焦点科技（中国制造网）副总裁蔡鸿宇在2009中国互联网经济领袖论坛上做主题为“中小企业与第三方电子商务平台”演讲。
蔡鸿宇表示，从整体上来讲，从传统行业真的能学到很多很多东西，互联网企业应以一个传统行业的心态看待一些事情。
焦点科技副总裁蔡鸿宇
蔡鸿宇：虽然很多人没有听说过我们的企业，其实我们企业在1996年就成立了，在南京成立，1998年就开通了中国制造网，到今年整整13 年，从几个人发展到今天的一千多人，从过去的一无所有发展到上个星期，12月9日我们在深交所上市，现在的市值七八十个亿吧。
最开始我们为客户免费提供服务，到现在我们拥有三百多万的国内外的专业的会员。在这样一个过程中大家可以看到，为什么做了这么长时间的企业，在业界里还有很多人并不了解我们，这与我们的推广有关。与我们企业的思维方式有关。
我们普及营销这个品牌，我们服务的对象就是中小企业，给它提供的服务就是帮他推销他的企业，推销他的产品，盈利模式也非常简单，我们的客户是中国的一些中小企业，生产鞋，生产服装或者生产箱包机电等等，在我们的网站上发布他的商品，我们帮他在国外专业买家里做一个推广，进而让他们双方达成商业上的撮合。当我们客户赚到钱的时候自然而然不会忘记我们，会把赚钱的一部分留给我们呢。
大家想想这个模式是不是一种创新？我个人认为不是。我们始终是以传统行业的一个心态在做事，我们没有在模式上，在创新上有更多的思考，但我们认为这是客观存在的一个需求。
近20年中国制造的商品都会成为世界制造的工厂，我们的企业自然而然有一种推广的需要，传统的推广方式通过参加展会，打广告等等这样来推广他们的商品，但是在这样的过程中，由于中小企业的财力，他的能力跟大企业相比有差距，自然而然在竞争中属于一种劣势，但是很幸运，互联网给我们提供了这样的机会，让我们中小的企业与大企业同台竞技，宣传他们的企业，宣传他们的产品。
所以，中国制造这个企业在思考的时候更多的我们没有把自己定义为一个互联网的企业，我们更多想象的我们是一个中小企业的服务商和提供商。
我们为什么参加这种场合比较少呢？我们更多的不是关注同行在做什么，媒体怎么看我们，更多的是关注我们的用户希望我们做什么。我们跟客户讲，你的需要就是我们应该做的，不管这种需要是不是很新颖，是不是很创新，只要你的需要。
