B2B电子商务市场将面临洗牌,商业模式进一步创新。金融危机让传统的B2B外贸交易平台大大受挫,中小企业纷纷创立自身电子商务交易平台,B2C电子商务市场投资吸引力的增强,网络分销管理系统的出现,这一切都将加快B2B电子商务市场洗牌步伐。在洗牌过程中,商业模式成为重要的市场成功关键因素之一。B2B市场商业模式趋多元化,会员免费向交易收费成重要新模式。B2B市场原来主要盈利方式是向企业会员即卖家收费,而突破此模式的会员免费向交易收费模式成为市场的新驱动力。该模式即买卖双方免费注册、发布产品信息,交易的一切环节包括付款都在网站上进行,网站则主要依靠对买卖双方交易收取不同比例服务费,如敦煌网的模式则是根据此来运营,该模式将成为市场创新的新动力。
市场细分产生机会,垂直B2C市场前景看好。综合B2C等经过多年的发展,在盈利方面没有显著突破,而垂直B2C如服装行业的VANCL,3C行业的京东商城,得到市场的高度认可,垂直B2C电子商务市场前景乐观。另外,金融危机对行业的“逆向”影响也将促进垂直B2C的发展。以服装为例,金融危机使得国内许多以外贸出口为主的制造企业转向内贸市场,然而这些公司将面临搭建国内渠道的挑战,此时,B2C的在线销售平台成为了许多外向型企业的有效销售渠道。
C2C平台盈利模式逐步清晰,网络营销相关盈利模式探索初步获得成功。C2C平台的盈利问题一直摆在参与者面前,中国C2C 网站目前仍没有在发展和盈利中找到好的平衡方式,而随着C2C 电子商务交易规模和用户规模的扩大,C2C 购物网站除了承载交易功能外,还直面消费终端、掌握海量用户购买路径和习惯数据、加上覆盖群体广泛等特征,其蕴含的巨大媒体价值被逐步释放和认可,网络营销等相关盈利模式探索也初步获得成功。