三号恐惧：自己当老板
柯林把这种情形称为“小摊贩恐惧症”。“这是任何行业的创业者一开始都会有的感觉：感觉自己就是个小摊贩，这种小打小闹的经营很难给人踏实感。”她说。每个中小企业主都缺乏稳定感和安全感，尤其是在起步阶段。不像在打工的时候一切齐备，创业后可能没有自己的办公室、雇员、福利，甚至工资，更不可能有个老板在旁边指导你该做什么不该做什么。
柯林说：“对创业者来说，为自己打工既是最好的也是最坏的境况。没有人告诉你该做什么。一天匆匆过去而你可能却一无所获，因为没有人指定工作范畴给你。”
科赫表示：“这种不稳定感是很恐怖的。刚进入一种没有指令又毫无章法的新环境会令人觉得很别扭。”创业初期，波士顿啤酒公司没有办公室，没有电脑，没有电话，没有经销商，也没有自己的会计。
专家一致认为，设立目标是战胜这种恐惧的关键。可以为每天、每周或更长的期间，都设立一些具体可行的目标，让自己有方向、有条理。科赫给自己定下的目标是每天开发一个新客户，即使为此每天工作到深夜也没关系。
他说：“我很怕电话推销，但我没有办公室，只好强迫自己走出去努力卖东西。”每天的小小目标实现后，他的两个大目标也就实现了：“做更好的啤酒，然后拼尽全力卖出去。”
现在这些目标依然存在：为了保证啤酒的味道质量与曾祖父留下的原始配方一样，他每年都会去巴西的巴伐利亚挑选啤酒花，而且每一批产品都会亲自品尝。虽然现在手下已经有了700多名员工，他仍然定期亲自推销产品。
四号恐惧：失去自我
没有任何属于自己的时间，不得不忽略家庭，彻底放弃社交生活……这些状况对很多人都是很可怕的。柯林说：“很多创业者觉得，‘如果我拥有了自己的企业，我吃饭、睡觉、喘气等一切事情都得是为了企业’。一想到把应该花在公司上的时间用在别的事情就觉得有罪恶感。”
你当然应该时刻想着如何提升企业，创业的确需要大量时间的投入，但一样有办法可以帮你管理工作量，减轻压力，留一些时间给自己，同时保持创业激情。
科赫说，“做自己喜欢的事，问自己说，‘这能让我快乐吗？’只要能想象出自己快乐的样子，你就能把握好平衡，甘愿为此牺牲其他。”柯林建议做冥想练习，“必须给自己放松的时间”，她建议每天拿出15～20分钟，找个安静的地方做深呼吸，“这能帮助你提高注意力”。
最后，不要害怕向别人求助，比如雇人完成你没有时间或不会做的工作，组织一个讨论 小组或咨询部，跟同行交流，或利用现有的中小企业经营资源。
五号恐惧：生存危机
起步，需要钱；经营，需要钱；发展，更需要钱。经济危机、消费萎缩、中小企业收回款项越来越难，企业要想赚钱越来越难。
首先你必须确定消费需求是否真的存在。科赫说：“你知道自己的产品很好，但你不知道是否符合市场需求，问问自己，你能不能拿出更好或更便宜的东西呢？”如果你毫无头绪，就去向客户要答案，找出客户想要什么。他说：“消费者会给你灵感，你可以从消费者身上学到任何你想知道的东西。”柯林就是因为发现医生之间缺少分享专业知识的资源，从而找到了自己的市场。从某种角度来说，她也是自己的客户，她知道需求在哪里。
科赫坚信成功在于百折不挠地不懈努力。创业者往往要自己充当推销员的角色，所以你必须掌握推销的艺术。回忆起他早年的创业经历，每天带着一瓶瓶的Samuel Adams啤酒从一个酒吧走向另一个酒吧，酒瓶还要保持低温，随时供调酒师品尝。“我至少要跑上10次，才有机会与酒吧经理见面。”
