樊延峰：黑石集团怎么做生意？黑石就是梁锦松来找中投的人说，你拿30亿来买我们黑石吧，就这么简单，中间不需要别人。就像你们卖珠宝一样，6克拉、10克拉的钻石，订做嘛，你背着一个包来，卖完之后回去制作，这是一个同构的生意，这是我的一个简单理解。
王磊：珠宝生意的最核心资源实际上就是两部分，一是你能接近宝石上游拿到世界上最好的宝石；二是你能找到买得起这些宝石的人，维护好和他们的关系。说起来就这么简单，但实际上，这恰恰是非常困难的。你去上游买宝石，人家不一定给你。宝石是稀缺资源，绝对的卖方市场，不是说你有钱人家就卖给你。人家要考验你的实力、信用，这些都是需要时间积累的。珠宝圈子在全世界范围内有一个调拨系统，这两天我们在忙一个Case（单子），6.5克拉的彩钻，要求你几天就必须卖出去，这就是在考验你的能力。卖出去了你就能离核心圈更近一步。在国内，我们已经很接近这个圈子了。离得越近，你越能拿到市场上看不到的宝石，中国的富人越来越多，他们一定是希望找到别人没有的东西，这就是我们的生意。
老行业 渠道一个不落
樊延峰：从投资人的角度来看其实这个行业蕴藏着很多的创业机会。蓝色尼罗河是当下美国一家很热的首饰电子商务网站，小伙子之前工作就很成功。但是他去给他太太买钻戒的时候穿了一条牛仔裤，店里的服务员都不理他。他很郁闷，觉得首饰不应该有那么高的消费门槛啊。回家以后就写了一个电子商务的商业计划书，拿给投资人看以后非常受投资人赞赏，一个新的商业模式就这样诞生了。
周一：我们在几乎所有的行业里都可以看到，所有已经建立既得优势的人，都会面对新的挑战者对你的挑战和颠覆。在珠宝这个领域，本来大家觉得壁垒已经很高了，外来者是很难进入的，但是现在中国也有了像蓝色尼罗河这样的电子商务网站比如钻石小鸟、九钻网等等。从你们的角度来讲电子商务对你们的这种传统模式的颠覆性到底在哪里？你们恐惧他们吗？
赵小东：B2C网站对我们的挑战不是很大，因为网站不可能把所有的款式、所有的东西都覆盖，他们不可能做得这么全。但是电子商务肯定是今后的发展趋势，这谁也抗衡不了的。但是从中国人的消费习惯来说，可能绝大多数还是愿意逛逛商场，这是一种生活方式，短时间内很难被改变。
樊延峰：一种商业模式不太可能完全消灭另外一种商业模式。网上信息量这么大，纸质媒体也有生存空间，道理是一样的。但是我在假想，会不会有一个首饰品牌的网站，其他品牌的产品也可以放到这个网站上面来，网站帮它们代销，赚取中间的差价？
王磊：我觉得很难，因为这样的模式是不公平的，这个网站既是运动员还是裁判员。有很多人问我：“你帮我看一看这个东西值多少钱？”我说对于好坏我只发表个人的意见，你花多少钱买的就值多少钱。在零售市场上，卡地亚和谢瑞麟同样的款式价格能差一倍。但大家会觉得都是合理的，不是说价格高就不合理。但在这样一个网站上，消费者最容易去比较价格，却忽视了产品以外的附加值。
从商业渠道的发展来看，一开始是临街独立店铺，后来出现百货公司，然后出现超市，现在又出现了网上销售。你看前面几种都没有把最前面的、最先的店给挤垮了，新的销售模式只是把原有的顾客进行分流。所以我觉得产品的差异性最重要。有了差异性，各种形式的销售方式都有生存的空间。
周一：在珠宝这个领域，渠道商能够像家电领域的国美、苏宁那样对上游有超强的控制力吗？
王磊：很多珠宝加工商没有能力和经验来做渠道的事情。像I DO这样的模式正好利用了一点，与大家进行一个联盟性的结合，然后通过销售共享利润分成。但是我认为珠宝行业很难出现国美、苏宁的销售模式。
