严旭

　　“为什么我的眼里充满泪水，因为我对这片土地爱得深沉。”诗人艾青之所以能写出如此感情热烈的诗句，一定源于他对脚下的土地有一颗真诚的感恩之心。站在现在的时间节点上，回首过去，我也有同样的感触。

　　事业发展到今天，我感恩于命运的厚待。运动员生涯，锻炼了我坚强的毅力，培养了我永不服输的精神。在运动员生涯结束后，百年品牌青岛啤酒给了我实现“冠军梦”的更大平台。在这里，我遇到了理解并支持我的领导，遇到了鼓励和陪伴我的同事，遇到了和我一样有着“冠军梦”的优秀的经销商。

　　还有，生命中许许多多的人和事，都是我的宝贵财富和收获。对于所有这些，我都充满感恩。

　　其实，在这个世界上，我们缺少的不是感恩的对象，而是一颗感恩的心。面对成功，我们需要感恩失败；面对幸福，我们需要感恩平淡；面对收获，我们需要感恩付出；面对进步，我们需要感恩坚守……

　　我一直在想，除了感恩，我还能做什么？11年前，血液里流淌的“冠军梦”令我从一个区域品牌珠江啤酒选择加盟了行业冠军—青岛啤酒。以“激情成就梦想”为品牌主张的青岛啤酒与我的人生价值观高度契合，也给我提供了更大的平台，令我有机会实现另一个“冠军梦”：不断追求生命的高度、宽度与厚度，做到更快、更高、更强。

　　也许2010年只是历史的一小段，但对于青岛啤酒广东市场却是一个新的里程，因为我们已经取得第一的占有率，这是历史性的突破。我们将充满信心前行，保持每年高速增长，把广东市场发展成真正的基地市场。

　　以我们的渠道为例，在华南市场上，青岛啤酒的销量从1998年的1万千升跃升为2009年的112万千升，销量增加了100多倍。青岛啤酒的山东、陕西、辽宁、浙江、东南、华北各区域，在渠道建设上也取得不菲的业绩。数字是枯燥的，但数字背后的故事是真实感人的。

　　感恩经销商的真诚。无论万水千山，还是岁月蹉跎，都是守望相助，不离不弃。在香港的经销商里，有一个家族，从上个世纪50年代开始销售青岛啤酒，到现在，子承父业，已经是第三代了。青岛啤酒就是他们的事业，他们就是青岛啤酒的基石。

　　感恩消费者的信任。我们在美国加利福尼亚的一名经销商，给我讲了这样一个故事，一个偶然的机会，他在纽约遇到了一个25岁的小伙子，喜欢喝青岛纯生啤酒，而且对酒瓶上的“纯生”两个字非常感兴趣，就在自己的臂上刺了青。这位小伙子说，这样做可以随时提醒自己点青岛纯生啤酒。我看到不只是“纯生”两个字，更看到了作为青啤人的价值。

　　感恩青啤卓越的团队。从口味一致性到生产效率的提升，从技术创新到协同机制的完善，从售后服务到营销环境的优化，无不凝结着他们的汗水和智慧。

　　感恩我们的竞争伙伴。我们在竞争中共同发展，在发展中互相学习，在学习中得到升华，为中国啤酒行业添砖加瓦，为消费者创造价值，为社会进步发光发热。

　　所有这些，都是我努力前行的动力。当看到销量的数字节节攀升时，当看到经销商打开市场创造了价值时，当看到疲惫的同事欢庆胜利时，辛苦、挫折和委屈统统被我抛在脑后。既然我注定要做营销，就要做好营销，并在青岛啤酒这个优质平台上不断前行，为价值链各个环节创造更多的“共赢”机会。

　　和我一起前行的每一个青啤人，他们也有和我一样的信念和支撑点。

　　我喜欢这种前行的状态：一种充满激情的，一种张扬生命的，一种勾勒出梦想、坚决执行、迅速实现的快感—身体里每个细胞都在兴奋地奔跑，这是一种妙不可言的幸福感。

　　面向未来，我们牵手前行。市场日趋国际化，竞争日趋激烈，竞争不再是点对点的竞争，而是价值链的竞争，价值链的整体效率将决定竞争的胜负。经销商对于青岛啤酒，有着更深层次的战略价值。

　　对于青岛啤酒来说，100多年的积淀，做好每一瓶酒，打造一个品质过硬、迷人的品牌，但要在竞争中胜出，还需要强大的渠道、品牌、品质互为支撑，才能“激情成就梦想”。

　　2010年我们将全球经销商年会的主题确定为“协同、专业、进取”，而且将引入“永久经销商”概念，目的就是为了缔造更坚固、更高效的价值共同体。

　　我们仍将继续创新“大客户”模式。当初，我们在营销领域创新性地推出了“大客户制+微观运营”模式，一些局外人质疑说，我们的做法与啤酒市场“精耕细作”的主流渠道模式背道而驰，是一种倒退。然而，我们通过多年来的营销实践证明了这一模式的强大生命力，因为我们不是“营销机器”，我们是有血有肉、感情丰富细腻的青岛啤酒营销人。

　　“激情成就梦想”，共盈(一起创造价值)、共赢(一起协作持续创造价值取得更大的成功)、共荣(一起迈向更加辉煌的未来)，我们在创造历史的同时见证历史。