类别： 战略管理 时间： 2010-01-19 来源：中国总裁培训网
标签：战略规划
最近多次实际性的接触到企业内部，对整体运作和市场发展已深入了解了很多。在此，我个人觉得一些中小企业为什么能在众多企业中得以生存且做强做大？一定有其特因的！而为什么有的企业也有一些起色，而还是在市场中死死的挣扎，不生不灭的状况，天天也在谈发展，但还是没有多大效果！一切都有因和果。
民营企业在当前经济形势之下，如何才能锐变？如何更好的让你的终端客户，代理商等合作伙伴更好的来合作？吸引更多的消费？使品牌树立于不倒之中？这些都是我们要加以思考的，也是每个企业所有的员工经常能提到在嘴边的。孙子兵法说：知已知彼，方能百战百胜！其中的智慧就在此。
今天，笔者以市场为基础，从企业内部的实际出发，加上更多的案例来加以分析中小企业中如何才能制胜？
第一，针对于中小企业来说，想要更长久的发展，必少了自己的核心产品，还要有源源不断的新产品上市，没有独特的产品，在市场上就会输竞争对一筹。这个产品要有自己的故事，和核心的卖点，因为现在市场不缺少产品，而缺少的是具有独特卖点的产品，讲市场的话，应该可以说是差异化行销的第一步和基础。
第二，任何一个企业，要想做大。少不了人，这里所说的人是人才和人财！而且是要专业的人才组合才行，现在市场拼的不是个人主义者，更多的是这个企业的整体团队作战能力有多大，以及这个团队的综合能力和执行能力取决于市场进度的快慢！没有完美的个人，只有完美的团队！世界500强企业早已重视团队的重要性和如何提升团队的综合能力了！单打独斗只是改革开放的前期，如今中国已加入WTO，面临的是国际性的挑战和机遇！更多的是我们专业团队配合默契。如，在早期的电影中，我们更多的看到的影视明星，一部片中，只有一两个明星，一个演男主角，一个演女主角，而近两年（《建国大业》中共有172位明星，创建票房为4.19亿），再看到类型的电影时，就是更多的电影明星入场！
第三，文化的演译！为什么要做企业？每个法人代表都有自己的解说词。有的说是为了赚钱，有的说是为了生活，有的人说是为了好玩，有的说是祖传下来的，有的说是提供就业机会。。。。等等，每个人都有自己的说法和想法！当然就是因为有不同地想法，所以造就了今天像华为、海尔等企业的卓越！我们来看看华为的使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值！而海尔的使命呢：创世界名牌！这两家中国民营企业也是当初一个小小的愿景和使命，把这种使命是每个人的责任和义务，所以今天海尔成立了海尔大学，而且海尔在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司。很多中小企业也知道文化的重要性？可是一直没有去当回事。笔者觉得中小企业不一定要演译多大的文化，但首要的是员工知道企业的目标和发展方向，再就是企业的使命是什么，作为员工能否帮到企业去达成使命，更好的履行使命！帮助到更多值得帮助的人！要想和国际品牌接轨，一定要有自己的文化内涵，更多拼的是软实力！
第四，资金的实力和财务的管控！一个企业要想做大，没有资金的话，就代表汽车没有加油一样。所以想要车在路上一直在行驶，是不能缺油的！有源源不断的资金，企业才有更多的血液！市场毕竟是要烧油的。为了更好的规划市场，同时也要有良好的帐目管理能力和分析能力，这样才不会企业盲目的发展，减少运用成本，提升综合实力！
第五，超出价值的服务！有了好的产品，专业的人员和团队，还是远远不够的。因为现代企业都在练外功，并且一年投好几百万、几千万的广告和你抢市场。为此，现在的顾客不是只是需求产品带来的外在好处，而在延伸到精神层面：享受服务！这个服务不是产品售出后简单的服务，更多的是在于能带来超出原有价值的服务，带来的是另一种超出感想的服务。让消费者和合作商不在是享受产品本身，更多的是享受这个产品外的服务！如北京的海底捞火锅！在北京、上海、郑州、西安等地有三十二家分店，营业额超亿！百胜的大区经理都要来到海底捞学习！在这里消费是一种享受。
第六，管理能力和综合素质决定企业长远！一流的企业是一流的人才加一流的专业技能加一流的服务加一流的素质！所以整个公司上下要协调发展的话，人员的素质也要跟着上，太多的企业老总想得到，员工不知道。所以是员工是闲死了没事做，老总和管理层是忙死了，这就是严重分工不明。不懂得如何管理？或是管理太过于混乱？如何分配职责？而其中之的执行、学习教育也是只重视不落实！所以最后企业的老总总是觉得缺少人才加入，还是一味的只知道有人才才可以救自己？其实是没有想到执行的问题和教育培训真正的重要性，笔者在此有很深的感悟！有一句话说：外来的和尚好念经！是有一定的道理的！没有学习力的员工是跟不上社会的发展的。学习代表素质的关键。
总之，我们一切的企业都有因果！想要把企业与国际接轨，需要了解和落实的还不只如此，还有有一个可行的方案和一套好的赢利模式！只有综合已上说述，加上我们原有的市场的积累，注意好每个细节，相信我们的企业一定有自己的核心竞争力！同时，也会立于市场不败之地！最终，关键是在于我们的想法和做法！想法决定格局！产业决定未来！
