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金斯瑞:实验室工厂
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类别: 领导与控制 时间: 2010-06-18 来源:中国企业家(北京)

标签:职业经理人

2004年,章在中国设立办公室,并选定了大学密集且经济实力较强的南京作为大本营,将生产和销售总部迁回中国,美国依然是重要的销售中心。目前,公司也在欧洲、日本设立办公室,还有分布各地的销售点。

目前,公司的管理层中很多都是来自先灵葆雅、药明康德和辉瑞制药等国际医药公司。“因为缺少人才,国内的药物研发外包一直没做起来,也少有新药开发,很多毕业生也没有见过国外药物开发的模式,我们把海外专家请回来,就在自己的试验室里做培训。”章方良将在国外工作一二十年的中国留学生请回来工作,在打造一个新产业链的同时,也降低了培训的成本。

的确,医药研发所需成本很高,在公司的实验室里,小到一根测试管,都有可能需要从海外进口。然而,最让章方良头疼的是,很多竞争对手会来公司挖人。“挖走的不光是人才,也挖技术,我很怕他们来挖我的墙角。”

2009年6月,金斯瑞获得了凯鹏华盈中国基金和贝祥医疗健康投资集团1500万美元的风险投资。章说,这笔资金将用于公司扩大规模和招聘人才,同时,公司也有上市的打算。

目前,公司的业务构成中,国内业务和海外业务各占一半,国内市场正在迅速上升。面对业绩的跳跃式增长,章方良说,除了公司定位于生物CRO这一新领域和新生意模式,公司也赶上了一个时机。

这个时机就是,在未来几年,美国一些大型药厂将普遍面临一个问题,一些畅销药物的专利即将到期,必须研究新的创新药。这使各公司的研发压力很大。同时,随着药品专利的到期,本身的利润率也在下降,反过来更加要求加强研发效率。这时,外包服务公司就成为一些公司的最好选择。

“这是个时间点,具有一定偶然性,是被我们赶上了。”章方良相当的自信。相比之下,国内生物药市场还处在早期阶段,虽然比较粗,但成长很快,一些有远见的医药企业已经开始在创新药开发上加大投入,但比起国外还是少。

有资料称,全球每年在医药研发上的投入约600亿美元,这是个相当大的市场。“我们能占个1%-2%就够了。”章方良说,这个领域,中国很有可能像印度成为世界IT业的研发外包基地一样,成为医药研发的中心,但目前中国在全球占的比例还很少。

金斯瑞接下来的目标是把CRO这个摊子做大做强,打造一个更庞大的生物科技研发平台,而目前才刚刚开始。

您把金斯瑞形容为“实验室工厂”,同时强调自己在技术上的优势,这给同行设下了什么门槛?

章方良:技术当然是个门槛,我们把实验室工厂化,为什么小型实验室做不到?规模小就不能工厂化,就如汽车的组装线,整条流水线投资很大。相比竞争对手,也就是我们规模大一些,规模越大,越能量产,整体水平都能提高。

我们提供的服务就是产品,每年增长能保持在一倍,在经济危机期间也是这个速度,可能订单会有一定影响,但对我们也有好处,因为大家都没钱了,外包更重要,反而促进了我们的增长,我们早在2007年前后就盈利了。

根据投资人对金斯瑞的评价,他们看中公司并不仅仅因为公司在研发外包上的优势,还有更重要的原因。

章方良:对。我们是世界领先的基因合成供应商。这方面研究非常有优势,因为做生物研究首先从基因开始,我们可以通过化学的方式把基因合成出来,只要给我们一个序列,而原先只能拿到天然的基因,这是很大技术突破,把世界研究基因的方式改变了。创造新的基因、合成基因,再拿回生物体内进行试验。

世界做合成基因的公司,我们排名第二,第一是一家德国公司,由于连年亏本,运营不下去被另外一家公司收购了。作为独立存在的公司,我们是目前规模最大的。

学习国外成熟的医药研发外包模式,抢占国内市场空白,行业成长性和公司成长性俱佳。

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