站在镜头前的章方良，身穿白大褂手拿量筒，摆出做试验姿势，一开始他还显得有些不适应。做实验对曾是科学家的他来说，并不算件难事，难的是面对镜头。现在，章方良的身份是南京金斯瑞生物科技(以下简称金斯瑞)的CEO，一家致力于为生物创新药提供研发外包服务(也即为CRO：合同研究组织)的公司，商业层面的事情占据了章的大量时间，距离上次做试验已经有很长一阵子了。
其实，金斯瑞的商业模式并不难理解，但是“蛋白”、“抗体”、“基因”等行业术语的参入，让金斯瑞的业务模式变得有些晦涩。“我们通过自己的技术优势，进行生物创新药的研发，帮医药企业实现‘一站式生物药服务外包’。”章方良说。
目前，金斯瑞已经是国内最大的生物CRO公司，在海外市场也有不少的大客户。尽管不方便透露具体的名单，但章方良强调国内外知名的制药企业都已经是自己的合作客户。从公司创立到现在，金斯瑞保持着每年100%的增长速度。然而，提到医药研发外包，很容易想到在这一领域首创“中国”模式的药明康德(WX.NYSE)。有消息称，药明康德将被美国药物研究公司CRL以16亿美元的价格收购，交易预计在年底完成。
“商业模式有相似地方，我们竞争的地方不多，他们做化学药，我们专注生物药。”章方良说，两家公司都是为医药企业提供研发外包，然而，具体流程和方法上，化学CRO从化学合成分子开始，而生物CRO则从基因合成，到大分子的蛋白、抗体研究。这是个新领域，成本相比会高一些，但可能为一些疾病难题找到新的解决路径。
然而，这并不是金斯瑞的核心竞争力。作为外包公司，金斯瑞选择差异化切入，同样一个项目，相比医药公司自己研发，金斯瑞不仅在报价上低很多，且流程的效率更高。“在技术上、人员上，我们都不比先灵葆雅这种大公司差。医药涉及很多领域，某些技术上我们非常领先。”章方良补充说，“而且并不是所有的药厂都养得起研发团队，我们是一个公共的研发平台。”
“我们的研发容量很大，几百家公司的项目可以同时做。”章方良解释说，公司并不像药明康德一样，根据不同公司项目分成“默克组”、“辉瑞组”，而是将一些项目分解流程化。“把基因、蛋白等分开，各自研发，最后像‘和面’一样组合起来，就像组装一台汽车。”
在这种模式下，研发可以规模化，这也是公司强调的模式创新之处，章方良称之为“实验室工厂”。
不可否认，研发创新药风险极大，尽管市场有着极大的需求量，但从事研发外包服务的公司并不算太多。“国外一家大型制药公司开发新药，已经做到临床二期，但没被(药监部门)通过，结果前期投入的几十亿美元都没有了。”章的助理周蓓给记者举例说。同时，研发过程也是反复试验和筛选的过程，失败的几率也更高。
2002年，在美国先灵葆雅从事科研工作的章方良离职创业。金斯瑞(原名：金思特科技)三位创始人中，两个都曾是先灵葆雅的科学家。创业之初相当艰难，没有钱，也没有实验室，什么都得自己动手。章方良的第一单，是给一家技术上有困难的中国厂商做研发，前半年就赚了几十万美元，公司就此起步。
