吓死邻居 饿死老婆
樊延峰：按我的理解，创业者进入一个行业总是先进入一个较低的门槛，然后通过积累再慢慢垫高门槛，最后才会到这个行业的一个顶端，这时候就会获得超额的竞争力和获利能力。所以对于一个创业者来说，我觉得可能除非你有天然的一些资源，能够一下子进入这个圈子，否则还是要遵循创业的逻辑顺序，从低端开始慢慢积累。
王磊：我也是一个创业者，珠宝商其实常常被大家嘲笑，因为外表看起来很风光，其实好多人根本不赚钱。我记得创业的时候给自己立了四个原则。第一，我不喜欢大团队，我觉得大团队人多事多不好管理。第二，我的自有资金可以操作这件事。第三，我希望这个行业能随着时间的积累，壁垒会越来越强，比如说律师、中医，经验越丰富壁垒会越高。第四，我不要风险投资。有了这四点我越到老的时候越能养老。
赵小东：在珠宝行业怎么找差异化呢？我觉得还是有很多机会的，比如现在的品牌，专做红蓝宝石的就很少，我相信如果做个好的红蓝宝石专卖店一定有市场，100%有，因为中国人要给母亲、给老人买礼物的时候红蓝宝石是首选的东西。
你到周大福里去看，红蓝宝石的东西十件，五件就没了，是一个特别不主流的产品，但是如果你到谢瑞麟就会有不少，大概有半个柜台，这一块市场都是我们的，他们不做，我们卖得挺好，如果你要创业开一个店，这个店维持你生存，能有回报，我觉得如果开一个红蓝宝石的专卖没问题，珍珠专卖店都有人开，为什么你不能开红蓝宝石，其实这是一个很好的创业机会，真的。
施华洛世奇，人家专门卖水晶也能做得这么好。说白了不就是玻璃嘛，人家能卖钱你也能卖钱，就是找差异化。
王磊：其实还有，很多欧洲人喜欢的石材，咱们国内基本不用，比如石榴石，在欧洲人那边都算宝石，但是在国内基本上没人买。它在国外被归为半宝石的一种，银饰品上用得很多，曾经2004年前后流行这种，现在市场上多了，因为做银饰品他们有时候经常用石榴石，我自己做过一套，14K金镶的，因为抛光的一些技巧，会让这个石榴石透明度特别好看，但在国内卖得并不好。我觉得可能跟中国的消费能力有关系，嫌贵。不过现在做可能完全不一样，大家对首饰的概念会变化的。
赵小东：这太正常了，两年前做不好，如果现在重新去做，我认为就有可能会成功，这就是珠宝行业。
实际上，真正在珠宝上创业其实是一件挺不容易的事。为什么难，你如果是做一个传统的商业渠道，像百货公司、租金店面的时候，你太贵了，你如果没有一定的品牌能力的话，你得到的条件都是最贵的。
王磊：I DO的老板李厚霖之前说过一句话很经典：珠宝商是什么？吓死邻居、饿死老婆。
