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体育暗藏大商业
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类别: 战略管理 时间: 2010-01-19 来源:《创业家》杂志

标签:电子商务 战略管理

另外,中国很多场馆的教练都是兼职的。比如说一兆韦德的教练,10个私教里面可能只有1〜2个是全职,90%是兼职。今天去这,明天去那,很多都是靠着口碑,现在奇点做的事就是为他提供稳定的客源。
王敬:从办班的角度来讲,办得越多,赚钱越多是吗?

曾桂勇:对,而且它可以滚动起来,这跟语言类的培训班有很大不同。语言类培训有衔接性,这个知识点不懂,可能下一个知识点就没有办法衔接得上。球类培训不存在这样的问题,缺一堂课,临时指导一下可能很容易就跟上了。

王敬的建议

体育产业挺好玩,也是一个很有希望的朝阳产业,是我个人非常喜欢的产业,不过对于奇点网未来的发展我有两个建议:

第一,是否可考虑一下线上和线下业务的结合。我觉得你一直在强调奇点网是一个互联网平台,将自己和携程做比较,这个思路我认为可能还是再想想。你的供应商中有不少事业单位,大家会觉得你的交易成本很高,同时差价不大。从这个角度来看,大家会觉得你的平台相比旅游平台,或者票务平台有差距,吸引力不高。所以我建议,从模式上来讲你应该延体育产业价值链纵向整合,例如往场馆运营、品牌衍生方向推进业务。

以亚马逊为例,我认为它本质上还是一家零售商,只不过它的渠道是搭建在互联网上的,这和采用邮购、电视购物,或者开零售店并没有质的区别。所以研究亚马逊你会发现它一定是遵循零售规律的。它会有一些互联网的特点,但是它的核心还是在零售。

第二,一定要寻找到一个能快速带来现金流的办法。从产业链角度上来看,可能A、B、C、D、E每个环节都是赚钱的,单独成长都是好企业。但是如果把握不好就会面面俱到,“特长”不突出。我认为当务之急是找到能够快速带来现金流的业务,先突破某个层级,其他再扩展会相对容易许多。

值得研究的创新者

作为行业的从业者和观察者,在体育产业的链条上已经有很多优秀的公司开始脱颖而出。以下是曾桂勇和王敬推崇并建议《创业家》读者认真研究的公司。

场馆连锁:领先体育

王敬:我曾经给李宁公司做过关于场馆连锁的咨询,由于场馆资源都属于事业单位所有,区域性又强,和他们谈连锁,难度很大,所以在当时的情况下,我们不建议做。

曾桂勇:现在放开了很多,可以去谈了。而且,据我所知上海已经有家名为领先体育的公司在做这一业务。他们管理着包括浦东的源深体育馆、江湾游泳馆等众多体育场馆。

王敬:他是做场馆运营吗?

曾桂勇:场馆运营至少占其业务的30%〜40%。上海游泳馆、上海体育场、耐克篮球公馆、上海滑冰场都是他在运作。在目前上海的体育圈里,他是我比较推崇的公司。

王敬:那他们真的蛮厉害。

曾桂勇:他们有三个股东,最大的优势是背靠东亚集团。上海体育场是东亚集团建造的,光上海游泳馆一年他就能收入差不多3000到4000万元,他承接了很多中小学校的游泳课,整个公司的运作非常成功。

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