零售环节砍掉，直接配送给读者，这个模式就是网上书店的模式，他就是全球最大的电子商务网站亚马逊的创始人，亚马逊就是做书店起家的，当然今天已经是网上的沃尔玛了。中文在线做的比他还要革命，我们这个模式上游是作者，下游是读者，中间是中文在线。作者在这儿写通过我们的平台发布，因为我们是全数字化的，一按发布就能上线，读者只要点击下载就可以看，就可以收费。我们把出版社、配送、物流全部干掉。首先要有创新性，有了创新性后要坚持不懈的向目标前进，坚定不移的去执行。这句话说起来非常简单，但实际做到很难很难。我可以跟大家分享一下。
我做中文在线的时候最开始有三个理念，数字出版是出版业的未来方向；坚持正版反对盗版；平衡利益产业链共赢。实际上非常难，我记得2000年的时候刚做这个公司，我就找一个国内非常有名的出版社，我就跟他讲，我要做电子书，做网络出版，大概讲了半个小时。讲完以后这个社长就看着我，说小童呀，你知道纸书有多少年的历史？我说应该有上千年的历史，他说有五千年的历史。他说，五千的纸书哪是你这么一个年轻人能够改变的？他还好好给我上了一堂课，包括谈到书香的感觉是不可替代的。我这个人是坚定不移的往前走，通过这几年的时间是什么情况呢？中国截止到今年6月底网民人数是3.38亿，网民在网上主要做什么？第一是新闻，第四是电子书，还做了一个调查说，下列网上信息哪些不能满足网民的需要，排第一的是电子书，也就是说中国超过一亿人在网上看书，而且不满意。现在网上最火的业务是游戏，有多少人打游戏呢？占到网民的17.66%，有多少人看书呢？35.29%，也就是说今天我们发现超过一亿的用户在用，而且增长还很快。我们说你的调查报告不准确，我们看点儿更直接的，在百度里面关键字搜索，搜的最多的词排第一的是QQ，排第二的就是小说。在手机上也是这样，手机上小说排第四个位置，排的非常高。搜索引擎是用户用手投票的结果，是最准确的数据。
从1999—2007年纸制的在下降，数字在走高，平均每年增长45%，大家看到到07年这个数字非常接近，全世界都是这样，比如说在英国，在30岁以下人群当中25%的人更喜欢数字阅读，他觉得看电子的比看纸的好，我相信在中国也有大量这样的用户。
到了2019年，纸制图书会非常流行，于丹有一个《论语心得》，前一段时间有一个朋友送我一个论语，我觉得非常高兴，是一个竹简的，还带一个放大镜。就是说整个市场发生了变化。国家对这个产业非常重视，把数字出版列入了国家十一五规划纲要当中，特别是在文化发展规划纲要当中明确要发展电子书、手机报等产业。
这是对未来数字图书产业未来的展望，大家可以看增长非常快，到06年这个市场就高速成长。前两天开一个会我碰到了当时那个社长，那个社长一见到我就跟我说，咱们一定要深入合作，他说我听说什么是电子书第一堂课就是你讲的。2011—2020年这两个市场会并驾齐驱，这个市场进展还要快，数字出版超越纸制出版，这条新闻里面采访了几个人，包括新闻出版总署的署长，还有我。不到十年时间发生了翻天覆地的变化，但是大家知道在这个过程中是非常艰难的，最开始大家根本不认可你，不理解你，但是大家认为说你做的这个事情就是方向，而且已经被证明是方向，而且被国家相关部委第一领导人说，这就是未来的方向。
坚持正版反对盗版这件事儿就更难，我记得最难的时候我做这件事情，我们在网络上推动这个事儿。很多人跟我说，你这个事儿就是白日做梦，在互联网的东西都是免费的，甚至有人说我们把内容放到网上，没有得到作者的授权，我还是帮作者宣传呢。最有意思的一件事儿是，02、03年地方查盗版出版物，他们去了地方很重视，市委书记接待他们吃饭，说曹司长，说反党反社会主义出版物我们坚决查处，但是盗版查什么，盗版是有利于地方经济的。所以，当时我们提这个理念非常难，甚至没有法律的支持。但是从01年开始，就发生了很大的变化，国家出台了很多的规定。后来大家也知道，温家宝总理就说了，说我们建立创新型国家了，怎么建了呢？保护知识产权就是尊重知识。做盗版的是什么情况呢？有一家公司叫超星，有报道说超星因为盗版要退出这个市场。
