市场不再短缺，所有的产品都多的不得了。在同质市场的竞争中，企业使出各种招式，今天你用，明天他用。所有的策略都会基于趋同。这时候，我们不得不要要问，什么是最好的营销策略。
当产品极端的丰富，企业生产的产品大同小异时，市场第一波的战争便从价格战开始，谁先降价，谁先快速扩大市场份额。当市场价格趋同时，种类繁多的促销活动便大规模地开始，买就送，是企业常用的策略。
这是没有办法的办法，不消除库存就没有生命力，不扩大市场份额，企业生产线就不能饱和生产。这些因素决定了很多企业在恶性循环中透支企业的未来。
当企业把市场解读为无限大时——无限购买力、无限生产，那么，企业走向衰败则就是一种必然。
因此，同质化时代的营销出路有两条，第一条是改良性的。即更新产品，但不进行生产规模改革；第二条是革命性的，对生产规模进行调整，不再以规模生产作为利润最大化来源。
过去成功的经验
要解决产品同质化的问题，有没有更好的办法？在过去的10年间，来自中国本土市场的营销策略，或许可以为我们指明方向。
在改进营销效能上，通常基于产品销售促进的营销模式上，大概有以下几种模式：
第一种，基于产品价格战，在全国范围内开展大规模的价格战，谁先火烧旺，谁先受益。
第二种，基于产品流通模式创新。即减少产品流通环节，增强对市场终端控制能力。如果企业依然致力于规模化生产，那么有效生存的方法就是尽早实施产品流通创新。
第三种，基于产品促销，买就送。买就送要活学活用。送也能送出一个好品牌，更能送出一片新天地。
第四种，基于媒体的直销模式，通过媒体（电视、杂志、报纸、网络）大规模的创新营销方式，以最快的方式对消费者的响应。因此，呼叫+物流配送模式则有很好的潜力。
第五种，渠道化战略，即采用连锁模式，扩大市场份额，掌控市场终端，不失为一种良策。
第六种，创造短缺。这是一种很高明的策略。但在营销实战中，由于一些企业只顾利益，结果给社会带来了不好的负面影响，最后企业也因此倒闭或者关闭。这一条策略正在被越来越多的品牌企业开始使用。
第七种，投身互联网，借助IT信息技术，为企业重新找到蓝海。这是一条很好的出路。互联网凭借产品流通环节少、消费者响应速度快、产品资讯和品牌传播速度快，无限大的市场消费格局（空间和时间相对比传统市场而言要大）等诸多有利因素，帮助企业实现最大范围内的销售促进。
第八种，借助品牌影响力，实现产品与市场的同步提升。
我觉得上述八种情形，是能够解决产品市场同质化的问题，它能够为我们在产品同质化竞争中找到新方向。
寻找新蓝海的途径
在同质化市场同样可以淘到真金，还可以找到一片新蓝海。在创新市场营销方面，有两个最为基本的原则，企业必须遵守。
第一个原则就是确保产品质量，确保诚实经营。大道理没有必要说，相信一看文字就知道。但其中精髓恐怕只有很少人才真正搞懂。这一条基本原则与创造短缺策略时可以一起使用。成功的秘诀就在于前者。
第二个原则就是创新。创新是企业永葆青春的秘诀。现实中，企业对创新的态度是暧昧的。其真实原因在于对创新是不知所措的，更不知创新的立足点根于好技术好产品（服务）好品牌。
寻找新蓝海的途径其实就是将创新战略转变成为企业新战略，建立完善的企业创新体系，由此企业营销的方向要进行转变，采用合理的营销战略，结合企业新优势，将产品销售促进工作做的更加完美。
