廖理：那你做域名投资的时候有什么规律？
蔡文胜：最开始我发现域名可以赚钱，就会整天想，比如在电视上看到某个品牌的广告，就会记下来，看看这个品牌的域名有没有被注册；在大街上看到一个餐馆，也会去查查它的域名。每天都在一个小本子上记下我认为有价值的域名。像英文单词的域名会很值钱，我就去买了一本词典，就一个一个单词地输入查询。那时真的很努力甚至经常不睡觉，每天在电脑面前查域名资料。
后来注册逐渐系统化了，经过很多尝试，不断进步。而且注册域名要了解的知识很多，中国有2,100多个县，340多个地级市，我了解大部分县市的地理人文，因为每一个地名对应的域名我都查过。2000年时大部分县市的域名都被老外注册走了，后面我慢慢注册、购买回来，现在50%以上在我手里。另外我还注册了不少国外相关域名，包括印度，阿拉伯语，西班牙语相关的知识也要了解，才能分辨一个域名的价值。
天使投资：我最看重用户规模
廖理：除了域名之外，你也投资了很多网站，这是从什么时候开始的？
蔡文胜：我的互联网创业分三个阶段，从2000年～2003年是第一阶段，就我一个人管着两个员工，就是做域名，算是个人的成功；2003年我开始做个人网站，又进入新的领域，开始什么都不懂，从零慢慢学习，变成了个人站长中的知名人物，265网站拿到了IDG资本和Google的投资，又卖给了Google；2007年至今是第三阶段，我又进入了投资领域，一共投资了有100多家网站，比较知名的有暴风影音、网际快车、4399游戏、58同城等，其中有很多家拿到了风险投资。
廖理：你的投资数量很大，那你是怎么发现这些网站的？
蔡文胜：2004年我做个人网站，拿到了IDG资本的投资，这在当时打破了VC投资互联网企业的两个惯例，第一我是学历最低的，高中都没毕业；第二我也没有做商业计划书。那时互联网刚刚复苏，我觉得中国还有很多个人站长需要帮助，就在2005年办了第一届站长大会，去了200多人，都是当时中国做得最好的个人站长，其中有很多现在都做得非常大了。
廖理：在这些个人网站里，你觉得有多少能够真正做大呢？
蔡文胜：个人网站一开始基本是因为某种兴趣做起来的，没有资源也没有钱。我觉得其中可能只有1%的有机会商业化，而这1%里面可能又只有1%可以继续往前走，变成一个好的商业模式。有很多个人网站的用户数都足够多，但并没有被主流的VC所认同，很难拿到投资。
廖理：你投资这些个人网站时，一般投资的金额有多大？怎么定价？占多少股份？
蔡文胜：投资金额一般就在几十万到几百万。我就是根据用户数进行定价，不会去看他的商业模式和其他东西，只要有足够的用户数就会有价值。我的投资一般占10%～30%股份，也有一些可能整个网站买下来再组建新的管理团队。
廖理：从总体上看，在中国个人站长创业的前景你怎么看？
蔡文胜：中国的创业环境还需要进一步完善。像雅虎和Google的创始人，其实开始都是个人站长，但为什么美国很少有个人站长这一说法呢？因为美国的天使投资和VC投资非常发达，一个网站只要做到一定的流量，这些投资人就会找到你，而在中国很难，天使投资人和VC大部分都在上海、北京、深圳等大城市。比如暴风影音，现在大家知道是一家著名的公司了，以前没有人知道是谁做的，实际上最早是哈尔滨的周胜军个人做出来的，2004年我去找网际快车作者侯延堂，那时flashget电脑占有率很高，但没几个人知道是西安的一个站长做的。
中国民间有不少个人站长做得非常大，比如hao123，是后来被百度收购了我们才知道他原来那么大。我自己属于草根，就是个人站长出来的，所以比较了解这些网站。很多VC不敢去投个人站长，一方面是因为他们不知道在哪，第二也不清楚究竟有多大的用户流量。