平衡利益，产业链共赢，这也非常难。就是说中国人是做了这个事儿是从开始到终端都是我们做的，但是我觉得你只有让出版社赢，让作者赢，大家才能跟你一块儿赢。我们签约的作家有很多，巴金、冰心、余秋雨等等，基本上中国知名的作家一网打尽。同时我们还选择大量的合作伙伴，比如说微软、Adobe、汉王等，移动、电信都合作。
刚才讲了那么多，从创新、团队、执行讲了很多，我觉得一个创业企业的成功最重要的一件事情就是专注和坚持。
在这儿跟大家分享一段话，这个作者是雷克洛克，他是什么人呢？前一段时间出过一本书，叫《三十年一亿倍》，什么意思呢？雷克洛克的传记，如果在三十年前在他的公司投资了一美金，过了三十年以后就变成了一亿美金，大家一想，如果你知道哪家公司是这样的，你赶快时光倒流回去投资吧，这家公司叫什么呢？麦当劳。雷克洛克就是麦当劳的创始人，他以前做很多事儿都没成功，他一直到50多岁的时候他发现了麦当劳这样一个机会，就跟麦当劳兄弟去谈，说你们把这个东西卖给我吧，麦当劳兄弟就卖给他了，他经过很多曲折的经历，做成了这样一个企业。在雷克洛克办公室里面挂了这么一段话，他一生的创业体验。他说“在这个世界上夺取成功的方法只有一个，那就是坚持，这是其他任何因素都不能取而代之的。富有才华不能，才华横溢而终无所成的人早已屡见不鲜。天才不能，许多所谓的天才最终给世人留下的不过是一堆笑柄。教育也不能，受到良好教育的社会乞儿比比皆是，唯有下定决心而坚持不懈才能战无不胜攻无不克”。其实就是一个词，就是“坚持”，所以其实我认为，真正你要做成功一个企业，一定要有这样的勇气和能力，倒下再爬起来，坚定不移的向目标前进。这就是我创业的体会，我相信大家也会有很多自己的感悟。
最后说一点，中文在线做的事情，我自己有很重要的体会，我觉得什么样的事情能够真正伟大的企业？他一定要有非常高的理想和目标，我们的使命是数字传承文明，大家可以看从1041年，毕生发明活字印刷术，到未来数字出版其实是人类传播史的革命，我们所有人都知道人类有四大发明，火药、指南针、造纸术、印刷术，今天随着数字出版的发现和推进，至少有两大发明被革命掉了，就是造纸术和印刷术，既不用造纸也不用印刷了，所以这是非常伟大的事情。我觉得真正了不起的世界，甚至成为世界级的企业，就要有这种世界级的贡献，这种贡献就是极大的推动了人类生活的变动。而且我觉得所有的朋友，今天坐在这儿包括其他的朋友，其实我们都非常幸运，因为我们今天在的这个国家叫中国。我前一段时间去日本，和日本的朋友聊，包括在日本也是传奇人物，他就讲，说其实我们现在特别羡慕你们，日本经济衰退已经很多年了，但是他讲的不是这个。
因为他是索尼的副理事长，他说在日本，今天已经没有机会了，我在五、六十年代日本的时候会有很多机会，但是日本的今天经济结构很稳定了，所以年轻人没有激情创业了，不像到了中国，随便找到一个人一谈就肯定有一个伟大的理想和想法。我觉得最大的幸运就是出生时间、地点选择正确，大家想如果处在一百年前，我们水深火热之中，我们属于被侵略的角色，或者在三十年前，在文化大革命的时候，在动乱的环境里面。但是今天我们正在逐步往上走，就要成为世界第一的经济强国。就像前两年一个著名的片子《大国崛起》，而且很幸运的一个件事情，中国很多事情都远远没有进入到已经成熟的时候，还在变革、还在变化，所以才会崛起那么多的新贵，创造那么多机会，带出那么多了不起的企业。
所以，我相信在今天的中国，对于我们这代人来讲，从20岁上下一直到50、60岁都可以有机会，做选择创业这件事情一定是最有意义，也是最令人兴奋的事情之一。而且我相信在这个过程当中，不管是你自己创业，还是选择一个团队，还是选择一个平台去创业，都会成为你人生最重要的收获，而且会真正实现自己的梦想。
以上是我的分享，也祝愿每一位朋友梦想成真。谢谢！
