北海公司在砂浆设备行业精耕细作多年，终于排到行业第三名。由于政策扶持，干粉砂浆开始经历市场爆发期，北海公司凭什么继续扩大自己的市场？

在很多人眼里，这可能是一个并不起眼的小生意。如果你做过装修一定会有印象，为了将卫生间瓷砖固定住，就需要将沙子、水泥等加水搅拌成砂浆（建筑工地垒墙用的也是这个）。这是一个相当传统、分散、庞大的产业。但是因为一则国家强制规定，这个松散的产业迎来了一次全面整合的机会。

2007年，为了降低污染国家开始强制规定建筑工地必须使用干粉砂浆。这也就意味着你不能再单独购买沙子和水泥，而只能购买独立包装的干粉砂浆。按照国外成熟市场情况，中国干粉砂浆的需求量应该在2亿吨以上，而当年国内实际干粉砂浆产量仅为640万吨。这意味着，这个行业存在着巨大的市场缺口！

北海公司的创始人和战备就是最早意识到这个商机的人之一。北海公司的主要业务是出售干粉砂浆成套设备。经过多年发展，北海公司市场占有率已达到15%~20%，去年营业额超过4000万元，并成为行业标准制定者之一。和战备强调北海公司技术储备已经不逊于行业中前2名（南方路机公司和江嘉公司），在砂浆成套设备技术上的重要环节：烘干、混合、中控、计量，以及整体工艺布置的合理化，和战备认为自己已经完全成熟。甚至某些地方还超过他们，比如砂土温度过高会引起添加剂性能变化，质量不稳定，而北海能控制到60度以下，比南方路机解决得还好。

根据目前市场发展的速度，和战备认为2010年~2012年将迎来市场的爆发期，他希望能尽早地在这个市场完成圈地。相比竞争对手，北海公司的股份更清晰，市场反应速度也更快。最近，和战备在上海设立了研发中心，有300平方米的办公室和1000平方米的厂房。一方面积累技术人才，弥补了他原来地处河南新乡市招揽不到人才的劣势。一方面服务华东市场：把常用设备都放在上海，让当地客户放心。和战备认为上海是拉升品牌的重要地方，也是布局市场的重要一步。同时，他还在西南、华北、华南、中西部都铺开了自己的销售战线。

国内知名企业三一重工和中联重科的进入却让和战备感觉到了生存的压力。有一次客户考察了和战备的公司后，又陆续考察了包括中联重科的其他几家公司，然后打电话告诉和战备准备签合同。中联重科听说了以后马上提出融资租赁方式，让客户0首付可以安装设备，结果和战备丢了单。他很无奈：“中联重科有雄厚的资金实力，如果这样竞争，那我们没有还击之力。”但他同时强调，虽然中联重科和三一重工有强大的资金实力，但进入这个行业仍然会有技术积累期，这个时间不可跨越。

目前，和战备最想做的就是融资。利用资本加强技术力量，提升品牌，做好市场布局，争取到一个更安全的位置。在不排除被并购的同时，和战备仍然坚定地怀有梦想：“在南方路机之前成为干粉砂浆上市第一股。”