人类社会越发展，对于污染的关注越重视，尤其是水、食品这些和人们息息相关的东西。谁能证明它们的“清白”？你一定更愿意相信数据而不是厂商的夸夸其谈。华夏科创就是一家专业做分析仪器的公司，它最大的长项就在于对水和食品的检测。

在中国，有超过100家的企业在做分析仪器的生意。他们大多是北京分析仪器厂和上海分析仪器厂走出的师兄弟，创立华夏科创的张新民、钱丽敏夫妇也不例外。

这些出来创业的师兄弟们大多延续着原来所在企业的老思路，用一款产品同时服务二十几个行业。大家知根知底，充分竞争的后果只有一个：利润很薄，很快成为了红海市场。

华夏科创没有选择传统的道路。“大家都是一款产品服务二十个行业，换个思路想问题，我们为什么不能为一个行业提供二十款产品呢？”华夏科创总经理钱丽敏说。这个早期曾经追随网易丁磊开拓北京市场的浙江嘉兴女人相信，未来的市场一定会被重新细分，并由更加专业的企业掌控。这在分析仪器领域确实是具有颠覆性的思想，但是等你真正要做的时候却发现这并非一件容易的事情，尤其是对于一家刚刚创业的新公司。

为行业客户提供全系列、一站式的采购体验需要一个基本前提：能否提供足够多的可供选择的专业产品，让采购者在你这里完成集中采购。“仪器是多学科的综合，应用及技术难点很多，彼此有一定技术壁垒，这也是当年众多的同门师兄弟们不愿意涉足研发，只愿做产销公司的原因。”张新民说。

毕业于清华大学，技术出身的张新民更希望公司能成长为一家具有完整“产学研”背景的公司。每年，华夏科创都会将总销售额的15%投入研发，并和多家科研院所联手承接国家攻关项目，如与武汉大学光谱仪器中心共同承担科技部“十一五”科技攻关项目，开发付立叶红外光谱仪；与华中理工大学合力研发完成的“拳头”产品药丸式试剂。技术的积累让华夏科创成为国内少数具有独立研发分析仪器的企业，在2008年成功吸引德国西门子公司的第一笔种子基金，双方的合资企业也将在近日正式成立。

根据自己的技术特长，华夏科创选择了水质检测和食品安全两个行业做专攻。其中水质检测分为在线检测和实验室检测，华夏科创又尤其擅长实验室检测。卫生部关于饮用水检测的106项指标里面目前除了细菌类、物理类的不做，其余指标都能使用华夏科创的仪器完成检测。

市场需求快速增长让这个用传统眼光看来有些偏门的行业正在变得越来越热门。仅美国哈希公司（Danaher集团全资子公司，设计和制造水文、水质监测仪器的专业厂家）一家，在中国的年销售额就已经超过十亿元人民币。

在此之前，华夏科创的客户主要是全国各地的实验室，以及专业的检测机构。随着在这个专业市场地位的日趋稳固，华夏科创也希望跳出传统产业开辟新的市场机会。“大众安全意识的增强，我们预测消费级市场也将在不远的将来启动。公司正在考虑推出家用级的检测产品，这会是一个想象空间更大的市场。” 钱丽敏说。

当然，从专业市场延伸到消费级市场绝非易事，这也许是这家野心勃勃的公司目前最需要突破的瓶颈。