嘉宾
赵小东：耀莱集团有限公司 运营总裁
樊延峰：融丰行投资有限公司 董事长
王 磊：A.V.V珠宝首饰定制中心 总经理
前几年，一部好莱坞电影《血钻》曾经让人印象深刻，戴比尔斯等少数几家寡头掌控着全球的钻石交易，为此甚至不惜引发大规模的战争。真实的情况是怎么样的？黄金，玉石，珠宝，他们的资源来自哪里，以一种什么样的秩序在全球流动。
对此的关注，你也许只是好奇。但是作为一个创业者，一个商人，你应该兴奋的是：珠宝生意已经有超过一千年的历史，从古至今，珠宝生意成就了无数的富商大亨，他们的成功各有精彩。更重要的是，这个古老的行业如今仍有创业良机。
窄众生意都有潜规则
周一：很多行业在结构上都有类似的地方，差别就在于你走的是大众路线，还是高端路线。在局外人看来，珠宝首饰一定会有低端、中端、高端之分，也没那么神秘，无非就是对象不一样，我们要关注的是行业普遍性的规律。
王磊：在我看来其实珠宝和首饰是站在两条线上的。首饰行业需要很多的品牌附加值，通过包装、广告来增加品牌的知名度。珠宝则大为不同，有能力消费珠宝的人，比如王室或者石油大亨他们买珠宝是为了收藏。因此他们会去找专门的店去定制。珠宝的品牌对他们来说是不重要的，他即使到卡地亚、蒂芬妮大亨这一级的店，也是专门找他的定制部去做，基本上他觉得店里面那些东西，就是平时戴着玩。首饰一般都是在街边的专卖店里销售，但是珠宝不会被放到这个渠道。
而且，珠宝的交易非常简单。我们有一个以色列的钻石供应商，年销售额有九位数，他在4个国家有办事处，全世界只有15个员工。每次来中国就背一个登山用的双肩背包，里面装了上百颗钻石。珠宝商找到他，可能就找个街边的咖啡屋看货，谈好价格，给银行打个电话，几秒钟以后银行发短信说钱收到了，好，成交。
赵小东：卖珠宝和卖首饰确实有很大的不同。首饰行业除了需要大量的资金外其实没有什么门槛。如果你做一个服装店可能三四十万就够了，但是如果你做一个珠宝店，没有四五百万根本拿不下来。首饰的门槛低，所以大家就非常重视品牌，消费者都认为品牌是工艺的保障，而且还有保值能力。
其实贵的东西反而好办，有的时候卖一千多元的东西才非常的难。因为这些顾客是真正把钱看得很重要的人，他要很认真的去花。首饰行业其实类似于零售业，门槛看起来不高但是很实在。
高端业务其实有很多潜规则，对于大多数的创业者来说你可能永远无法触及，比如黑石现在的CEO和美国的布什总统在耶鲁的时候住在一间宿舍里，这个优势是别人无法复制的。所以我们能谈的就是行业的普适性规律，第一搞清规则是什么，第二知道竞争的结果是什么。一个行业到了它最顶端、最神秘的位置一定都是潜规则。
